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一、标品概念、及特征
1、概念
（1）、标品
标品就是有明确的规格、型号，产品在功能相似或相同，外观也相似，所以在搜索上，客户的翻页率比较低，一般前3页左右。
例如：苹果手机、手提电脑、对讲机等等产品，一般美妆、电器、3C类目都属于标品产品
（2）、非标品
没有明确的型号的区分，男装、女装、童装、鞋子等有不同风格的款式，根据季节还有不同类型的服饰，没有明确的型号类别。
2、标品特征
（1）、流量主要集中在几个大词、核心词上
（2）、客户翻页率低，一般前3页，靠后面几乎没点击量
（3）、排名越靠前，一般点击率越高，转化也越好
（4）、直通车标品行业PPC较高，特别前3，竞争非常激烈
二、准备工作、基础设置
1、基础准备
（1）、产品款式优势
款式应该具备大众款，热销款，可以按照销量排序，看看前10名的产品情况！交流请加个人微信号：858364019！
（2）、产品功能优势
标品类大多是功能性产品，客户特别注重产品的功能，所以功能上除了具备竞争产品功能外，最好有特色、或独家的功能优势。
（3）、产品价格优势
①标品的定价非常重要，一定要选受众人群最大的价格区间，具体看演示
②输入核心词，按销量排序，分析TOP10的爆款定价，作为自己定价的参考
③前期做好产品的优惠、促销策略，只有一定的价格优势才能获得较高的点击率和转化率
（4）、基础销量：100以上
（5）、基础评价：20个以上
（6）、买家秀：10个以上
2、基础设置
（1）、设置日限额：根据每天点击量预算好日限额
（2）、投放平台：只投移动设备，其它都关闭
（3）、投放地域：前期除港奥台，其它全开放，后期根据点击率筛选
（4）、投放时间：前期8－24点，后期根据点击率、转化率合理设置
三、优化目标
1、设定目标点击率标准
行业点击率＝（核心词1点击率+核心词2点击率+核心词3点击率）/3
2、点击率目标：行业2倍以上
3、点击量递增模式：80 120 200
如果点击率一直没提升起来，可以每天保持点击量200左右，然后持续优化点击率
4、标品上分因素：40%款式+30%位置+30%创意
四、优化时间规划
1、2天后删除点击率低于行业词
2、3天后勾去点击率偏低的三个创意
3、4天后勾去点击率低于行业地域
4、7天后80%关键词上10分方法
5、15天后慢慢放大流量方案
6、30天后精准引流优化策略
五、创意图优化
1、标品创意图策划方案（常规法）
（1）、差异化的背景色
（2）、击中买家痛点的产品文案
（3）、给力的促销、优惠方案
案例1：婴儿车（月销5W爆款车图）
说明：
（1）、粉色背景：与竞争对手差异化，更显眼，显突出
（2）、轻小便携、可上飞机：直达买家核心痛点
（3）、适于0－3岁：锁定人群，引流更精准
案例2：对讲机
说明：
（1）、白色背景：与竞品差异化，更显眼突出，同时白色更显干净整洁
（2）、功能多：大功率、多台互通、防水等多项功能齐全
（3）、买一送一：给力的促销策略
点击率效果情况：
2、按词定制创意图方案（高级法）
说明：此方法威力巨大，可以直接提升点击率和转化率2－3倍以上。
看一下案例效果：点击率可达到30%左右
行业点击率只有7%左右
电商草猛
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