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大家好，一个淘宝店铺的核心人物就是运营，运营需要了解市场的动向，在淘宝上把握自己店铺的运营方向，对市场有了解，对店铺的产品有定位 有分析，推广前进行测图、测款，可以减少淘宝的投入风险，根据市场的需求来定位产品，达到以最小的投资 获取最大的利润。

一 选款和测款的定义

1 淘宝选款

简单来说，就是为了选择合适的款式以及产品，在淘宝这个市场选定符合市场买家需求的产品，作为店铺主推款的备选方案

2 淘宝测款

在淘宝推广产品需要有一定推广预算，测款的目的一方面是为了降低淘宝市场的投入风险，另一个方面也是通过测款快速的选择出店铺的主推款

二 选款以及测款的方式

在选款的时候，通常分为“标品“以及”非标品”

标品的定义:比如“规格数码电器”等比较重要的因素就是考虑到商品销量、评价、问大家、主图、价格。

非标:如 服装 箱包等等，比较重要的因数就是考虑商品的款式

所以我们在选款的时候，找到商品受众人群非常多的款式，商品就成功了一大半，

然后再做好产品的基础准备工作，比如主图、内页、标题等等，同时也要对竞品进行分析，这些都做好之后，我们产品成功的几率就大大的增加了。

1 大类目免费选款的方式

首先需要准备一个淘宝店铺，准备几十款商品批量上架，我个人建议每天不低于10款，在上架的过程中不需要去同款，也不用去优化图片，但是一定要把商品的标题做好。

2 老客户选款

用自己已有的老客户鱼塘，发送多个新款进去，让老客户自己选择，参与客户可以给予一定的优惠，选择最多的款式，我们可以选几名做免单，老客户越多，数据越有参考的价值。

3 付费方式

直通车测款相对是比较快的，选择我们认为不错的几个款式进行测试，把需要测试的款式放在同一个直通车计划里面进行测试。

三 测款之前先选款

有一种选款不用测款，这个选款的方式就是“跟款”，爆款就是哪些卖得很好的款式，用量化的数据来看就是月销几千，上万的宝贝。

我们去找爆款的时候，要看一下他是否是“搜索占主要地位的”，如果是的话，那么他的图片点击率就是达标的。

跟款的方式:

1 用一样的款式，不一样的图片，这个需要测试一下主图

测款不需要找几十款，只需要测试4个款就可以了，一个款式，想要达到数据精准的，大类目展现至少要达到3000-5000以上，小类目1000-3000，点击率情况数据至少也要达到100左右。

总之足够的展现和点击情况，才能保证数据的精准性，否则数据会存在很大的偶然性，另外，这四个款式我们只要在一天之内上架就可以了，你只需要在开车的时候一起放进去即可，

四 测款注意事项

测款之前，可以不用对主推进行处理，因为测款完毕之后，需要删除宝贝并且重新上架，这个时候我们再处理也是可以的，

因此一开始就可以随意的将产品上架，标题也不一定需要做的非常好，因为这个时候主推款还没出来。等拿到数据我们再去花时间做好标题 也是可以的。

1 测款作用

现在的淘宝进行推广产品需要一定的资金投入，想要取之，必先予之，在淘宝盲目进行投入是存在风险的，测款的目的一方面是降低淘宝市场的投入风险，另外一方面也是通过测款快速选出店铺的主推产品！交流请加个人微信号：858364019！

五  分析测试数据

在我们测试的产品拿到一定的点击之后，我们就要考核宝贝的两个指标数据了，

1 点击率

决定宝贝的市场受众比例

2 收藏加购

决定宝贝是否能够实现销售

3 数据达标要参考行业均值

我们可以通过直通车工具-流量解析-选择移动端过去7天的数据

然后通过数据分析，找出主推款，接着把宝贝删除，然后再把宝贝重新发布。

开过直通车的淘宝卖家都知道，测图是直通车至关重要的一部分，直通车车图直接影响到你的点击转化率，因此用直通车测图就成了各个商家朋友的必修课，

六 那么直通车测图需要开两个计划吗?

1大家要注意的是，直通车测图一定不要单枪匹马的上阵

2 至少得是两个计划，甚至更多，创意最好保证有四个

3 图片可以 1 2 3 4或者 2 2的模式，就是四张不同或者两张不同的，

备注:这里讲一个快速让关键词上10分的操作流程

直通车新建宝贝推广，首先选择宝贝，然后创意，最后再选择关键词，几乎99%的人 第一个创意设置完毕的时候，就是开始添加关键词，大部分通过系统推荐来找和自己相关性高的产品词，其实大家可以尝试下以下步骤，可能效果更好，

A 在设置创意的时候，除了图片，还有一个因素是标题，标题中包含你的热搜索关键词，转化关键词，但是大家想下都包括完了么？

一个标题20个字，是不可能完全包含的。

那么，这个时候去添加的系统推荐关键词里，仅仅只是在当前标题下所包含的权重高的关键词，拥有较高相关性以及更高的质量得分初始分。

B 第一个创意添加完毕后，不要急着去添加关键词，再次进入创意添加下一个创意，新的图片，新的标题以此类推。

四个标题尽量把你所有可能成交的关键词都加进去，甚至是长尾词。图片根据测图的需求，测两张用两张，测四张用四张，然后用轮播的方式。相信很多人还是在用优选，优选的原理就是，展现高的系统会判定为不错，会一直展现的，那么其余的创意就算再好也没有上场的机会。

