点上方蓝字可加关注

微信号：电商草猛

个性化搜索的机制下，我们应该如何让我们的产品展现到对的人面前，这个是我们作为商家需要思考的问题，随着淘宝对千人千面的展现逻辑逐渐的优化，淘宝搜索个性化越来越明细 精准，他是根据消费者的人群属性进一步的匹配商家的相关宝贝，当你的产品标签越精细化，淘宝为你匹配的客户群体 就会越精准，这就会致使宝贝的点击率高 转化率高 产出高，这其实就是一个良性的循环因素，随着宝别标签的精准，你的店铺数据就会越来越好，今天就用五千字的描述来和大家侧重的和大家聊下精准人群提高带动产品转化提高。

一 标签的形成

A什么是个性化

 个性化搜索就是淘宝展现逻辑的一种算法，是利用淘宝大数据以及云计算能力，对买家和产品分别做标签，消费者在搜索产品的时候，淘宝会根据消费者标签去匹配不同的产品，帮助商家去锁定真正的潜在买家，实现精准营销，提高产品的转化率

上图是之前的淘宝和现在的淘宝，在搜索逻辑上的区别，可以看出来之前的千人一面到现在的千人千面的变化，个性化算法导致我们在搜索产品的时候展现出不同的产品风格，款式，价格，地域等等，正是因为标签的差异化，最终呈现了展现的个性化，下面我来说说标签是一个怎么样的形成过程。

B 消费者标签

用户标签的形成一方面来源用户的注册信息，另一个方面来源用户的浏览以及购物痕迹

在这里给大家举一个例子，A注册了一个淘宝账号，淘宝大数据会根据他的基础信息给他打上性别 年龄 城市等标签，后期会根据A的搜索浏览以及购物产品的痕迹，给他打上消费能力，产品风格，颜色喜好标签，同时淘宝云数据也会根据他最近或者一个月的购物产品做分析，给他打上标签，比如A最近购买了 猫粮 猫砂 猫盆等，淘宝就会分析这些数据之后给A打上了 铲屎官的标签，平时淘宝在推荐时就会给他推荐一些宠物用品以及玩具等。

C宝贝标签

宝贝标签的形成一方面是源于产品的基础信息，也就是产品上架时编辑的基础信息，所以大家在上传产品的时候不要随意填写，尽量把可以完善的产品基础信息都完善了，另一方面来至于用户标签，当然不是购买之后就会为产品打上某种标签，只是已购买用户达到了一定数量级之后，宝贝才会被打上某种标签，而且这种用户传递给宝贝的标签往往不止一个，比如 有100个消费者购买了你的产品，这其中有30个用户具备了某种共同的标签，那么宝贝就会为这30个消费者给宝贝打上某种标签，同时还有另外50个消费者具备其他的标签，那么宝贝还会同时打上其他标签，以此类推的

那么我们在了解清楚了标签的形成过程之后，下面再说说如何去优化我们产品的标签

二 宝贝标签的优化方式

直通车是如何实现标签精准扶持的

直通车的人群标签有很多，系统推荐人群，淘宝首页潜力人群，自定义人群，店铺定制人群等等，但是我们可以操作优化的只有自定义人群，这也是我们主要去做优化的地方，有一个人群需要大家去注意的，那就是店铺定制人群当中的收藏和加购访客人群，当我们店铺积累了大量的访客时，可以把这两个人群标签添加进去，溢价可以稍微的高一些，毕竟这里的都是我们精准认知客户，可以提高你的转化率。

在开始讲解我们自定义人群之前，需要和大家说下 自定义人群的级别以及他们之前的溢价技巧，

打开自定义人群，我们会看到很多标签，包括年龄 性别，还有一些具体的类目 比如母婴的 还会出现宝贝性别 年龄标签等。但是目前这些标签很多商家都是直接勾选的，恨不得把这些标签尽可能的勾选上，可是他们却忽略了很多问题导致进入了人群标签圈定的操作误区。

1，一级人群

一级人群是指包含了单个标签类目中的一个或者多个子标签人群，

例如: 性别 男

类目单价: 50-100 100-200元

月均消费额度:300元以下  300-399元 550-749等等

2 二级人群

二级人群是指包含了两个标签类目中的一个或者多个子标签人群，

列如:性别 男 类目单价 50-100元

性别  男 类目单价:0-50  50-100

年龄18-24岁，月消费额度300元以下 300-399元 400-549元

3。三级人群

三级人群 包含了两个标签类目中的一个或者多个子标签人群。

例如; 性别 女  年龄18-24岁 类目单价:100-150

性别 女 年龄18-24岁 类目单价 0-50元 50-100元

性别 男 年龄18-24岁 月消费额度300元以下 300-399 400-549元。

随着标签的精准化组合，系统所覆盖的人群数是逐步减少的，当你的一 二  三级人群溢价比例一致，一级人群会优化获取展现和点击，如果你想精准人群标签获取更多展现和点击，在人群溢价方面，就必须提高，以一个连衣裙为例，产品客单价在398元，我们可以通过市场行情核心关键词的搜索人群

