细说直通车——如何打造爆款！- 大数跨境

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细说直通车——如何打造爆款！

电商草猛

2018-07-13

导读：点上方蓝字可加关注微信号：电商草猛爆款的重要性毋庸置疑，相信每个卖家都希望做好一个爆款，这不仅有利于单品热销

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爆款的重要性毋庸置疑，相信每个卖家都希望做好一个爆款，这不仅有利于单品热销，还能带动店铺其他产品的销量，决定店铺的方向，也有利于店铺的长期发展。爆款的好处不仅仅在于这些，多个爆款可以刷高店铺的整体评分，包括信誉度，总成交量，宝贝的搜索排名等等。总而言之，爆款是一个店铺成功的关键。

　　不过，做爆款也不是那么容易的，相信各位卖家都深有同感。不仅不容易，还非常令人头疼。同样的产品，别的店铺可以做到名列前茅，而你的却只能垫底。要了解分析其中的问题，才能帮助我们如何去做。

　　做爆款需要注意这四个关键点：

　　1、对市场的基础调研及分析

　　相信不少卖家都有过盲目跟风，导致最后得不偿失的经历。不经市场调研，盲目的投入当然不行。店铺最重要的东西就是产品，而产品最重要的一点就是准确的定位，只有清楚产品的特征，准确投入到合适的市场和人群，才能进一步发展。拿卖衣服来说，一款衣服的材质，外观设计，符合怎样的人群，投入怎样的市场才能成为爆款，是我们需要考虑的。分析产品的市场行情，宝贝的销量、排名、卖家市场占有率，才能更好分析出产品是否具有爆款的潜质，才能让店铺稳定持续发展。

　　2、质量是产品的关键

　　好的产品本身质量一定是过硬的，还要求一定的性价比。在做产品时，要充分了解市场，找出产品的痛点，再根据中差评，好评率，优化产品本身，生产出符合市场更好的产品。当然，并不是生产出来就不管了，产品需要不断的开发和把控质量，才能维持店铺的平稳发展，吸引更多的买家。

　　3、主抓消费者的从众心理

　　所谓从众心理，相信大家也都有所体会。像是在逛街的时候，如果看到某个奶茶店大排长龙，相信很多人都会觉得那家店的味道不错，也愿意去尝试一番。这就是一种从众心理，总觉得大家都觉得不错的东西也不会差到哪儿去。我们做店铺也要抓住这种心理，去推广有人气的产品，买家在看到销量高的东西也会下意识觉得不错，提高购买率。

　　4、流量是店铺的源泉

　　一个产品再好，没有人浏览购买也是没用的。所以这里要强调流量的重要性。宝贝想要更多的销量，就要下功夫从各个方面去做推广，不管是直通车也好，还是钻展也好，都是为了提高我们店铺的流量，从而完成更好的转化。目前的流量主要集中在手淘首页，手淘搜索。我们做流量也要集中在这一块儿，因为这里流量多，也精准。

　　再给大家介绍一下直通车打爆款需要的流程：

　　1、选款

　　选款的话可以通过直通车去测款，测出数据不错的宝贝就可以作为主推款去做。不过一些卖家可能不愿意在直通车这块儿投入资金，但想想要是产品做不起来，岂不是亏得更多?适合做主推的款，应从这几个维度去看：收藏加购、销量、库存、利润、产品周期、应季性、SKU、售后。草蜢私人请加微信：858364019！这也是我们选款的标准，客观上来看还需要看访客数量，访问深度、店铺的跳失率、停留时间，还有转化率等等。尤其是转化，如果一个款转化不行，也很难做得起来。

　　要做到上图这种数据，首先分析产品自身情况，再看看同类目的增长趋势是上升还是下降，下降的话就不适合现在去做。除此之外也要考虑同行款式的分析，店铺的权重，开了直通车的也要分析直通车这个词的PPC，点击率，流量等数据，再看看产品适不适合去推。

　　2、主推宝贝确定后，做好标题、详情页及主图的优化等内功

　　标题和主图在做好测款后选择点击最好的就行，而详情页方面是最基础的东西，要做好广告和文案。

　　3、搞好店铺基础，有目标规划的去操作

　　制定目标和计划是做好店铺的基础，根据自己店铺的情况，去制定一个销售额目标，宝贝一个月要有多少销量，每天要卖多少，需要多少流量，怎么做引流，引流的成本……都是卖家要考虑的步骤。计划好目标，才能更好地发展店铺。

　　4、定好目标，按计划推广

　　首先建立推广计划，先用一个热词主推一个宝贝，就可以为第二个爆款做准备了，低价引流，降低PPC。其次是建立精准计划，主打宝贝的精准长尾词，也要在这个计划里投放定向。

　　5、关键词的选取

　　好看的数据离不开关键词的优化，这也是开车的第一步，以优化点击率，提高质量分，降低PPC。加词的时候注意一定要与宝贝类目、属性相关。通过观察每个词的展现，点击率和转化率，删除没有展现的词，将高展现低点击的词作降价处理并观察，优化低展现高点击的词。大约测试一周后再调整关键词和出价，以培养质量高的关键词。