所以这里一定要用轮播的方式进行操作，这里操作完之后，再回到添加关键词的页面，你会发现关键词相关性高的词，会比之前多出一倍甚至几倍，添加进去的初始得分会让你感到意外，比如一个关键词之前是8分，那么操作之后至少会是9分或者10分，但是有的人会说，我先加进去是8分，再去添加创意，这样结果还是8分，这样的情况你是需要把关键词删除，再加一次你会看到删除之前是8分，再次添加就会变成9分或者10分。

其实这里的原理就是直通车关键词识别，前期初始分，是按照你创意来决定的，所以说直通车测图的步骤就可以按照下面的来操作

1 首先选择宝贝推广

2 然后添加创意

3最后关键词添加

所以如果你连走都学不会，就不要先跑，还是按着步骤来是最好的。在操作的时候，关键词可以毫不犹豫的删掉，这个步骤可能很多人不敢去操作，我可以负责的告诉大家 不会有负面影响的，大家可以去试试。

如果创意图和标题优化好了，再次添加会有很好的效果

有的人会问，直通车刚推的时候需要建立几个计划这个取决于宝贝推广的情况，一般来说前期一个宝贝一个计划，当发现有表现好的计划有权重的时候，可以将其余表现差的计划里面的宝贝移动到表现好的计划当中

一样的创意图、标题，在不同的计划中初始得分也是不同的。

七 直通车如何定向投放

手淘首页红框中的展现位，流量主要展现在淘宝APP首页次啊你喜欢的模块，这个模块也有付费的坑位比如直通车定向里面的猜你喜欢。

我们在推广手淘首页位置的时候直通车一定要做定向推广，做这个位置之前，计划下面的这些位置一定是要在打开的状态下进行投放。

1 推广账户优化提升

单品爆发后，我们需要优化产品以及直通车为了防止流量优化上不去之后转化下跌 造成流量暴跌的情况，产品优化主要是内页的优化 以及主图优化，这里主要说下我们日常的主图优化，通过我们的直通车测试过高点击的主图，直接放到第一张主图上面作为展现主图，只要我们我们的点击率稳定就不会出现所谓的降权减少流量，有的卖家会说更换主图会降权 所以对于主图这块都是不敢优化，我们需要清除的了解到我们在更换完主图所谓的降权就是因为我们换的主图点击率不如原来的主图，但是只要你换的主图点击率高于原来的主图，那么流量就不会下跌。

直通车的优化就是维持着原有的花费，如果出现自然搜索流量持续下滑，那么可以加大推广

地域的优化将低投入产出比得地区选择性关闭投放，投放人气高的地区

2 手淘首页流量池

A 产品入池

淘宝直通车流量只有进入了定向流量，后期才能提升和维持我们的流量摄入

B 如何才能进入流量池，核心指标展现

1 核心指标1:点击率情况（点击率高于均值，越高入池几率越大）

2 核心指标2:售后指标(天猫的售后指标达到百分之85或以上，淘宝售后指标上升趋势明显，高于同行同级的产品会好很多)

3 核心指标3:转化率（转化率高于同行转化率，那么淘宝给产品在流量池的时间就会更长，如果你的无线首页流量上来了，通过通过店铺单品的促销活动来提高和稳定你的转化率）

C 重点产品如何入池

1 第五张主图为白底图

2 主图要符合哪些指标

点击率 转化率 售后指数

点击率是非常重要的，入池之后还有更重要的两个指标， 收藏率  加购率这2个指标也是会影响到是否能获取到手淘首页流量根本。

但是我们在操作店铺的时候有很多客户 收藏加购之后不会立即下单，那么我们需要如何引导性提升收藏以及加购呢？

1 主图文案展示，收藏单品能获取利益点是那些

2 价格标签 促销标签 SKU配合

3 无线内页顶部海报，可以通过促销文案，和促销方式来展现

A 新客户：可以通过收藏满减 无线任务等提高单品的收藏加购率

B 老客户: 在运营中心设置专享价，通过会员关系管理设置针对性的营销，他的用途在于针对和旺旺客服聊过天，看过店铺单品的客户有很强的粘黏性作用，我们可以按周计算开展，针对淘宝手淘首页的流量这些产品进入流量池获取坑位，维持和增加流量。

下面我给大家展现一下直通车定向操作具体流程

1 前面5-6天我们可以通过 直通车快速获取标签权重，（大家可以看下我往期的帖子有详细的直通车打标操作流程）因为直通车后期我们还是需要开的，但是后期就不做关键词了 主要通过人群溢价以及购物意图的溢价方式来操作。