产品搜索人群比较明显，我们再组合标签的时候，可以直接通过 女+18-24岁去结合类目单价和月均消费额度能力去做组合三级标签。

当单个人群标签点击率在100以上的时候，可以结合三率数据（  加购率 转化率）去优化标签来提高产品的点击率 转化率以及计划的产出。交流请加个人微信号：858364019！

这里需要注意的是:

1 保证每个人群标签点击率在100以上，

2 测试数据表现差的人群标签可以选择暂停，一定不要直接删除，因为每一个关键词只会对应一个人群的标签，虽然删除了该人群标签，但是数据会分散到其他标签中，会影响数据的准确判断。

3 组件高阶段人群标签时，溢价建议按照前一人群标签溢价的1.5倍提高。

当我们的产品受众人群比较模糊的时候，比如水杯，学生会购买 上班族会购买 中年人群都有可能形成购买的，但是如果大面积的撒网操作人群获取的投产比可能不会太理想，但我们销量比较大的时候，再稍微提高溢价就可能实现更多人群的转化，我们在操作受众人群比较模糊的产品或者类目的时候，可以分为多个阶段去做人群组合和测试。

第一阶段:先做年龄，消费能力，类目单价 做一级标签，建议溢价在15-20%

第二阶段:数据慢慢跑出来之后按照，将人群标签数据表现比较好的做组合，溢价40-50%，具体结合产品的客单价操作，如果产品是低客单价 建议做低 溢价。

第三阶段:逐步优化，不断提高产品的转化率

 

三 开车方面

当流量进来的时候，会影响你的店铺标签和产品标签，影响可能是正向也可能是负向的，精准流量会起来催化的作用，但是随意的引导也会打乱我们的产品标签，会造成比较严重的影响，不管如何操作最重要的就是基础一定要做好，基础弄好思路才会慢慢清晰，不然一切都会被打乱，造成的结果越是难以预计的。

  当我们店铺的基础足够好的时候，流量足够多的时候，我们扩大店铺以及单品流量规模的时候可以选择广泛匹配，这样可以保障最大限度的流量引导，即便进来的流量没有那么的精准 也是不会有太大的影响。

  如果我们店铺不稳定的情况 需要仔细的考虑下 是否需要选择广泛匹配，如果调成了广泛匹配，即使流量进来了，由于混乱也会造成打乱标签，想要恢复就不是那么简单的事情了，所以小卖家一定是需要开定向的，要开精准的计划，吸引到精准的客户人群，这样比较有利于店铺前期的发展，这样的方法也适合一些中型卖家，总之不要胡乱的开广泛，不管操作多么有经验，选择适合自己的方法才能做到事半功倍的效果。

  开车ROI还有一个尤为重要的标准，要注意不管是免费自然搜索，钻展以及直通车等，其本质上都是稀缺资源，如果这个位置的产品不能创造更大的价值，那么这个位置会被更加优秀的替代，所以说开车的效果也是判断是否能够带来多少自然搜索的重要因素之一，如果店铺开了车，并且开车的各方面数据都比较好，就能够获取到更多的自然搜索流量，数据好的寿命能创造更大的价值，那么细化来说，最主要的就是说一下点击率、转化率和客单价，消费者点击了，接下来就需要看宝贝是否能够吸引人，如果说，在买家对宝贝有需要的情况下，那么决定他们选择的重要因素之一的就是宝贝的吸引力，这个说的就比较宽泛了 后期会慢慢详解，有了机会，能够抓住他才是实力的体现，如果开车后自然搜索反而下降了，那我们账户可能存在获取的流量不够精准，或者匹配的人群喜好不同，所以效果不好我们需要及时的优化，没有永远的正确，当然也没有永远的错误，就看我们自己能否及时的察觉和优化了，直通车搜索权重理论先说到这里，接下来我们说一下直通车质量得分应该如何正确的优化提成，在提高我们关键词展现的同时，降低我们的PPC花费。

 

四  如何快速提升质量得分

 首先我们先分析下 影响直通车质量得分的几个因素，创意质量，相关性和买家购物体验

1 创意质量

创意质量通俗来说，就是你能不能吸引人购买你的产品，直通车推广图的好坏，是直接影响点击率高低的，

A 图片的创意性以及观赏性

推广推就好比我们在买东西一样，如果图片首先的美观度就不高，我们的第一印象就会比较差，甚至于都不会去点击他，因为推广图的美观度一定需要完善，不同的角度，不同的视角都会有不用的效果，想要让消费有了解产品的欲望首先就需要通过图片的细致以及细节来体现，另外推广图需要做到一定的创意性，千篇一律就是普通，我们不但需要抓取自己产品的卖点，还需要抓取消费者的需求点。

B 突出的宝贝卖点

这点我们需要注意，卖点不是在于多，而是在于精，梳理核心竞争点，放大展示，我们的宝贝卖点可能会有很多，但是我们需要做的就是抓取核心的点，过多就会让消费者觉得夸张甚至不太真实了，所以我们展示的卖点1-2个即可，而且需要考虑到买家的心理状态，也就是你分析的客户痛点。

2 相关性

我们在进行宝贝推广的时候关键词相关性是非常重要的，最主要要从类目和属性方面分析，利用一些数据来分析，找出适合自己产品使用的关键词才是最好的，。

 首先，不要错放宝贝类目，有些宝贝可能有多个适合的类目，这个时候我们就需要结合数据，侧重那个类目的展现量最大，那我们就放哪个类目。

其次，属性的话 我们填写的尽量要完整一些，因为在搜索关键词的时候会有属性匹配，存在展现的可能。

 

