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2017即将结束，我们要展望2018。2018年的直通车肯定是有很多新概念的玩法，跟上新概念新玩法，绝对是领先一步的！
直通车概念和推广展示为介绍
在了解直通车之前，我们先来看一下直通车到底是什么鬼，它有那些特点，以及在那些位置进行展现。
1、什么是直通车
直通车是一种展现免费，点击扣费、采用竞价的形式进行排名，根据产品设置的关键词将产品展现给潜在买家的推广工具，以实现精准推广为目的，在最优位置展现推广的产品，给想买的人看，是淘宝买家量身打造的精准营销产品。
通过关键词的竞价，对产品进行精华尊推广，具有很强的优势，主要有以下集中：
（1）按词推广：可以与买家搜索关键词进行精准匹配。比如当买家搜索“连衣裙”这个词，在设置推广产品时，为这个添加“连衣裙”这个关键词，这个关键词，在直通车关键词推广展示位进行展现，并吸引买家点击浏览商品页面。
（2）展示免费：只有买家点击才付费，商家自由调控花费，合理掌控推广成本。
（3）店铺引流：通过推广产品单个宝贝，当买家点击产品进入店铺后，可以浏览其他产品，从而带来其他商品的成交。
整个推广原理包括有三方面：
（1）产品：卖家为推广产品，设置关键词与出价。
（2）买家：买家搜索相关关键词
（3）匹配：推广系统根据买家搜索的关键词与出价，进行竞价展现。
3、直通车扣费原理与排名规则
直通车是一种展现免费，点击扣费，采用竞价形式来决定排名，最初我们会给每个关键词设置好一个出价，但最终的实际扣费，并非我们的出价，那么到底哪些因素影响最终的扣费呢？淘宝说过直通车扣费与排名规则有四点，相信很多人都知道，分别是：
（1）展现免费，点击扣费
（2）单次点击费用，不会高于出价
（3）实际扣费=下一位的出价X店铺质量得分/下一位的质量得分+0.01
（4）排名=关键词质量得分X出价
通过扣费公式，可以发现在下一位质量得分不变的情况下，我们的质量得分越高，最后实际扣费将越低，也就意味着，只要我们把自己关键词的质量得分尽可能地优化提高到最高，就可以用相对比较少的推广费用，把产品信息展现在更适合的展示位置上。
质量得分分为：创意质量、相关性、买家体验三个部分。
而且子安在关键词的质量得分，PC端与无线端是分开设计的，可以更直观地看到直通车在手机端的投放效果，这也是在2015年下半年直通车做出的改动。
（1）基础分：表示整个直通车账户搜索关键词的推广效果
基础分相关的因素，直通车整个账户关键词点击率，转化率以及店铺整体评分，这个分数不是一直不变的，而是随著效果的变化而变化，是一个动态的数据，定向推广等等其他直通车产品效果数据不会对基础分产生影响。
（2）创意效果：推广创意近期动态反馈
创意效果指的是关键词所在产品的推广创意效果，包括推广创意的点击率，这里的“双创意法”是指为产品添加创意，可以添加两个，通过不断测试优化，筛选出点击率比较高的创意。
买家体验包含直通车转化率、收藏、加入购物车、关联营销、详情业加载速度、好评和差评率、旺旺反应速度等等影响购买体验的因素。
当关键词对应的各项分值越大时，代表推广效果比较好，但不同行业关键词的质量得分也是与实际行业类目相关的，以实际情况为准，参考优化中心的建议进行优化，不管提高各项指标值。如果每项相关性的反馈发生变化降低，都会影响到整体的质量得分发生变化或者下降，所以需要抽出一定的时间对推广标题，产品描述等等各方面进行全面优化。
4、关键词推广展示位介绍
说道直通车很多人想到的是关键词推广，其实发展到今天，直通车已经不单单是关键词推广这一种形式，它集合了多种方式，已经成为全方位的搜索营销工具。
直通车目前有四种方式：
（1）关键词推广