2 前期加入点击率高的关键词针对性对定向加权

3 购物车加购以及购物车产出

4 我们使用直通车的目的是触发猜你喜欢，当你的流量结构里有猜你喜欢以后，他们就会大量做坑产

5 如果是粉丝性店铺，原理也是一样的就是购物车的产出非常重要

在能够快速爆发手淘的上架来说，很多都是SHUA坑产来实现的，除非你的宝贝不需要人为的辅助。

如果我们形成了完全人为的去控制坑位产出 比例在1:4左右。比如手淘首页流量是10000+ 会安排4000块来做坑产。如果你的客单价在200元 那么就是20单，我们可以1个批发单做完，也可以分开做 这个看个人如何操作啦，

观察手淘首页流量递增情况以及实时数据情况，因为在操作的前几天与后几天实际得出的是需要购物车进行爆发的，所以加入一定量的购物车产出，会极大帮助你提高手淘首页流量的爆发，记得人为的去弥补一些加购量。

标签方面:手淘首页的流量如果前期只有300-400左右的时候，我们需要看下购物车意图定向包里面的标签 是否逐步增加因为系统在给你的宝贝开始打标签了

我们店铺单品手淘流量再300-400左右的时候实际上是最危险的时候，因为系统会判断店铺单品是手淘首页流量测试阶段，通常我们在这个时间阶段如果单品数据理想比较容易提升到3000-4000甚至更高，这个和我们说流量池原理相同

手淘首页流量遇到瓶颈如何操作

1 无线放大单品展现量，获取更多的数据流量

2 在目前阶段先把现在的数据优化好

判断数据的好坏最直接的方式 就是观察流量是否增加，因为当我们把定向作为获取手淘首页流量为目标的时候，即使我们的定向做的再好 得不到手淘流量也是不行的。

我们现在做电商有一个比较突出的情况，学了很多东西 但是不做或者不敢做，在这个实力+机会的时代，做了也许不一定有效果，但是不做就一定不会有效。

在这里我需要情调一点，不管我们是做自然搜索还是直通车人群 定向，或者符合运营数据的东西，前期才是最重要，通投位置做的差的是你前期没有做好，并不是系统给你匹配的不够理想，投放人群购物意图优化好了通投也会好，前期尽可能先不要做人群定向和访客定向，把关键词前期加的权重导入只能投放里面，先决定权重问题再去做定向，而不是不做权重，由于搜索对定向的宝贝质量得分有一定的影响因素，因为可以在定向计划的宝贝中开启搜索推广，加入点击率较高的关键词，初期䘺成都上可以提高该宝贝的定向权重。

备注:首页流量--单品标签-数据优化-获取手淘

宝贝入手淘首页的池，考核的是手淘首页流量带来的访客是否能转化点击 收藏加购都称为转化。而直通车只是打标签用途，因为要更好的获取优质人群包，其实两者可以放在一起作为思考，手淘首页和直通车的关系，其实就是直通车定向只能投放以及通投的关系。

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超级推荐详解

第一次分享，这一节主要是谈谈超级推荐适合推广什么样的产品，这一点很重要，有很多商家习惯了跟风，只要听别人说什么工具好用，什么推广效果好，他就会跟着去操作，也从来不去思考自己的产品是否适合，其实阿里妈妈出了这么多的推广产品，每一个产品都是有他的适应范围的，但是也不是每一个产品都适应所有的范围，因此我们在使用这个产品之前，一定要先了解清楚他适不适合我们。

一. 那么到底什么样的产品做超级推荐效果会更好呢？

1.年轻女性的产品

超级推荐目前的主要展位就是手淘猜你喜欢的资源位，而手淘首页猜你喜欢是解决买家逛淘宝这个需求的产品。也就是说，来这个地方的人主要是为了逛淘宝，他们一开始并没有明确的需求，他之所以来手淘首页猜你喜欢是因为他有闲的时间，有购物方面的兴趣，但是他们没有明确到底要买什么，就好比很多女孩子一样，他们去逛商场，但是在逛之前他是并没有想好要买什么的，就是想着我去商场逛逛，看到什么好的产品也许就买了，手淘首页的人群其实也正好是这样的一批人群

因此，你会发现年轻女性的产品手淘首页流量是最多的，像女装，女鞋这一类产品，一天可以给你带来几十万的手淘首页访客，而其他产品很难做到这个量，因为，出现在手淘首页最多的人群就是这群年轻的女性。如果你的产品对应的需求人群是属于年轻女性的话，那么肯定是适合去做超级推荐，买家出现在了这个地方，自然你去推广那肯定是有可以的

2.一些有创意或者比较新的产品

手淘首页是解决买家逛的需求，也就是说，这是属于一部分潜在的需求，不是特别强烈和明确的需求，如果是特别强烈和明确的需求的话，他会通过搜索的形式去找这个产品， 而不是来手淘首页逛，因此，对于买家来说，他其实也是希望在手淘首页看到一些他没有想到的，一些有新意的产品。

例如，就拿T恤来说，如果一件满大街都有的百搭常规T恤，这种产品往往在超级推荐上表现很一般，这样的产品更适合去做关键词推广和搜索优化，因为这种产品如果买家有需求，他能直接的去搜索关键词就可以搞定了。而如果是一些市场上比较稀有的T恤，那么就更加适合用来做超级推荐，因为买家来这个地方往往就是希望看到这样的产品