3 买家体验

 说到这个买家体验，它可能涉及到的因素相对应会比较多一些，转化率-收藏加购以及客服等都是对买家体验的维度有一定的影响，初期的时候主要影响因素就是收藏和加购，对于店铺后期主要影响就是转化率，然后影响转化率的因素就比较多了，部分不受直通车控制的今天就先不说，这个需要优化内页以及宝贝自身的相关情况，

 站在消费者的角度来看，如果宝贝自身在价格、图片细节、收藏等等方面都有一定的优势，那么点击率和成交几率相对会增加。随之的因素都会正向的增长，买家体验一定要能做多好做多好。

  如果说展现指数大的关键词，卡在首页，那么质量得分变化也是非常快的，因此在刚操作的时候，展现指数较高的关键词位置一定不要太靠前，然后精准长尾词的话可以提高出价，因为长尾词第一 竞争较小，第二也比较好控制，所以可以抢先占取较前的展现位，但是具体的情况具体调整，要根据实际的数据情况来确定，我们对于优化质量得分来说，不要盲目的操作，要掌握上面说的节奏以及位置。

 

五 降低PPC，提高引流精准度

 

1 我们应该如何提高展现和点击，同时降低PPC呢？

通过加词，多加一些精准词来替换数据较差的关键词，当出价可以的时候，对于展现多却没有点击或者点击多没有转化，那么这些词就需要相对应的调整以及删减了，找词也是要有基础的，是能操作好直通车的基础要求之一。

2 要注意人群的重要性，精准人群能够提高点击率以及ROI，要注意把人群细分，一个一个加进去测试，来回进行调整或者删减，同时把重点放在ROI高的人群来进行调整，投入优化。

赛选出好的人群，重点进行投放，获取优质的人群流量，才能给产品进行人群打标，提高搜索的自然流量。

3 时间段

要注意时间段这个因素，考虑到在什么时候进行相应的少投，这一点需要了解，还有可以根据生意参谋具体的访客和下单率等数据来进行一个调整投放。

4 创意方面

要把四张创意图加满，把点击成交好的关键词放到创意标题里面会更加容易提升关键词的质量分，要注意创意不要随意删除，删除创意是很容易掉分的。

 

5 地域方面

 地域也是应该考虑的一个因素，首先对于一些利润低的产品那么就没有必要放一些 偏远地区了，根据数据分析和宝贝的数据情况去选择合适 高回报的地域。

总结:返璞归真，先不说技巧方面的操作，回归到产品的本质上面这是最核心的东西，目前淘宝平台同质化太严重了，如果你想要店铺能够快速 长远的稳固，出色的操作技巧以及产品上花费的心思是成正比的。好了希望今天的分享能够帮助到大家

2019极速盈利第三期开始报名，时间8月28-30号，三天两夜课程，费用19980元，可带一个运营参加！报名电话：17367062601微信：858364019！QQ：2541106778

电商草猛

资深电商企业导师、上亿店铺操盘手领衔创办

真诚、理性、分享——致力成为电商人最值得关注的公众号

传播 国内外最新电商资讯

分享 最优电商运营类干货

聚焦各类卖家、电商职业经理人、优秀电商学习型职业人群

让我们与广大电商伙伴们共同成长！

公众号：d15088299875

欢迎关注“电商草猛”公众号

更多文章阅读请添加私人微信号

电商草猛；私人微信号：858364019

超级推荐详解

第一次分享，这一节主要是谈谈超级推荐适合推广什么样的产品，这一点很重要，有很多商家习惯了跟风，只要听别人说什么工具好用，什么推广效果好，他就会跟着去操作，也从来不去思考自己的产品是否适合，其实阿里妈妈出了这么多的推广产品，每一个产品都是有他的适应范围的，但是也不是每一个产品都适应所有的范围，因此我们在使用这个产品之前，一定要先了解清楚他适不适合我们。

一. 那么到底什么样的产品做超级推荐效果会更好呢？

1.年轻女性的产品

超级推荐目前的主要展位就是手淘猜你喜欢的资源位，而手淘首页猜你喜欢是解决买家逛淘宝这个需求的产品。也就是说，来这个地方的人主要是为了逛淘宝，他们一开始并没有明确的需求，他之所以来手淘首页猜你喜欢是因为他有闲的时间，有购物方面的兴趣，但是他们没有明确到底要买什么，就好比很多女孩子一样，他们去逛商场，但是在逛之前他是并没有想好要买什么的，就是想着我去商场逛逛，看到什么好的产品也许就买了，手淘首页的人群其实也正好是这样的一批人群

因此，你会发现年轻女性的产品手淘首页流量是最多的，像女装，女鞋这一类产品，一天可以给你带来几十万的手淘首页访客，而其他产品很难做到这个量，因为，出现在手淘首页最多的人群就是这群年轻的女性。如果你的产品对应的需求人群是属于年轻女性的话，那么肯定是适合去做超级推荐，买家出现在了这个地方，自然你去推广那肯定是有可以的