（2）店铺推广
（3）定向推广
（4）活动专区
接下来下面介绍这几种方式和展示位置。
直通车的单品关键词推广方式，是目前最合租要的一种形式，在整个直通车推广中，所占份额比较大。
关键词推广的展示位分为三种类型
（1）关键词搜索结果列表页，搜索结果左侧第一排4个位置，在之前这4个位置，被成为“豆腐块”位置，全部为淘宝自然搜索展示位，但是后来系统更新发生变化，第一页的第一个位置，已经变成直通车展示位置，宝贝的左下角，带有“掌柜热卖”标签。交流请加个人微信号：858364019！
除此之外。在同一页面，右侧自上面下12个位置，地步5个位置，也都是属于关键词推广展示位，搜索关键词“休闲裤”所得出的搜索结果，可以看下面数据。
在关键词搜索结果列表页的第一页中，总共有18个位置，顺序分别是搜索结果第一页展示位，然后右侧自上面下12个展示位，地步从左到右5个展示位，但是从第二页开始，直通车展示位就发生变化，主要体现在搜索结果第一排，前3位置，都变成直通车广告展示位，也就是说从第二页开始，每个里面的直通车展示位变成20个。
（2）通过类目点击进入产品列表页，这个右侧自上面下12个位置，地步5个位置，同样也是关键词推广展示位，比如在淘宝首页，点击“女装”，然后点击顶部细分类目“羽绒服”下的“中长款”。
（3）淘宝首页搜索框下面的系统推荐热词，点击热词后进入搜索结果页面，热卖表示的，也是关键词展示位，由于系统推荐的热词不定期更新，非系统推荐热词则不存在这个展示形式。
5、店铺推广展示位介绍
店铺推广展示位，在关键词推广右侧展示位，从上到下，可以看到有15个文职，其中钱12个位置是关键词推广展示位，最下方3个位置，带有“店铺精选”，是店铺推广展示位。
6、活动专区展示位介绍
直通车活动专区，在官方直通车后台可以看到相对应的操作模块，为后台直通车活动专区。
直通车活动专区的展示位，是在淘宝网页下方的“热卖单品”区域，为直通车活动专区展示位。
7、定向推广展示位介绍
定向推广依靠淘宝网巨大的数据库，构建出买家的兴趣模型，系统能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的推广产品，将产品展现在目标客户浏览的网页上，锁定潜在买家实现精准营销。
例如，买家喜欢以纯的保暖羽绒服，那么这个买家来到定向推广页面时，系统就会在羽绒服类目里选择具有以纯、保暖特征的产品展示给买家。
定向推广有三个优势
（1）定向精准、转化率好：以产品找人，数十万个兴趣节点判断意向买家，转化比较好。
（2）流量多、收藏量多：21个展现位置，每天吸引5亿流量。
（3）操作便捷，省时省力：选好文职，定好出价，设置人群。
定向推广展示位有很多，下面简单说一下。
（1）阿里旺旺。焦点图“热卖”，登陆阿里旺旺会自动弹出。
（2）“我的淘宝”---“已买到的产品”---页面下方的“热卖单品”，并且下方有5个轮播，可以切换，每天流量超千万。
（3）在淘宝买家后台，左侧“我的收藏”页面下方---“热卖单品”，并且下方有5个轮播可以切换，每天流量超千万。
（4）在买家后台，左侧“已买到的产品”查看当前产品物流信息，带你及“查看物流”页面下方“热卖单品”，下方有5轮播。
（5）“购物车”页面下方“掌柜热卖”这个也是可以左右切换的。
（6）在后台“已买到产品”中，订单交易成功，需要买家爱进行评价，评价成功页面下方“热卖单品”。
（7）还有一些其他的展示位，比如“付款成功”页面下方“确认收货”页面下方，旺旺发货提醒页面下方等等都是定向推广的展示位，这就不多说了，可以登陆自己的淘宝帐号仔细查看。
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