在比如上面的这个摇头公仔，这样最近才火起来的产品也很适合用来做超级推荐，因为很多买家他是不知道有这样的一个东西存在的，但是当他看到了这样的产品的时候，他的又是很有兴趣和需求的。

因此，在做超级推荐之前，先要简单的判断下自己的产品是适合做超级推荐还是适合做直通车关键词推广，如果想百搭T恤这种款式外，更适合做关键词推广的你就可以只去做关键词推广，没有一定要去做超级推荐，选择最适合自己的才是王道。

3.无法用关键词精准描述的产品

如果买家能够通过关键词精准的描述出你的产品，那么他要购买可以直接的去通过搜索解决，但是如果没办法通过精准的关键词找到你的产品，那么就更需要超级推荐去曝光，因此，非标品比标品更适合做超级推荐。理由很简单，因为非标品是很难通过一个关键词描述精准描述的，例如服装，拿一件衣服你能通过一个关键词就让别人知道你说的是具体哪一个款宝贝吗？但是标品就不一样，你只要说一个关键词，人家就能具体的知道你说的是哪一个具体产品，例如华为p30pro这款手机，这是标品，我不会去首页逛逛来找这个产品，如果我有这个需求，我会直接去搜索华为p30pro这个关键词或者直接去官方旗舰店购买，虽然这种产品去投超级推荐也会带来点击，但是实际意义不是很大，因为我可能仅仅只是为了看一看而已，我不是购物的需求，除非这一个人他之前他不知道华为p30pro这款手机，否则的话，就算带来流量也毫无意义，属于浪费的流量。

不过有一种情况非标也是很适合投超级推荐的，但是你在这个竞争环境中有一定的竞争优势，例如你的价格比别人低，你有别人没有的赠品，或者你的服务比同行好，这样的产品也是因为用来做超级推荐，因为标品有流量的关键词就这么几个，大部分都让大卖家给占领了，中小卖家很难抢到流量，你要在搜索流量竞争到这一块流量就很难，但是你可以通过超级推荐去获取这块流量，这样做的目的其实是圈定那一部分虽然已经看了别人的产品，但是还在犹豫阶段，如果这个时候出现一个更有性价比的产品，那么他最后可能会选择你而放弃之前看到的。

4.抖音等网红新潮产品

在抖音上有很多新潮的产品，之前可能是没有的，很多人如果不看到这该产品，他都不知道他存在的，但是最近有非常火的产品。这样的产品很适合用来做超级推荐，例如，超级小王子那个超市经常打的广告：物理灭蚊灯，之前可能很多人在没看到抖音之前他根本都不知道这个产品的存在，但是他到了之后就会产生需求，这种产品是很势力用来在信息流推荐的。

5.高销量的爆款

高销量的爆款其实代表了这个产品是有很大需求的，有了足够大的需求的话，自然在很多渠道都可以转化，另外，超级推荐也是根据宝贝去计算人群然后展现的，你销量越高，他越能计算你的产品适合什么样的人群，所以他们也就给你推广到更多的人面前去。

这是目前我总结的最适合超级推荐的五大类产品，供大家交流和参考，当然，如果大家不确定自己的产品适不适合做超级推荐的话，你只需要看看你的人群不会不经常出现在猜你喜欢的位置，如果能的话，那么就是都可以去做，后面我们可以根据数据效果再来判断好与坏。

二. 针对标准推广计划和智能推广计划我们应该如何选择的问题。

超级推荐出了两种推广模式，那么肯定就会有他的不同的用途，而且这两种模式肯定都是有很大的帮助的，肯定是在不同的场景下使用的，否则的话他也没有必要出两种不同的模式

对于我们商家来说，在选择推广模式之前，首先要做的就是清楚的知道每一种推广模式他背后的逻辑和原理是什么，然后看看在我们的场景下哪一种更加的适合我们自己，我们要做的选择更加适合自己的那个模式。

我们先来了解下智能推广模式：

智能推广计划：只需设置预算、投放时间等关键要素，投放人群和资源位的选择由系统自动完成，简单的来说就是系统给你托管，你只需要把宝贝，预算的费用，出价的最高承受范围给他就行了，之后的所有事都有机器去完成，类似于你找了一个代运营公司一样。交流请加个人微信号：858364019！目前商品推广计划的智能推广还细分成了新品获客智能计划和爆款拉新智能计划，能够做到更加细分目的。

无论是新品获客智能计划还是爆款拉新智能计划，其实都是系统根据他的算法觉得你怎么操作会更好一些，然后他就按照他的算法模式给你托管，你自己只要对宝贝，时间投放，预算等一些基础的设置即可，然后自己设置一个大概的出价范围即可，接下来的资源位的选择，每一个资源位的具体出价，已经投放的具体人群都由系统的完成。