2.一些有创意或者比较新的产品

手淘首页是解决买家逛的需求，也就是说，这是属于一部分潜在的需求，不是特别强烈和明确的需求，如果是特别强烈和明确的需求的话，他会通过搜索的形式去找这个产品， 而不是来手淘首页逛，因此，对于买家来说，他其实也是希望在手淘首页看到一些他没有想到的，一些有新意的产品。

例如，就拿T恤来说，如果一件满大街都有的百搭常规T恤，这种产品往往在超级推荐上表现很一般，这样的产品更适合去做关键词推广和搜索优化，因为这种产品如果买家有需求，他能直接的去搜索关键词就可以搞定了。而如果是一些市场上比较稀有的T恤，那么就更加适合用来做超级推荐，因为买家来这个地方往往就是希望看到这样的产品

在比如上面的这个摇头公仔，这样最近才火起来的产品也很适合用来做超级推荐，因为很多买家他是不知道有这样的一个东西存在的，但是当他看到了这样的产品的时候，他的又是很有兴趣和需求的。

因此，在做超级推荐之前，先要简单的判断下自己的产品是适合做超级推荐还是适合做直通车关键词推广，如果想百搭T恤这种款式外，更适合做关键词推广的你就可以只去做关键词推广，没有一定要去做超级推荐，选择最适合自己的才是王道。

3.无法用关键词精准描述的产品

如果买家能够通过关键词精准的描述出你的产品，那么他要购买可以直接的去通过搜索解决，但是如果没办法通过精准的关键词找到你的产品，那么就更需要超级推荐去曝光，因此，非标品比标品更适合做超级推荐。理由很简单，因为非标品是很难通过一个关键词描述精准描述的，例如服装，拿一件衣服你能通过一个关键词就让别人知道你说的是具体哪一个款宝贝吗？但是标品就不一样，你只要说一个关键词，人家就能具体的知道你说的是哪一个具体产品，例如华为p30pro这款手机，这是标品，我不会去首页逛逛来找这个产品，如果我有这个需求，我会直接去搜索华为p30pro这个关键词或者直接去官方旗舰店购买，虽然这种产品去投超级推荐也会带来点击，但是实际意义不是很大，因为我可能仅仅只是为了看一看而已，我不是购物的需求，除非这一个人他之前他不知道华为p30pro这款手机，否则的话，就算带来流量也毫无意义，属于浪费的流量。

不过有一种情况非标也是很适合投超级推荐的，但是你在这个竞争环境中有一定的竞争优势，例如你的价格比别人低，你有别人没有的赠品，或者你的服务比同行好，这样的产品也是因为用来做超级推荐，因为标品有流量的关键词就这么几个，大部分都让大卖家给占领了，中小卖家很难抢到流量，你要在搜索流量竞争到这一块流量就很难，但是你可以通过超级推荐去获取这块流量，这样做的目的其实是圈定那一部分虽然已经看了别人的产品，但是还在犹豫阶段，如果这个时候出现一个更有性价比的产品，那么他最后可能会选择你而放弃之前看到的。

4.抖音等网红新潮产品

在抖音上有很多新潮的产品，之前可能是没有的，很多人如果不看到这该产品，他都不知道他存在的，但是最近有非常火的产品。这样的产品很适合用来做超级推荐，例如，超级小王子那个超市经常打的广告：物理灭蚊灯，之前可能很多人在没看到抖音之前他根本都不知道这个产品的存在，但是他到了之后就会产生需求，这种产品是很势力用来在信息流推荐的。

5.高销量的爆款

高销量的爆款其实代表了这个产品是有很大需求的，有了足够大的需求的话，自然在很多渠道都可以转化，另外，超级推荐也是根据宝贝去计算人群然后展现的，你销量越高，他越能计算你的产品适合什么样的人群，所以他们也就给你推广到更多的人面前去。

这是目前我总结的最适合超级推荐的五大类产品，供大家交流和参考，当然，如果大家不确定自己的产品适不适合做超级推荐的话，你只需要看看你的人群不会不经常出现在猜你喜欢的位置，如果能的话，那么就是都可以去做，后面我们可以根据数据效果再来判断好与坏。

二. 针对标准推广计划和智能推广计划我们应该如何选择的问题。

超级推荐出了两种推广模式，那么肯定就会有他的不同的用途，而且这两种模式肯定都是有很大的帮助的，肯定是在不同的场景下使用的，否则的话他也没有必要出两种不同的模式

对于我们商家来说，在选择推广模式之前，首先要做的就是清楚的知道每一种推广模式他背后的逻辑和原理是什么，然后看看在我们的场景下哪一种更加的适合我们自己，我们要做的选择更加适合自己的那个模式。

我们先来了解下智能推广模式：

智能推广计划：只需设置预算、投放时间等关键要素，投放人群和资源位的选择由系统自动完成，简单的来说就是系统给你托管，你只需要把宝贝，预算的费用，出价的最高承受范围给他就行了，之后的所有事都有机器去完成，类似于你找了一个代运营公司一样。交流请加个人微信号：858364019！目前商品推广计划的智能推广还细分成了新品获客智能计划和爆款拉新智能计划，能够做到更加细分目的。

