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今天的分享主要是想跟大家谈谈关于直通车在推广中需要做的一些工作与策略；
更多的是从思维和规划层面来解读直通车,先要了解“道”，然后再去从“术“方面突破，最后才能道术相融合！
那么，接下来将更多的从“道“方面出发，来为你梳理一下，什么时候该做哪些工作，调整哪些策略！
（一）首先让我们来看一下在产品的新品期如何来优化直通车？
在这一个时期中我们要做的主要工作是：
1、测试出潜力款
2、培养出点击高的词
要想培养出高点击的词，这里的选词很重要，这里我们用得比较好的选词途径给大家介绍一下：
1、直通车后台系统推荐；
2、生意参谋-搜索词查询；
3、竞争对手词查询。
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一般前期建议选择5-10个精准长尾词，展现量1000以上的，竞争度不是很高，点击和转化都不错的词来上车；
一般像这样的词上车上分会比较快，前期在养权重阶段不用选择太多的词；
而词太多我们重点优化可能也调整不过来。
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4、根据测试的数据优化页面
最后，我们要根据测试出来的数据，然后针对性的去做好基础优化，页面优化。
（二）接下来，让我们来看一下在产品的上升期我们该做些什么呢？
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3、降低PPC
要比新品期的PPC至少降一半以上，之前1元一个点击的那么现在要降到0.5元；
如果PPC降不下去，要么是款有问题，要么是行业在哄抬价格。
4、提高转化率
这时的转化率也是我们要考量的一个要素，针对转化率提升，我们可以优化单品评价、详情、提升客服询单转化；
1、降低PPC：优化单品转化率：至少要提升转化率一倍以上，之前1%的转化率，那么现在要2%以上；
2、详情页面：我们可以去分析一下同行的详情及评价然后针对性的把客户关心的问题融合到详情里面去；
3、 优化客户转化率：客服的询单转化50%以上，优秀的要达到80%；
（三）最后我们要讲的是在产品的爆款期我们直通车又该如何辅助和配合，又该做哪些工作呢？
1、 开通其它渠道
此时我们要做的重要工作是维护爆款销量：
为了进一步引入更多流量可以多渠道去引流，这时计划中精选人群，定向站内部外等各个渠道均可以开始开通
PS：这里有一个小细节要跟大家提一下：
如果在爆款期货发不出来时，尽量就只开定向，定向那边也尽量不要停；
有的同学因为只要货一跟不上就会把直通车计划停掉了，这是不可取的。
2、多渠道流量配合
这时为了进一步拓展销量，那们我们也要多渠道地去引流，让爆款更爆；
比如：你可以去找达人推广，一些大的淘客推广，上一些淘内外的活动等来进一步触发流量。
3、利用好爆款流量
①其实店铺里有一款爆款，要再来做小爆款就会容易得多；
因此，这时我们也不能让现有的爆款流量白白浪费掉；
②我们可以利用爆款流量带动店内其它款，可以做一些店内活动：
搭配套餐，满2件减等，来借助这个流量把其它款带起来；
③还有我们可以利用爆款流量为新款作基础销量铺垫，可以跟自己的鱼塘结合起来，
借助这些人做一些店内活动，去辅助新款流量；
4、售后控制
最后我们在售后方面也要控制好，退款率对店铺的影响有多重要这个我就不多说了；
如果说在爆款打起来后因为售后问题影响到你的产品和店铺，那真的是一件感觉很冤的事情。
5、竞争对手跟踪
古话说“树大招风”“枪打出头鸟”，所以当我们的产品打爆后是非常容易引起竞争对手的关注的；
有些心态不好的人，也会做一些那么上不了台面的事，所以这时我们更要谨慎小心，客服在接单时更要比平时小心；
对一些竞争对手可以钻控制的地方要去优化好，尽量不让人有控子可钻；
另外，我们此时要时刻关注好竞争对手的一切动向及数据；
如：竞争对手的销量，点击率，转化率，支付指数等一些数据也要每天跟踪好；
我们也要时刻关注好这些数据的同时，能确保自己的数据比他优秀，而这也是我们能保证自然流量不下降的基本条件。
好了，今天就跟大家聊到这里，大家有什么疑问可以直接找解答，交流请加个人微信号：858364019！
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