所以智能推广这种模式特别适合两种情形：

1.不懂超级推荐的新手

为什么经常很多新手发现他的智能推广计划的效果要远远的高于他的标准推广计划呢？原因很简单，因为智能推广是官方自己做出来的工具，他对他的算法是很清楚的，他能知道怎么可以去拿到流量，从哪些地方可以拿到流量，大概出价多少才能拿到流量，对于这些基础性的东西，一些简单的通过算法就可以一下知道的他肯定是很清楚的，而对于完全不懂超级推荐的新手来说，他连这些都不懂，这个就好比一个是读过几年书虽然读的也不多，另外一个是完全没有进过校门也没有学过任何东西的两个人同时去考试一套试卷，自然，在这种情况下智能推广要比标准推广的效果好。

所以，如果你是纯新手，连超级推荐的基础都不懂的情况下，就不要去做标准推广，而是应该选择智能推广，因为这个时候系统托管的效果只会比你更好。

2.一些临时的大促活动的推广

智能推广和标准推广其实本质上来说，就是初级机器算法和人的能力的对比，机器是指按照他的算法执行，而我们人是可以灵活变动，根据我们的需求来调节，当然，这也是为什么我说的是初级机器算法，如果真正的是高级的人工智能算法的话，那么可能我们人的操作未必能比的上机器，所以有时候我经常会开玩笑说，等到阿里妈妈把人工智能研究的再深一点，以后就不需要找车手了，交给机器完成就可以了。但是目前为止，从我的感受中来看，目前的智能推广还只是初级的机器算法，只是在一些简单的单一算法，凡是复杂的目的他就实现不了。

平时我们做标准推广最大的好处就是我们可以根据数据进行具体的调节和优化，例如，我们知道某个人群效果不好，那么我们就可以把这个人群降低出价甚至不投放他，而且我们可以从多个维度的数据去分析，这一点机器是很难做到的。因此，对于一些长期投放的计划来说，我们根据数据调节自然使用标准计划更好，但是对于临时的大促来说，第一个是我们没有足够的时间去积累数据，第二是大促期间的情况其实和平时的情况是区别的，很多时候平时数据好的人群和地域在大促时可能反而不好，虽然你之前可能在超级推荐上有自己的经验，但是你的经验可能只是来自于日常运营，而对于大促这方面的经验来说，你还是零，这我就相当于在大促期间你又是一个什么都不懂的人，因此，这种情况下选择智能推广计划会更好一些，因为系统他能知道他在活动期间的算法是如何计算的。

总结起来一句话就是当你不知道如何做，或者完全没有把握的情况下我们更适合选择智能推广，其实根据这个原理我们也就知道了标准计划在什么时候选择更合适了。

因为标准推广计划完全由自己设置预算、出价、人群和资源位溢价等要素。所有的一切都由你自己控制。

所以，本质上我们是应该选择标准推荐计划，因为标准计划是可以由我们自己控制，可以根据我们积累的数据分析，和我们想要达到目的去自主调节，而不是由机器算法操作，毕竟有时候机器他是只能按照他的算法执行，他不一定了解我们的目的，例如，机器的新品获客，他的算法可能更多的是把你的宝贝投放到那些平时经常点击新品的人面前去，但是很多的时候，我们可能根本不是这样的目的，因此，在这种情况下就会造成系统投放和我们的目的存在偏差了。自然也就不适合我们了。

这是从单独的角度考虑的，从单独的角度来说，你懂的优化，有比较丰富的经验的，你就用标准推广计划，而如果你没有经验的那么就选择智能推广计划。

但是除了这种单独考虑外，这两个计划我们也是可以配合的，例如，我想要快速的测试一批款，这一批款的数量比较大的，我想要的只是知道谁的引流能力强，谁的引流成本高，谁的点击率高，谁的加购收藏率更好，那么在这种情况下，我们就可以先采用智能推广的方法，目的是为了大大的提高我们的效率，然后在测试有了初步的结构之后，接下来我们再采用标准计划推广。做到真正的人机结合，把整个效果发挥到最佳的状态。

三 . 接下来我们该如何建计划推广了

建立计划的这些基本操作我就不在这里写了，只需要按照提示的内容操作即可，今天我要和大家分享的是超级推荐如何出价。

超级推荐的出价是有很大的技巧的，也是很多商家特别头疼的一件事，出价低了获取不到流量，出价太高了最后ppc太高将低不下来，本来流量好好的，调着调着突然没有流量了。

超级推荐和直通车关键词推广在出价上有很大的区别，直通车关键词推广是人与人的博弈，而超级推荐是机器的博弈，所以直通车推广的出价只要你不影响质量得分，你可以根据流量随时的调高和降低，哪怕你操作不小心，调到没有流量了，在没有降低点击率影响质量得分的情况下，你提高出价流量立马又回来了，但是超级推荐不一样，他是机器算法，每一次调整，超级推荐都需要再次给你计算，你调节的频率越高，会很容易导致机器也一脸懵逼，他不知道你到底是什么意义，到底想要干嘛了，所以很容易导致完全没有流量，你调的越频繁，他越容易混乱，哪怕你再次提升出价的时候也拉不回来了。