无论是新品获客智能计划还是爆款拉新智能计划，其实都是系统根据他的算法觉得你怎么操作会更好一些，然后他就按照他的算法模式给你托管，你自己只要对宝贝，时间投放，预算等一些基础的设置即可，然后自己设置一个大概的出价范围即可，接下来的资源位的选择，每一个资源位的具体出价，已经投放的具体人群都由系统的完成。

所以智能推广这种模式特别适合两种情形：

1.不懂超级推荐的新手

为什么经常很多新手发现他的智能推广计划的效果要远远的高于他的标准推广计划呢？原因很简单，因为智能推广是官方自己做出来的工具，他对他的算法是很清楚的，他能知道怎么可以去拿到流量，从哪些地方可以拿到流量，大概出价多少才能拿到流量，对于这些基础性的东西，一些简单的通过算法就可以一下知道的他肯定是很清楚的，而对于完全不懂超级推荐的新手来说，他连这些都不懂，这个就好比一个是读过几年书虽然读的也不多，另外一个是完全没有进过校门也没有学过任何东西的两个人同时去考试一套试卷，自然，在这种情况下智能推广要比标准推广的效果好。

所以，如果你是纯新手，连超级推荐的基础都不懂的情况下，就不要去做标准推广，而是应该选择智能推广，因为这个时候系统托管的效果只会比你更好。

2.一些临时的大促活动的推广

智能推广和标准推广其实本质上来说，就是初级机器算法和人的能力的对比，机器是指按照他的算法执行，而我们人是可以灵活变动，根据我们的需求来调节，当然，这也是为什么我说的是初级机器算法，如果真正的是高级的人工智能算法的话，那么可能我们人的操作未必能比的上机器，所以有时候我经常会开玩笑说，等到阿里妈妈把人工智能研究的再深一点，以后就不需要找车手了，交给机器完成就可以了。但是目前为止，从我的感受中来看，目前的智能推广还只是初级的机器算法，只是在一些简单的单一算法，凡是复杂的目的他就实现不了。

平时我们做标准推广最大的好处就是我们可以根据数据进行具体的调节和优化，例如，我们知道某个人群效果不好，那么我们就可以把这个人群降低出价甚至不投放他，而且我们可以从多个维度的数据去分析，这一点机器是很难做到的。因此，对于一些长期投放的计划来说，我们根据数据调节自然使用标准计划更好，但是对于临时的大促来说，第一个是我们没有足够的时间去积累数据，第二是大促期间的情况其实和平时的情况是区别的，很多时候平时数据好的人群和地域在大促时可能反而不好，虽然你之前可能在超级推荐上有自己的经验，但是你的经验可能只是来自于日常运营，而对于大促这方面的经验来说，你还是零，这我就相当于在大促期间你又是一个什么都不懂的人，因此，这种情况下选择智能推广计划会更好一些，因为系统他能知道他在活动期间的算法是如何计算的。

总结起来一句话就是当你不知道如何做，或者完全没有把握的情况下我们更适合选择智能推广，其实根据这个原理我们也就知道了标准计划在什么时候选择更合适了。

因为标准推广计划完全由自己设置预算、出价、人群和资源位溢价等要素。所有的一切都由你自己控制。

所以，本质上我们是应该选择标准推荐计划，因为标准计划是可以由我们自己控制，可以根据我们积累的数据分析，和我们想要达到目的去自主调节，而不是由机器算法操作，毕竟有时候机器他是只能按照他的算法执行，他不一定了解我们的目的，例如，机器的新品获客，他的算法可能更多的是把你的宝贝投放到那些平时经常点击新品的人面前去，但是很多的时候，我们可能根本不是这样的目的，因此，在这种情况下就会造成系统投放和我们的目的存在偏差了。自然也就不适合我们了。

这是从单独的角度考虑的，从单独的角度来说，你懂的优化，有比较丰富的经验的，你就用标准推广计划，而如果你没有经验的那么就选择智能推广计划。

但是除了这种单独考虑外，这两个计划我们也是可以配合的，例如，我想要快速的测试一批款，这一批款的数量比较大的，我想要的只是知道谁的引流能力强，谁的引流成本高，谁的点击率高，谁的加购收藏率更好，那么在这种情况下，我们就可以先采用智能推广的方法，目的是为了大大的提高我们的效率，然后在测试有了初步的结构之后，接下来我们再采用标准计划推广。做到真正的人机结合，把整个效果发挥到最佳的状态。

三 . 接下来我们该如何建计划推广了

建立计划的这些基本操作我就不在这里写了，只需要按照提示的内容操作即可，今天我要和大家分享的是超级推荐如何出价。

超级推荐的出价是有很大的技巧的，也是很多商家特别头疼的一件事，出价低了获取不到流量，出价太高了最后ppc太高将低不下来，本来流量好好的，调着调着突然没有流量了。

超级推荐和直通车关键词推广在出价上有很大的区别，直通车关键词推广是人与人的博弈，而超级推荐是机器的博弈，所以直通车推广的出价只要你不影响质量得分，你可以根据流量随时的调高和降低，哪怕你操作不小心，调到没有流量了，在没有降低点击率影响质量得分的情况下，你提高出价流量立马又回来了，但是超级推荐不一样，他是机器算法，每一次调整，超级推荐都需要再次给你计算，你调节的频率越高，会很容易导致机器也一脸懵逼，他不知道你到底是什么意义，到底想要干嘛了，所以很容易导致完全没有流量，你调的越频繁，他越容易混乱，哪怕你再次提升出价的时候也拉不回来了。

