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针对于钻展，很多人是有误解的，烧钱无底洞，产出太低，只适合做展示品牌的效果，这是很多人给钻展的第一印象。但是今天我得在这里替钻展伸冤一下，钻展的效果其实有很多时候是超越了直通车的。
今天我们来全面的了解下钻展，钻石展位是实时竞价的展示推广平台，以前的时候钻展是按照展示付费的一种营销工具，但是现在的钻展是支持按展现收费和按点击收费的两种收费方式。
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钻石展位目前的优势在哪里？
1.利用大数据锁定精准用户
钻展以前的效果不好，烧钱快，其实主要的还是在于流量不精准，但是自从阿里的大数据越来越可观以后，其实钻展的流量已经是非常精准了，他现在就好比个性化流量一样，根据你的推广的定向和需要的人群去给你匹配买家，而不是乱匹配的，是真的符合你这个定向要求，很精准的匹配。
2.流量大且来的快
钻展有一个点是直通车很难达到的，就是他的流量和来流量的速度，钻展的流量似乎没有天花板，你有多少钱他都能给你烧出去，而且不像直通车一样如果前期你质量得分低就获取不到流量，钻展可以根据条件圈定人群，你想要多少流量都可以圈定。
3.引流成本可控，低预算可上首焦！
很多人都会觉得钻展的成本不可控，但是其实钻展的成本是很好控制的，而且他还可以轻易的上首焦。
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钻展的展示原理
钻展的展示原理很简单就是按照出价高低顺序进行展现。系统将各时间段的出价，按照竞价高低进行排名，价高者优先展现，等第一名竞价完成之后消耗完了预算轮到下一位，以此类推，直到该小时流量全部消耗，排在再后面的无法展现。
可能这个时候很多人会担心那么是不是只有大卖家的天下了？如果大卖家要是一天的预算都消耗不完，那么是不是别人就没有机会了？理论是对的，但是实际上还有一个因素，就是圈定的人群，并不是所有的卖家圈定的人群都是一样的，所以他这个竞价是建立在人群的基础之上，哪怕再大的卖家他也不可能把所有人群都圈定。
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定向展示的位置
定向展示的位置有很多，这里不一一的列举了，直接进入资源位你就都可以看到他是在什么位置展示的，建议新手刚开定向的时候，多了解一下这些位置，也方面你以后资源位的选择。
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定向展示的原理
钻展的定向就是根据买家的行为习惯给买家打标，例如根据买家的搜索行为，收藏加购行为习惯，平时购买的风格偏好等等给每一个买家打上一个标签，但是记住，行为习惯是大于用户标签权重的。
每个行为不同的人，在同一时间打开钻展的广告位，看到的广告都是不一样的。这也就不会因为让大卖家把所有的流量都抢去了，毕竟每个人标签都不一样，钻展的展示原理就是通过合理定向，把你的广告展现给你想要的人群，获得精准流量和好的广告效果。
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钻展的扣费公式
在我们学习直通车的时候，我们都会去了解直通车的扣费公式，通过直通车的扣费公式我们知道了质量得分的重要性，同样的道理，我们再做钻展的时候也有他的扣费公式，而且从这个扣费公式里面也能知道我们的重点优化方向在什么地方。交流请加个人微信号：858364019！
钻展有两种的收费方式，每一个收费方式在扣费上有一些小的区别。
1、按展现收费，也就是cpm的模式
他的实际扣费=按照下一名CPM结算价格+0.1，这一点和直通车有点相似，他不是直接算你的出价扣费，而是要根据你的下一名来计算。
2、按点击收费的，也就是cpc模式，
按照CPC竞价收费，即展现免费，点击收费。点击付费投放模式下先将“点击出价”折算成“千次展现的价格”去进行竞价，因为钻展的排名是看千次展现竞价的高低的，所以他是先通过你的出价去折算成cpm，然后利用这个折算的价格去进行竞价。
公式：CPM=CPC*CTR*1000
CPC是你自己在后台的设置出价，系统会参考创意的历史CTR来计算预估CTR。如果创意是新上传的，没有历史CTR，则会先参考您的同行在相同定向、资源位上的平均CTR 作为初始CTR；在投放过程中，用最新的CTR来修正预估CTR。
这样之后就相当于你是按照cpm的模式参与竞价。
通过你的出价折算成cpm之后，就可以参与竞价了。竞价成功后，按照下一名CPM结算价格+0.1元作为实际扣费的CPM价格，但是我们的是cpc模式，所以又把这个实际扣费的cpm价格折算成cpc。
根据公式CPM=CPC*CTR*1000，推算出CPC=CPM/1000/CTR
按照点击扣费的收费方式：CPC=CPM/1000/CTR
所以整个过程不管你是cpm还是cpm的模式，实际上他都是按照展示的效果来付费的，唯一的区别就是cpc的就是你先控制好了成本。就是说你控制好了的点击单价，不会像cpm模式一样，如果你点击率特别低，可能你就点击单价特别贵了，但是这个不会，整个过程中你会发现有一个共同的点，就是CTR.
这个CTR实际上就和我们直通车公式里面的质量得分一样，我们要想做到直通车的cpc低，那么我们就需要做好质量得分，这个钻展的道理也是一样的，如果你想把cpc做低，那么你就要做好ctr。这就是我们做钻展一个根据之一。
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钻展适用的店铺类型
目前，针对哪些店铺最适合做钻展，我根据以往的经验做了一个归类总结，当然，不一定准确，仅供大家参考：
1：调性特别强的店铺，这种店铺最适合做钻展，甚至有可能他的效果都会比直通车好。
2：小类目的店铺，很多人纠结小类目开直通车关键词小，竞争太激烈，ppc太高，但是这一类产品实际又是特别适合做钻展的，他可以比较好的解决了你这几个问题。
3：高客单价的产品店铺，这一类店铺也特别适合做钻展，他做的好的把人群控制好了的，基本上他的效果也是比直通车要好的。
4:回头率高的店铺，那种在做粉丝的店铺是非常适合做钻展，因为这种店铺做出来的钻展他的投入产出比是非常好看的。
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