正因为这样，在超级推荐的时候要有一定的技巧，不能像直通车一样一天调价800次这样去慢慢尝试。从一开始出价开始就要计算好，然后每一次调整的幅度和频率都要注意。

那么，最先开始的时候出价多少合适呢？

现在有很多商家在开超级推荐的时候，最先开始出价很迷茫，因为在这方面没有太多的经验，不像直通车一样，有了很久的经验，通过经验就能知道大概要出价多少才有流量。

这里，推荐大家两种出价方法，一种是根据预期roi出价，另外一种以盈亏平衡为参考出价

根据预期roi出价法

根据ROI=转化率*客单价/ppc 这个公式可以得出ppc=转化率*客单价/roi

我们宝贝的转化率和客单价一般我们是知道的，当然，新品你可能不知道转化率，这个时候可以以店铺其他相似款的转化率作为参考，然后我们根据预期的roi就可以计算出我们的这个ppc，这个roi是根据你想要达到的目的自己定的。

例如，你的预期目的是利用超级推荐冲销量或者拉标签，只要roi做到1.5你就满意了，那么这个roi就是1.5，你的客单价大概是118，转化率大概是1%

那么，计算出来的ppc=1%*118/1.5≈0.79

算出这个ppc是属于我们最终扣费参考，但是我们不能直接只出这个价，因为如果只出这个价基本上会没有流量，特别是如果你的预期roi比较高的时候，按照计算出来的ppc直接出价很难获得有流量，因此一般情况下，我们要用算出的这个ppc乘以1.5-3倍左右，具体乘以多少需要根据你算出的ppc值的大小，如果计算的ppc值比较小，这个时候要乘以的倍数高一点，可能需要达到3倍，但是如果一开始计算的ppc就比较大，这个时候一般乘以1.5倍就可以了。

根据盈亏平衡出价法

根据利润=访客数*转化率*客单价*利润率 这个公式可以得出，单uv利润=转化率*客单价*利润率

所谓的单uv利润是指一个访客能给你带来的利润，如果我们的超级推荐的ppc低于这个单uv利润，那么我们是可以盈利，换一句话说就是如果我们要想让超级推荐直接盈利，那么必须要做到ppc低于单uv利润

例如：你的转化率是1%，客单价是118，利润率是50%，

那么单uv利润=1%*118*50%=0.59，因此，你要做的就是ppc低于0.59

同样的，你也不能直接出价0.59，对于根据盈亏平衡的出价法也不适合好几倍的出价，如果出价太高了后期肯定是盈亏平衡不了的，所以一般会出价1.2-1.5倍的样子，具体根据计算的ppc大小去决定。

做好位置和人群上的出价和溢价

当我们计算出了ppc也乘以了对应的系数之后，接下来我们就可以正式在超级推荐上进行出价了，但是超级推荐出价不是说让大家直接出这个价，而是要分人群出价和位置溢价

最终出价=人群出价*（1+位置溢价）

在人群上，超级推荐比直通车定向要做的细致，也更加的方便管理，以前在直通车定向的时候，人群他也只是百分比的溢价，而在超级推荐上他改成了直接出价。所以，我们可以尽量更加细致化的把控人群出价，对不同人群的出价不一样，然后再去考虑溢价，智能定向一定要低出价，精准人群一定要高出价一点。这个出价一般不要高于我们计算的ppc出价，然后的1.2倍或者1.5倍甚至3倍由我们的位置溢价进行。具体溢价多少根据最终出价=人群出价*（1+位置溢价）

例如，我们计算的ppc是0.59，但是我们前期可能会出价出1.5倍，大概是0.9左右

所以这个时候，我们的精准人群上出价是0.59，然后在溢价上0.9=0.59*（1+溢价），那么溢价大概是53%左右，

因此，我们的操作方法是在人群包上出价0.59，当然，智能定向和不是特别精准的人群定向上出价要低于0.59，然后我们再在猜你喜欢首页上溢价大概53%左右即可

入池前控制日限额按照实际情况调节溢价

有时候我们会碰到这样的情况，按照我的计算出价之后，他带来不了流量，这个时候怎么办呢？

首先要做的第一件事就是设定合理日限额，这个日限额不能过高，50-100块钱就可以了，然后去调节位置上的溢价，以20%左右的幅度网上提，例如，之前我们设定的53%，如果带来不了流量，那么我们就设置100块的日限额，然后把溢价改成73%。继续管擦是否有流量，如果还是没有，我们继续提高，一直到他一天的时间能把我们100块钱的预算烧完为止。

不过这里要注意的事，调完一次一次要监控一天的时间，不要因为刚调完发现一个小时没有流量进来马上又去提高，这样不好，因为超级推荐在你每次调节完之后，他会重新给你计算，需要一定的时间。所以我们要给足他足够的时间

什么时候开始降低出价

刚我们提高出价之后，慢慢的开始100块钱可能做不到一整天，一个上午就烧完了，这个时候，我们要先看看目前的扣费高不高，如果不高的话，我们就可以增加预算，如果太高的话，我们先要开始慢慢降低出价，每次降低幅度尽量不好超过10%，当然，这个要根据烧完预算的速度决定，不是固定不变的，如果你的预算每天到晚上才烧完，那么你尽量不好高于10%，但是如果你上午就很快烧完了，那么就可以大幅度一点下降