正因为这样，在超级推荐的时候要有一定的技巧，不能像直通车一样一天调价800次这样去慢慢尝试。从一开始出价开始就要计算好，然后每一次调整的幅度和频率都要注意。

那么，最先开始的时候出价多少合适呢？

现在有很多商家在开超级推荐的时候，最先开始出价很迷茫，因为在这方面没有太多的经验，不像直通车一样，有了很久的经验，通过经验就能知道大概要出价多少才有流量。

这里，推荐大家两种出价方法，一种是根据预期roi出价，另外一种以盈亏平衡为参考出价

根据预期roi出价法

根据ROI=转化率*客单价/ppc 这个公式可以得出ppc=转化率*客单价/roi

我们宝贝的转化率和客单价一般我们是知道的，当然，新品你可能不知道转化率，这个时候可以以店铺其他相似款的转化率作为参考，然后我们根据预期的roi就可以计算出我们的这个ppc，这个roi是根据你想要达到的目的自己定的。

例如，你的预期目的是利用超级推荐冲销量或者拉标签，只要roi做到1.5你就满意了，那么这个roi就是1.5，你的客单价大概是118，转化率大概是1%

那么，计算出来的ppc=1%*118/1.5≈0.79

算出这个ppc是属于我们最终扣费参考，但是我们不能直接只出这个价，因为如果只出这个价基本上会没有流量，特别是如果你的预期roi比较高的时候，按照计算出来的ppc直接出价很难获得有流量，因此一般情况下，我们要用算出的这个ppc乘以1.5-3倍左右，具体乘以多少需要根据你算出的ppc值的大小，如果计算的ppc值比较小，这个时候要乘以的倍数高一点，可能需要达到3倍，但是如果一开始计算的ppc就比较大，这个时候一般乘以1.5倍就可以了。

根据盈亏平衡出价法

根据利润=访客数*转化率*客单价*利润率 这个公式可以得出，单uv利润=转化率*客单价*利润率

所谓的单uv利润是指一个访客能给你带来的利润，如果我们的超级推荐的ppc低于这个单uv利润，那么我们是可以盈利，换一句话说就是如果我们要想让超级推荐直接盈利，那么必须要做到ppc低于单uv利润

例如：你的转化率是1%，客单价是118，利润率是50%，

那么单uv利润=1%*118*50%=0.59，因此，你要做的就是ppc低于0.59

同样的，你也不能直接出价0.59，对于根据盈亏平衡的出价法也不适合好几倍的出价，如果出价太高了后期肯定是盈亏平衡不了的，所以一般会出价1.2-1.5倍的样子，具体根据计算的ppc大小去决定。

做好位置和人群上的出价和溢价

当我们计算出了ppc也乘以了对应的系数之后，接下来我们就可以正式在超级推荐上进行出价了，但是超级推荐出价不是说让大家直接出这个价，而是要分人群出价和位置溢价

最终出价=人群出价*（1+位置溢价）

在人群上，超级推荐比直通车定向要做的细致，也更加的方便管理，以前在直通车定向的时候，人群他也只是百分比的溢价，而在超级推荐上他改成了直接出价。所以，我们可以尽量更加细致化的把控人群出价，对不同人群的出价不一样，然后再去考虑溢价，智能定向一定要低出价，精准人群一定要高出价一点。这个出价一般不要高于我们计算的ppc出价，然后的1.2倍或者1.5倍甚至3倍由我们的位置溢价进行。具体溢价多少根据最终出价=人群出价*（1+位置溢价）

例如，我们计算的ppc是0.59，但是我们前期可能会出价出1.5倍，大概是0.9左右

所以这个时候，我们的精准人群上出价是0.59，然后在溢价上0.9=0.59*（1+溢价），那么溢价大概是53%左右，

因此，我们的操作方法是在人群包上出价0.59，当然，智能定向和不是特别精准的人群定向上出价要低于0.59，然后我们再在猜你喜欢首页上溢价大概53%左右即可

入池前控制日限额按照实际情况调节溢价

有时候我们会碰到这样的情况，按照我的计算出价之后，他带来不了流量，这个时候怎么办呢？

首先要做的第一件事就是设定合理日限额，这个日限额不能过高，50-100块钱就可以了，然后去调节位置上的溢价，以20%左右的幅度网上提，例如，之前我们设定的53%，如果带来不了流量，那么我们就设置100块的日限额，然后把溢价改成73%。继续管擦是否有流量，如果还是没有，我们继续提高，一直到他一天的时间能把我们100块钱的预算烧完为止。

不过这里要注意的事，调完一次一次要监控一天的时间，不要因为刚调完发现一个小时没有流量进来马上又去提高，这样不好，因为超级推荐在你每次调节完之后，他会重新给你计算，需要一定的时间。所以我们要给足他足够的时间

