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人群溢价功能是2017年直通车的一个重点，但是很多人并没有很好的把握和懂得应用好这个功能！
可是写了这么多直通车人群溢价的文章，还是有很多人的不懂人群溢价，甚至出现了很多的误区，因此，今天我们再一次来聊一聊淘宝直通车人群溢价这个话题。
前一段时间一个朋友和我说，某一个人群的流量非常大，但是转化率比较差，他说是不是这个人群要删除，或者降低溢价。
当时候我看了一下，他的这个人群溢价是10%，他的关键词出价在0.8左右，也就是说，这个指定人群的出价是0.8*（1+10%）=0.88
因为当时候这个人群的流量比较大，而且数据表现不好，所以我朋友觉得是这个人群溢价的问题，不应该溢价。
当时候为了给我朋友验证我说的这个是对的，我把他的溢价降低到5%，过一天看数据的时候仍然发现这一人群的流量还是有这么多流量，他的数据还是表现不好。
这其实说明了之前数据不好并不是因为这一块溢价的原因。而是你本身就表现不好。
可能很多人会说，如果本身表现不好，为什么其他人群又表现很好呢?
那是因为你的问题出在关键词上，而不是在宝贝上，如果是宝贝差，那么他可能会所有人群都表现不好，但是如果是关键词的话，他就有可能某些人群表现好，某些人群表现差。
其实，这就是人群溢价的一个核心点，他是建立在关键词的基础之上。这也是很多人没有理解的地方，很多人总觉得人群溢价是建立在宝贝基础上，其实不是的，他是建立在关键词的基础之上，要验证这一点很简单。看覆盖人群就知道
例如上图，我们这个宝贝，在没有添加关键词的时候，勾选女这个指标，他的覆盖人群是0
然后我们再给这个关键词添加毛衣这个关键词，我们只添加一个关键词，然后同样的勾选女这个指标。你立马就可以看到覆盖了176850人了
接下里我们换另外一个词，把毛衣这个关键词删除掉，然后添加，宽松毛衣女 这个关键词，同样的也勾选女这个指标。这个时候你会发现，变成了49850
所以从这里我们就可以知道了，人群其实是建立关键词的基础上，也就是说，你关键词选择决定了你每一个指标对应的人群是多少。
因此，人群溢价其实是建立在关键词的基础之上精细化管理，因为任何一个关键词他总会或多多少对应一些对于我们宝贝不精准的人群，例如。我 这里有一个款，我不同的年龄阶段对应的人群都会有，只是说多少的问题。但是假设我的宝贝只是符合18-29岁的人，那么意味着其他阶段人群对于我们是不精准的，也就是说，其他人群是会导致我们数据变差的。那么怎么办?交流请加个人微信号：858364019！很简单，我们可以把所有关键词在不影响精准人群的时候尽量出价低一点，然后在18-29阶段的人群溢价高一点，相当于就是在其他人群面前我让他尽可能的不展现，只在精准人群面前展现。至于溢价多少，参考我以前写的文章，只要你懂得算了你也就知道应该出价多少了。
因此，人群溢价是建立在本身关键词人群基础之上的精细化管理而已，他能做的是让我们更进一步的精细化管理，在原来的基础之上更进一步的细分人群。请永远记住，是在原来的基础之上细分
当你真正的理解了这一点的时候你也就很好的去做好人群溢价了，其实人群溢价和原来没有人群溢价之前没有任何的不同，唯一的不同就是可以把所有人群降低出价，然后把精准人群提高溢价，从而达到更加精准的目的，达到减少浪费的目的，以前没有人群溢价到时候，如果我们出价低了，那么会导致我们的精准人群也出价低了，但是现在有了人群溢价之后，我们出价低了，但是可以通过精准人群溢价去提高精准人群的出价。
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