同样，下降之后，也需要继续观察一段时间，等到流量稳定了之后再去进行第二轮降价。千万不要一天都重复调整很多次。

为什么你的超级推荐没有展现

上一节我们已经和大家分享了超级推荐出价的方法，有很多读者这两天和我反馈一个问题：他的超级推荐推广了一段时间，可是一直没有展现。所以今天这一节的内容我和大家分享一下解决这个问题的方法。

一：为什么超级推广开了展现很少甚至没有展现

超级推荐是一个应用大数据算法的推广工具，在你新建一个计划的时候，他需要对你的宝贝进行投放验证，为了避免影响到买家体验，他一开始不会立马给你大量的展现，而是先只给你一部分的展现，然后根据你的这些数据反馈去计算你的商品适合什么样的人群，因此，他本身需要一定的时间才能计算出来应该把你的宝贝投放到哪些人群面前，另外，如果你在冷启动期间表现的太差，接下来就很难获得比较大的展现。

二：如何加快冷启动，快速获取更大的流量

1.计划的设置技巧

有很多商家在玩直通车的时候形成了一个固定的思路，前期都喜欢只投放很少的地域，例如，就投江浙沪这几个省会，也只投少量的时间段，例如，就投晚上的高峰期。

这种操作手法在直通车关键词推广上是有很好的效果的，因为这样你能比较容易获得更高的点击率，可以帮助我们质量得分的提升。

但是这种操作手法在超级推荐上是不太适合的，因为超级推荐需要有足够的数据和足够的时间去计算你的宝贝适合的人群，如果你圈选的地域和时间段太少就不利于冷启动的计算。

因此，我们在新建计划的时候，一定是要把所有地域和时间段都打开，后期我们可以再进行调整，但是最先开始的时候都需要打开。

2.定向尽量圈选更多的人群

人群选择的丰富一些，多一些，可以让系统足够的样本为您匹配消费者兴趣的相关流量计算；因此，定向选择人群的时候，要尽量的多选择一些定向，不过有一个前提条件就是这些定向必须是精准的人群，它能给你形成正向反馈的。

因为冷启动系统是需要看数据，如果你在冷启动数据反馈不好，这个时候，系统会认为你的宝贝存在问题，不是这类人群所喜欢的产品，因此他接下来就不会再给你在这类人群面前展现了。所以，我们出了要做到圈选更多的人群外，还要保证圈选的人群是精准的，简单的来说，是纪要精准，又要丰富。

3.前期采用限额提升出价的方法

超级推荐是一个竞价的工具，当我们宝贝基础比较差，权重比较差的时候，我们可以通过提升出价的方法来提升它的竞争力，所以，如果当你的宝贝很难拿到流量的时候，可以在猜你喜欢位置上提高溢价，但是一定要做好日限额，比如每天限额100块钱，我们的目的是为了帮助加速冷启动，所以在系统没有计算出我们的宝贝适合哪些人群的时候，我们不会投入太多，因为你投入的越多，往往会亏的也越多，当你感觉到你的预算很快就烧完的是，稳定两天到三天就可以降低溢价了，降价到你原来的合理范围之后就可以放大预算了。

4.优化创意质量

创意是会影响到点击率的，而点击率的高低在冷启动期间非常重要，如果你的创意效果比较差，造成了点击率低，那么，系统就不会给你去放大流量，因此，建议大家先测试好图片之后在去推广，如果推广之后，因为图片点击率效果差，造成了没有展现量，这个时候，可以删除这个没有展现的计划，然后重新用新的测试好的图片去新建计划推广。

5.冷启动期间不要频繁的调整

有很多商家的兴致特别急，一看到没有展现。立马就去调整出价，调整溢价，甚至调整定向的人群。其实，一开始展现量低是比较正常的，你只需要把前面四个方面做好了，就要系统足够的时间去计算，千万不要在这个过程当中盲目的调整，因为超级推荐是机器算法，你调的越多，一下调高一下降低，一下调整这里，一下改变那里，最后系统都会让你弄的懵逼了，反而更加难以获得展现了。

因此，把前面四个方面做好了之后，接下来等三天左右再展现量有没有增加，如果还没有的时候，你再去调整，调整之后又等三天左右。

超级推荐新玩法—快速完成精准打标拉动手淘首页流量

在2018年阿里巴巴投资者大会上有一项数据公布了从2018年开始，手淘首页为代表的推荐流量已经超过了搜索流量，我相信这一点很多商家都有比较大的感触，自己的店铺或者同行的店铺，手淘首页流量的占比越来越大，特别是很多类目top流量排行榜中的店铺基本都是手淘首页流量超过了搜索流量。

影响手淘首页的因素有很多，要拿到手淘首页流量，有很多方面的事情要做，我们这一系列的更新都是围绕超级推荐，所以我们不讲其他的内容，其他的内容课程很多，单纯讲基础优化差不多就要一天，所以这里没办法讲这么细致，主要就谈超级推荐在手淘首页的辅助作用。