什么时候开始降低出价

刚我们提高出价之后，慢慢的开始100块钱可能做不到一整天，一个上午就烧完了，这个时候，我们要先看看目前的扣费高不高，如果不高的话，我们就可以增加预算，如果太高的话，我们先要开始慢慢降低出价，每次降低幅度尽量不好超过10%，当然，这个要根据烧完预算的速度决定，不是固定不变的，如果你的预算每天到晚上才烧完，那么你尽量不好高于10%，但是如果你上午就很快烧完了，那么就可以大幅度一点下降

同样，下降之后，也需要继续观察一段时间，等到流量稳定了之后再去进行第二轮降价。千万不要一天都重复调整很多次。

为什么你的超级推荐没有展现

上一节我们已经和大家分享了超级推荐出价的方法，有很多读者这两天和我反馈一个问题：他的超级推荐推广了一段时间，可是一直没有展现。所以今天这一节的内容我和大家分享一下解决这个问题的方法。

一：为什么超级推广开了展现很少甚至没有展现

超级推荐是一个应用大数据算法的推广工具，在你新建一个计划的时候，他需要对你的宝贝进行投放验证，为了避免影响到买家体验，他一开始不会立马给你大量的展现，而是先只给你一部分的展现，然后根据你的这些数据反馈去计算你的商品适合什么样的人群，因此，他本身需要一定的时间才能计算出来应该把你的宝贝投放到哪些人群面前，另外，如果你在冷启动期间表现的太差，接下来就很难获得比较大的展现。

二：如何加快冷启动，快速获取更大的流量

1.计划的设置技巧

有很多商家在玩直通车的时候形成了一个固定的思路，前期都喜欢只投放很少的地域，例如，就投江浙沪这几个省会，也只投少量的时间段，例如，就投晚上的高峰期。

这种操作手法在直通车关键词推广上是有很好的效果的，因为这样你能比较容易获得更高的点击率，可以帮助我们质量得分的提升。

但是这种操作手法在超级推荐上是不太适合的，因为超级推荐需要有足够的数据和足够的时间去计算你的宝贝适合的人群，如果你圈选的地域和时间段太少就不利于冷启动的计算。

因此，我们在新建计划的时候，一定是要把所有地域和时间段都打开，后期我们可以再进行调整，但是最先开始的时候都需要打开。

2.定向尽量圈选更多的人群

人群选择的丰富一些，多一些，可以让系统足够的样本为您匹配消费者兴趣的相关流量计算；因此，定向选择人群的时候，要尽量的多选择一些定向，不过有一个前提条件就是这些定向必须是精准的人群，它能给你形成正向反馈的。

因为冷启动系统是需要看数据，如果你在冷启动数据反馈不好，这个时候，系统会认为你的宝贝存在问题，不是这类人群所喜欢的产品，因此他接下来就不会再给你在这类人群面前展现了。所以，我们出了要做到圈选更多的人群外，还要保证圈选的人群是精准的，简单的来说，是纪要精准，又要丰富。

3.前期采用限额提升出价的方法

超级推荐是一个竞价的工具，当我们宝贝基础比较差，权重比较差的时候，我们可以通过提升出价的方法来提升它的竞争力，所以，如果当你的宝贝很难拿到流量的时候，可以在猜你喜欢位置上提高溢价，但是一定要做好日限额，比如每天限额100块钱，我们的目的是为了帮助加速冷启动，所以在系统没有计算出我们的宝贝适合哪些人群的时候，我们不会投入太多，因为你投入的越多，往往会亏的也越多，当你感觉到你的预算很快就烧完的是，稳定两天到三天就可以降低溢价了，降价到你原来的合理范围之后就可以放大预算了。

4.优化创意质量

创意是会影响到点击率的，而点击率的高低在冷启动期间非常重要，如果你的创意效果比较差，造成了点击率低，那么，系统就不会给你去放大流量，因此，建议大家先测试好图片之后在去推广，如果推广之后，因为图片点击率效果差，造成了没有展现量，这个时候，可以删除这个没有展现的计划，然后重新用新的测试好的图片去新建计划推广。

5.冷启动期间不要频繁的调整

有很多商家的兴致特别急，一看到没有展现。立马就去调整出价，调整溢价，甚至调整定向的人群。其实，一开始展现量低是比较正常的，你只需要把前面四个方面做好了，就要系统足够的时间去计算，千万不要在这个过程当中盲目的调整，因为超级推荐是机器算法，你调的越多，一下调高一下降低，一下调整这里，一下改变那里，最后系统都会让你弄的懵逼了，反而更加难以获得展现了。

因此，把前面四个方面做好了之后，接下来等三天左右再展现量有没有增加，如果还没有的时候，你再去调整，调整之后又等三天左右。

超级推荐新玩法—快速完成精准打标拉动手淘首页流量

在2018年阿里巴巴投资者大会上有一项数据公布了从2018年开始，手淘首页为代表的推荐流量已经超过了搜索流量，我相信这一点很多商家都有比较大的感触，自己的店铺或者同行的店铺，手淘首页流量的占比越来越大，特别是很多类目top流量排行榜中的店铺基本都是手淘首页流量超过了搜索流量。

