2020年电商的新增长机会在哪里，2020年的潮水又会流向哪里？
简单来说，“下沉市场”是指三四线城市和乡镇市场。其实，下沉市场一直都在，针对下沉市场的渠道下沉也绝非近年才有，碧桂园、娃哈哈等品牌都曾经在这片广袤的土地上缔造过商业辉煌。
对于互联网世界来说，下沉市场的出现并非偶然，这事实上首先受益于移动互联技术创新的扩散。如果不是从3G到4G技术的不断创新以及智能手机的快速普及，哪怕互联网巨头们早就看到了这一市场，也很难真正将其开掘出来。这也是为什么早在2014年、2015年淘宝、京东就已经在农村开启刷墙大战，却依然未能狙击拼多多与云集诞生的原因。而另一层面的扩散，在于一二线城市的商业模式路径验证，互联网带来的信息平权对于下沉市场比一线市场更显著，而这进一步帮助企业在下沉市场的推广中能够占据先机，有的放矢并快速复制。
下沉市场中蕴藏着无限的金矿。早起的鸟儿有虫吃，你应该尽早杀入下沉市场。今天的下沉市场呈现出许多新的趋势。接下来就让我们一起分析2019年电商行业有哪些值得关注？
在2019年上半年电商行业最热的莫过于直播电商，今年是直播元年。
2019年2月，淘宝直播独立App上线，7月，推出“启明星计划”，现在已有超过100位明星加入直播。
今年双11当天淘宝直播成交近200亿的规模，直播切走了一部分传统电商。
2018年才上线的快手电商，今年交易额就已达到超六百亿规模，今年5月，拼多多与快手达成合作，为拼多多打开新的流量入口，今年11月，拼多多开始内测直播业务。
抖音虽然没把电商作为主要发力点，但交易额也有两百亿的规模。京东红人孵化计划，小红书和腾讯也开始发力直播电商。
直播带货成为新的生活方式，带动新的消费增长，在直播间，通过情感互动，更能激发用户的购买欲。现在我们也有在重心推广腾讯看点直播，目前根据开通商家的反馈，带货效果很不错。
近年下沉城市用户消费能力增强，逐渐成为各个平台重点挖掘的部分。
3月初，阿里任命淘宝总裁蒋凡兼管天猫，重启聚划算，加码淘宝直播规划，加强对下沉市场的布局。
京东也进行了一系列调整，在线下通过与五星电器合作，京东加快完成三四线城市“一城一店”的下沉布局。另外，通过京东家电专卖店，来进军覆盖乡镇农村市场。今年10月，京东宣布旗下社交电商平台“京喜”上线，这也承载着京东对下沉市场的欲望。
苏宁易购也上线“快手小店”，收购60余家OK便利店，也开始加速布局下沉市场。
苏宁零售云店也叫苏宁易购精选店，通过和县城已有的实体店合作，对原有门店进行优化升级，提供品牌形象、供应链、货源、物流售后、IT系统等方面的服务支持，而加盟商则承担租金、装修、员工等方面的成本。
对于县城小门店来说，获得了来自大平台的信任背书。此外，大平台还能带来更多实际利益，比如品牌方提供免费样机在店内陈设，品牌承担专区内的装修费用，新品上市时主动更换等，都是小店单打独斗得不到的好处。
下沉市场中的小镇青年，对于新鲜事物更加感兴趣，这也加快了下沉市场人群的消费升级。
互联网用户增长红利见顶，建立私域进行精细化运营成为趋势。
2019年4月，腾讯提出利用公众号，小程序商城工具帮助客户搭建私域流量。
2019年6月，天猫宣布“旗舰店2.0升级计划”，强调会帮助商家从对货的运营全面转向人的运营，从单点模式走向多维度，多产品的运营。
2019年8月，快手和抖音都表示帮助创作者带来更多的流量，帮助商家沉淀私域流量。
再来看，我们会发现私域流量不仅仅是流量池，而是可以挖掘更多的价值。
以完美日记为例，短短三年时间，就成为新国货的代表。2019年是天猫双十一的销售额将近30亿。另外阿芙精油利用私域流量也实现了质的飞跃。
私域流量的崛起意味着用户管理由“粗犷式” 进入“精细化”运营时代，这将为我们带来新的发展机遇，深耕用户，精细化运营，降低营销成本。
今年是新消费产业加速升级的一年，新的消费场景不断涌现。新的消费人群也不断出现。
今年4月天猫总裁蒋凡宣布，未来三年天猫要孵化出100个销售额超10亿的新品牌。5月，阿里巴巴宣布新国货计划，今年淘宝上诞生了2000多家成交过千万的新淘品牌。
钟薛高、三顿半，完美日记等这些单看名字并不知道它们是什么的品牌，在2019年异军突起。有时完全看不懂这些新锐品牌的营销方法，但见鬼的是，年轻消费者就跟疯了似的追捧。
这是渠道，媒体，供应链，消费升级等诸多因素造就的风口。
下沉市场的崛起，乍看起来似乎与我们对于消费升级的判断有所差异。商业世界里的巨头们对小镇和乡村下沉市场群雄逐鹿，其所勾勒出的全新商业图景其实并非是对城市化的抵抗，恰恰相反，这是城市化浪潮不可逆转的一个必然结果：当技术与商业的创新最终扩散至乡村，它所带来的“起飞期”红利，也意味着新的更为广阔的商业机遇诞生。
预测2020年最值得关注的四大新兴消费人群:小镇人群，千禧爸妈，Z世代以及银发族。
消费需求和渠道不断发生变化，有人流量的地方，就会产生交易。仔细观察这些新品牌，就会发现，一个细分人群的需求就能撑起一个新品牌，未来也是要做好精细化营销，精准触达用户。
2020年即将到来，今年有哪些变化，未来的趋势在哪里欢迎讨论！
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