首先和大家声明的是，超级推荐他在手淘首页的帮助只是一个辅助性的帮助，并不是必然的，不会因为你开了超级推荐就一定能带动你的手淘首页流量，也不会因为你没有开就不会给你手淘首页流量，超级推荐在拉动手淘首页流量中他是起加速作用，但是他不起决定作用，如果你这个宝贝本身手淘首页方面的因素优化的好，通过超级推荐可以让你更加快速的拿到手淘首页流量，而且能拿到的流量更多，但是如果本身你基本因素都没有优化好，连入池都没做到，那么哪怕你每天开的超级推荐再多，也不会对你有任何帮助。交流请加个人微信号：858364019！

超级推荐之所以能辅助手淘首页流量是因为他满足手淘首页流量中的行为打标这一项要求，他的主要帮助就是通过主动触达精准人群的方式完成我们宝贝的打标，因此，我们在操作超级推荐的时候也需要围绕这一点展开。我们要做的就是如果通过超级推荐引进精准的流量，让这群精准的人群帮我们的宝贝完成打标，精准人群的触达是整个操作的核心，如果不能把你的宝贝展现到精准的人群面前去，那么超推荐是不会对你的手淘首页都有任何的帮助作用的。因此，利用超级推荐拉动手淘首页流量的时候，有几个操作尤其重要

一：推广方式要选择自定义

超级推荐在建立商品推广计划的时候，他有三种可以选择的模式，第一种是新品推广，第二种是爆款拉新，第三种是自定义。

在做拉动手淘首页流量的时候，一定要选择自定义，因为自定义是最能让我们自由控制人群的一种推广方式，新品推广他主要的是在帮助度过宝贝冷启动，引流方面有很好的效果，简单的来说就是他可以快速给你拿到流量，如果你是那种拿不到超级推荐的流量的情况，那么可以选择新品，我测试过很多次，新品推广获取流量的能力很强，但是在精准度上一般，特别是不能完全按照自己想法去获取人群。而爆品拉新的话，他主要作用是在追踪新客上，人群精准度也不是特别好，只有自定义人群是可以完全按照我们自己的想法去投放人群。因此，一定首选自定义推广方式。

二：前期只投重定向人群

前期在人群投放上一定要只投放精准人群，如果你人群投放的不精准，他不但不能拉动你的手淘首页流量，反而还会有负面作用，所以智能定向的人群在刚刚投放的时候要关闭，不要开，因为这个地方的人群主要是流量大，但是精准度不好控制，而我们要拉动首页流量主要是要求人群标签精准。

拉新定向的人群在打标期间也不要开，拉新人群主要有三个，店铺，宝贝，关键词，店铺和宝贝是根据竞店竞品去投放人群，这一块前期精准度也不好控，关键词人群可以开也可以不开，但是如果开的话，一定只开特别精准的词，那些像T恤这样的大词不要开。

重定向的人群是我们宝贝在打标期间主要要开的，店铺人群需要开，尤其是收藏加购成交人群，这类人群是最精准的，如果你的店铺这个地方覆盖的人群比较多，那么你只需要开收藏加购成交人群即可，但是如果这里圈定的人群太少，可以把喜欢我店铺的人群也打开。

宝贝人群只开你这个款的宝贝，其他的宝贝不要开，当然，如果你能确定某个款的人群和你这个人群完全一样的，那么也可以开，但是优选选择你这个宝贝的重定向人群。

渠道人群可以不开，也可以只开手淘猜你喜欢人群，这个要根据你前面两个人群来判断，如果你前面两个人群覆盖人数比较多，那么就没必要开了，但是如果覆盖的人数少，那么就必须要开。

三：出价与溢价

很多商家都喜欢采用低出价高溢价的方式，但是我们这里选择的是很精准的人群，这个时候其实我们没必要去做低出价高溢价，我们可以直接在出价的时候高出价，这样反而更加容易拿到流量和带动免费的首页，溢价根据实际情况调节就可以了。出价主要的目的是为了展现，所以出多少不是很重要，重要的是能带来流量，当然，也需要考虑你的承受范围，你出价99肯定可以带来流量，但是这样你肯定很难承受，这样也不行

四：做到每日流量递增和日限额的递增

做好了前面三点之后，接下来就是正式推广了，推广的时候一开始要设置日限额，大概能在晚上十点到十一点左右的时候能把钱烧完的日限额，然后做到每天流量都要比前一天多，日限额也要相应的递增，例如，第一天100点击量，第二天200，第三天500，第四天800，这样比较大的幅度的递增。

当然，一开始直接搞日限额也没关系，这个影响不大，只是如果能把握好的话，做每日日限额递增也可以，因为有时候测试这样操作更容易第二天流量增长，不过这个不是必然的，所以可以这样操作，也可以不这样操作

但是对每天的点击量要有一定的要求，不能太少，如果你每天才几十个点击量，那样是没有什么帮助的，同时，每天的量要是一个递增的量，不能下降，只有这样才能快速的把流量拉动起来。

这样持续一个星期到十天，一般如果你宝贝本身首页流量基础优化的好，那么这个时候免费的手淘首页流量就能达到入池甚至爆发的阶段。但是，如果十天都没有起色，这个时候说明的是你基础没有优化好，或者点击率等数据没有打标，这个时候，你单纯通过超级推荐是打不动手淘首页流量的。你要做的是其他方面的优化，一定记住，超级推荐主要是起加速打标和扩大人群的作用，不是绝对的作用。