巴西是“金砖五国”中在地缘上距离中国最远的国家，如今却与中国越来越近——2013年巴西是中国在拉美最大的贸易合作伙伴，而中国则是巴西最大的贸易伙伴。笔者多次前往巴西参展，走访当地市场，收获了宝贵的巴西商情，与大家一同分享。
基本国情
一． 不着急
不守时是巴西人的一大诟病，约好早上9点见面，有可能到了10点巴西买家还未出现。巴西人临时调整会议时间甚至取消会议也是常有的事，而且很可能是在会议开始前5-10分钟才临时通知你，“不好意思，今天的会议我不能去参加了”或“今天的会议取消了”，这点确实让人很抓狂。
如果你在等巴西客户的回复邮件，而且已经等了一个多月，就在你觉得希望渺茫决定放弃等待的时候，说不定下一秒就收到巴西客户的回复了。因此在和巴西商人联系时，一定要有耐心，最好和他们确认好怎样跟进让他们最舒服。
二、信用消费
巴西政府鼓励老百姓使用信用卡消费，银行既不向使用者收卡费，还提倡分期付款，一般分为10期，1000巴币的商品，一期只需要支付100巴币，于是商家在价格标签上干脆标价为100x10，以此来刺激百姓的消费欲望。
巴西人这种“分期付款”的消费习惯也影响到了他们的外贸。巴西商人在与中国厂家做了几单生意后，常常会提出赊销的要求，以缓解其资金的压力，但是愿意给巴西商人提供赊销的中国企业不到两成。
行业商机大透析
1、电力设备进口快速增长
巴西是资源大国，亚马逊热带雨林为其提供了丰富的森林矿产资源。但她同时是一个基础设施薄弱、轻工业品匮乏的国家。完善基础设施建设、保持经济稳定增长，是巴西近十年的首要任务。
近年来，巴西对发动机、发电机和变压器等电力设备的进口一直保持着快速增长。按照巴西能源矿产部的10年规划，2006-2015年的巴西电力发展投资计划，每年新增投资125亿巴币（62.5亿美元），到2020年预计总装机达到185GW。
2012年从中国进口的电力产品和电子产品占该类产品巴西总进口额的36.8%，达到15.2亿美元。大量的电力基础设施项目邀请中国企业投标。中国企业想要竞标，最好加入到有土建、设备、筹资的投标联合体中，以融资为先导，结合国家开发银行、中国进出口银行进行出口设备融资，从而获得项目订单。
2、光伏企业可获政府补贴
巴西光伏市场有潜力能达到印度和中国的水平。此外，有迹象表明，巴西政府将颁布利于市场发展的立法，从今年年底开始允许大范围的太阳能安装系统并网。欧洲光伏产业协会发布的《2014 年全球市场展望》中指出，巴西光伏市场有巨大发展潜力。
此外政府鼓励民营资本进入该市场，现已出台优惠政策，给在小型区域内进行光伏发电的企业提供补贴，目前有18家企业获得补助。中国光伏企业若想进军巴西的光伏产业，最好的方式是与当地企业成立合资公司。
3、巴西的“义乌城”——第25街区
除了基础设施，巴西自给的轻工消费品非常匮乏，主要依靠进口。来自中国的小电器、小商品在巴西很有市场。很多巴西客商来到义乌采购，然后在25街区销售。在这里，还可以看到不少温州人倒卖球鞋、手机、mp3、手表。因为价格便宜，老百姓承受得起。
4、纺织业“拒绝”中国供应商
据海关统计，2012年1~11月，我国对巴西出口面料12.28亿美元，占我国对巴西纺织品服装出口比重的37%；出口服装13.17亿美元，与上年相比增长17.09%。
为减少中国大陆产纺织品的强有力竞争，2012年巴西国际家纺展的主办方竟拒绝了中国展商参展，中国展商不得不转战家居用品展，其专业性和展会效果可想而知。
巴西的服装产业发展相对成熟，而面料等中间产品则相对薄弱，针对这一特点，巴西展加强了展品的专业化配置，重点突出面料和相关行业等中间产品。通过这种互补合作，让当地产业从中受益，推动和适应巴西当地产业经济的发展，实现两国产业的共赢。”
货物通“关”大挑战
Mr. Nei Sadayuki Hocoya是Michael在巴西参展期间遇到的一位本地贸易商，他与中国中小企业打交道多年，对中国企业开拓巴西乃至南美市场有独到的见解。
他说，“Made in China”的产品形象最近几年越来越受到当地市场的重视，因为越来越多的中国产品在提高它的性价比，市场发现中国的产品价格不贵，质量却比以前好。但是虽然近年来大批的中国厂商来到巴西参展，数量之大超出他的想象，展会效果却不见得有多好，真正能直接与当地终端零售企业达成合作的厂家少之又少。
这中间有很多原因，最主要的原因是，本土渠道商把持着品牌和渠道资源，外资品牌要想在市场上站稳脚跟，需过好语言、物流、渠道等多个关卡才行。
据Michael了解，巴西海关物流系统的工作效率确实缓慢，货物清关“被延迟”现象时有发生，这与其特有的进口清关制度相关。具体来说，主要有两点：第一，巴西对于大部分产品的进口需要得到官方许可，也就是说进口商需要在清关前拿到进口许可证；第二，巴西政府对于进口的产品征收很高的税，以Particle board刨花板为例，海关计税的基础是CIF价格，各项税费费率如下表所示。这样，所有税费加在一起，就接近50%，一般来讲，货物的到岸价乘以1.8到2就是货物在巴西市场上的价格。
IMPORT DUTY + TAXES
不过，对于税费的计算也有变通的办法。巴西政府允许进口商就海关仓储费、代理费同海关代理去洽谈。如此一来，与当地的贸易商合作，或在当地寻找代理商去开拓市场、办理物流清关，就成为外国企业角逐巴西市场的一条捷径。
对于在巴西短暂停留的展商游客而言，尽量不要单独出行，若外出，请将护照及入境签卡锁在酒店保险柜里，当地的警察不会在大街上要求游客出示护照。在展馆里，请务必看管好随身物品，由于馆内没有监控，偷盗行为屡屡得逞。