直通车开车必做的三件事！- 大数跨境

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直通车开车必做的三件事！

电商草猛

2018-01-29

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说到直通车，很多商家朋友心里都没点底，觉得花了这个钱而没有产出，这就相当于纯亏，自然会觉得不如不去花这个钱。而你站在如今这个年代，很快就会进入一个死循环的，你越不开车流量就越少，流量越少你就越不敢开车。到最后出现各种怀疑自己的能力，怀疑平台，甚至怀疑了人生，是否能继续坚持下去，但细想，你可能只是没有走对路，方向错了，自然后面一切都会很艰苦。

导致成功的因素有无数个，我们不去探讨，但是导致失败的因素原因就只有那么几个。5年多的直通车生涯，经历过多个成功案例，也有经历了多个失败案例，而很多经验都是从失败里总结出来的，因为每一次的失败，能够让我反思非常多，反思多了自然提升就会更大。今天，我就总结自己的经验，和大家聊聊作为一个“老司机”必做的三件事情！

‖置之死地而后生！

卖家朋友都会知道“直通车是引流工具”，而且是店铺最快速最快捷获取流量的工具，觉得它的任务无非就是引流。这话其实没错，但不全面，它的更深作用是帮助店铺来赚钱。我们开店是为了什么？对，为了赚钱。店铺持久不赚钱，我们还做它干嘛，是不是说到你的心里去了？不过很多商家就是太想赚钱了，从而就忽略了很多东西，致使店铺一直是温水煮青蛙，甚至入不敷出，我想这也是很多中小卖家的状态吧。交流请加个人微信号：858364019！

有句老化说得好“事出必有因”。前段时间给一个朋友诊断的时候，发现了一个有趣的现象：开满了8个计划，每个计划都是无限额。我一看，想真是遇到了土豪。然后问了他目前直通车是不是他自己在操作的。说到这无限额，卖家就很直接也有点骄傲的说是自己设置的，随便他烧，反正一天也花不了多少钱。我看了一下报表，确实，一天8个计划总共就花了43元，73个点击，每个计划里面都放着好多款。

于是，我就给店长算了一笔小账。73个点击，8个计划，大概有35个款吧，分到每个宝贝就只有两个点击了。很多时候，我担心的不是说一天花了几万的直通车耗费，而是有钱却花不出去（估计有一部分卖家都会遇到花不去的情况）。那么钱为什么花不出去，为什么没有点击呢？其实在这里面有很多的问题卖家都没有仔细地去思考过，也可能是不知道怎么去思考。

没有目的地开车，都是耍流氓，而现在大部分卖家还都在耍流氓。

现在新的直通和报表里都会有“自然流量曝光”的报表。细心的朋友就会发现，其实整个账户每天花费100元和500元，所能给店铺和宝贝带来的自然曝光量也会不一样。这500元花在多个宝贝上和花在一个宝贝上所带来的自然曝光量也是不一样的。

综上所述，钱花不出去是因为账户权重太低，展现量不够，何来的点击量呢？而权重太低的原因往往是关联到点击率的，点击率不够，权重肯定会很低。我们找到了最根本的原因 - 点击率，那么我们就从点击率入手，一切操作都围绕提升点击率就可以了。

说到这里，很多卖家会追问，我是小卖家，本来钱就不多了，每天还要我投入500元或100元做直通车，我没这个能力呢。其实你可以从两个角度去思考这个问题：从卖家角度，一天100元，也就是一个月花3000元。再从淘宝的角度，PPC是1元，3000元就是3000个点击率。淘宝也有卡扣，比如是达到了2000个点击才会给你提升一档权重。按你的想法也就是要20天后才会提升权重，又恰巧这个款是个好款，那么你可能会要在20天后发现它的自然流量等表现出现突出。就拿秋款来说，一个月前秋款还是有机会的，现在也就过去了，就这样错过了一个好款。如果你把着3000元中的2000元放在两三天获得需要的点击量，那么你在两三天内就可以判断出来款式的好坏，直接就可以把它推起来了。

总结一句话：早死早超生。发现它不是好款，就趁早还款；是好款，直接加力。看完后你是不是觉得好像很有道理，但是你仍然不会去做。我敢打赌，你在担心这2000元扔下去没有成交怎么办。比如这样…………

虽然知道细水长流可能也是没效果，但这样好像更容易接受。到最后，还是像青蛙一样泡着温泉，不急感觉汤但也不会冻死。总之，不会给自己一个了断，对自己不够狠，难道不明白一句话：置之死地而后生吗？！！

‖万变不离其宗！

树叶的飘落，是风的追求还是树枝的不挽留？我觉得都不是，而是根的渴求，因而有了落叶归根。

很多卖家店铺成交额提升不上来，总怪运营没做好，怪推广没有把流量引进来，殊不知你忽略了店铺的根本 - 产品。消费者越来越挑剔，也就是对产品越来越挑剔。

我记得2016年双十二后几天，我一个朋友出了一个月销量2万件的爆款，他是在10月才开的店，当时还问我开店的流程。仅仅两个月的时间就出了这样一个爆款，颇为震惊。于是便抽了一个周日下午的时间去拜访了这个朋友，取一下经。我去到他们公司的时候，他们公司也就3个人，平方数大概有100个平方，学子楼都是60%使用面积大家都知道啦。所以位置并不是很大，然后我准备开门进去的时候，满山堆积的货物连前面是什么都看不清楚了。然后我叫了一声，听到我的声音，他们回复到：进来坐吧。我只能听到声音但是看不到人，我回复了一声之后，然后他又补充了一句：你就坐在我的位置吧，我现在没空招呼你，因为太忙了，准备等快递过来帮忙一起包货就发出去。顺便也帮我坐坐客户，我看到旁边他的朋友正在飞快的回复着客户。

（此图来源网络）

听到他这么一说，我这边帮忙他们接待客户，然后也跟他们说了下看看他们生意参谋和直通车后台，他们也答应了。发现他们店铺连最基本的店铺装修也没，生意参谋普通版，还有直通车很早就已经烧停下线了，也就是他这几天根本就是靠自然搜索进来卖的。我问了他一些什么叫PV、UV、淘宝达人，他压根不知道我在说什么，全部都不知道我说的东西。但是要接受的一个事实，就是他一天能卖千把件。

听到上面的故事，你再想想自己，是不是觉得这个世界怎么会那么不公平？其实他只是很幸运的遇到了一个好产品，好款式。像苹果公司、华为公司无不是靠产品起家的，又充分说明，产品才是归根结底的产物。你要让客户下单，客户用的还是你的产品。

一个爆款形式的因素有非常多非常多的。哪怕交给一个之前做过你类目上千万店铺的车手来操作，都不一定能够起来的。有很多朋友一直觉得很好奇来问我，为什么你这边爆款成功率会高点的呢？其实在这个关节点上，只能够说，我前期对于测款比较能够抓的稳。在这个电商竞争庞大的时代，没有一个能说自己是大神，只有给出好方法做的出好东西的才是大神。在我眼中不管什么店铺什么款式，在我选款前都不会太过去偏向一个，都是在测款过程产生的数据表现突出，这样我才会抓准一个款式使劲的搞。我们产品最终的都是卖给消费者，所以喜不喜欢都是消费者（数据）说了算，只要是消费者愿意下单，哪怕产品再不好看再丑，它都是我全力打造的款式。

总结一句话：要看消费者喜好，给出的数据再确定应该全力做哪个款式，这样会让你事半功倍，爆款的成功率多出很多倍。