影响手淘首页的因素有很多，要拿到手淘首页流量，有很多方面的事情要做，我们这一系列的更新都是围绕超级推荐，所以我们不讲其他的内容，其他的内容课程很多，单纯讲基础优化差不多就要一天，所以这里没办法讲这么细致，主要就谈超级推荐在手淘首页的辅助作用。

首先和大家声明的是，超级推荐他在手淘首页的帮助只是一个辅助性的帮助，并不是必然的，不会因为你开了超级推荐就一定能带动你的手淘首页流量，也不会因为你没有开就不会给你手淘首页流量，超级推荐在拉动手淘首页流量中他是起加速作用，但是他不起决定作用，如果你这个宝贝本身手淘首页方面的因素优化的好，通过超级推荐可以让你更加快速的拿到手淘首页流量，而且能拿到的流量更多，但是如果本身你基本因素都没有优化好，连入池都没做到，那么哪怕你每天开的超级推荐再多，也不会对你有任何帮助。交流请加个人微信号：858364019！

超级推荐之所以能辅助手淘首页流量是因为他满足手淘首页流量中的行为打标这一项要求，他的主要帮助就是通过主动触达精准人群的方式完成我们宝贝的打标，因此，我们在操作超级推荐的时候也需要围绕这一点展开。我们要做的就是如果通过超级推荐引进精准的流量，让这群精准的人群帮我们的宝贝完成打标，精准人群的触达是整个操作的核心，如果不能把你的宝贝展现到精准的人群面前去，那么超推荐是不会对你的手淘首页都有任何的帮助作用的。因此，利用超级推荐拉动手淘首页流量的时候，有几个操作尤其重要

一：推广方式要选择自定义

超级推荐在建立商品推广计划的时候，他有三种可以选择的模式，第一种是新品推广，第二种是爆款拉新，第三种是自定义。

在做拉动手淘首页流量的时候，一定要选择自定义，因为自定义是最能让我们自由控制人群的一种推广方式，新品推广他主要的是在帮助度过宝贝冷启动，引流方面有很好的效果，简单的来说就是他可以快速给你拿到流量，如果你是那种拿不到超级推荐的流量的情况，那么可以选择新品，我测试过很多次，新品推广获取流量的能力很强，但是在精准度上一般，特别是不能完全按照自己想法去获取人群。而爆品拉新的话，他主要作用是在追踪新客上，人群精准度也不是特别好，只有自定义人群是可以完全按照我们自己的想法去投放人群。因此，一定首选自定义推广方式。

二：前期只投重定向人群

前期在人群投放上一定要只投放精准人群，如果你人群投放的不精准，他不但不能拉动你的手淘首页流量，反而还会有负面作用，所以智能定向的人群在刚刚投放的时候要关闭，不要开，因为这个地方的人群主要是流量大，但是精准度不好控制，而我们要拉动首页流量主要是要求人群标签精准。

拉新定向的人群在打标期间也不要开，拉新人群主要有三个，店铺，宝贝，关键词，店铺和宝贝是根据竞店竞品去投放人群，这一块前期精准度也不好控，关键词人群可以开也可以不开，但是如果开的话，一定只开特别精准的词，那些像T恤这样的大词不要开。

重定向的人群是我们宝贝在打标期间主要要开的，店铺人群需要开，尤其是收藏加购成交人群，这类人群是最精准的，如果你的店铺这个地方覆盖的人群比较多，那么你只需要开收藏加购成交人群即可，但是如果这里圈定的人群太少，可以把喜欢我店铺的人群也打开。

宝贝人群只开你这个款的宝贝，其他的宝贝不要开，当然，如果你能确定某个款的人群和你这个人群完全一样的，那么也可以开，但是优选选择你这个宝贝的重定向人群。

渠道人群可以不开，也可以只开手淘猜你喜欢人群，这个要根据你前面两个人群来判断，如果你前面两个人群覆盖人数比较多，那么就没必要开了，但是如果覆盖的人数少，那么就必须要开。

三：出价与溢价

很多商家都喜欢采用低出价高溢价的方式，但是我们这里选择的是很精准的人群，这个时候其实我们没必要去做低出价高溢价，我们可以直接在出价的时候高出价，这样反而更加容易拿到流量和带动免费的首页，溢价根据实际情况调节就可以了。出价主要的目的是为了展现，所以出多少不是很重要，重要的是能带来流量，当然，也需要考虑你的承受范围，你出价99肯定可以带来流量，但是这样你肯定很难承受，这样也不行

四：做到每日流量递增和日限额的递增

做好了前面三点之后，接下来就是正式推广了，推广的时候一开始要设置日限额，大概能在晚上十点到十一点左右的时候能把钱烧完的日限额，然后做到每天流量都要比前一天多，日限额也要相应的递增，例如，第一天100点击量，第二天200，第三天500，第四天800，这样比较大的幅度的递增。

当然，一开始直接搞日限额也没关系，这个影响不大，只是如果能把握好的话，做每日日限额递增也可以，因为有时候测试这样操作更容易第二天流量增长，不过这个不是必然的，所以可以这样操作，也可以不这样操作

但是对每天的点击量要有一定的要求，不能太少，如果你每天才几十个点击量，那样是没有什么帮助的，同时，每天的量要是一个递增的量，不能下降，只有这样才能快速的把流量拉动起来。

这样持续一个星期到十天，一般如果你宝贝本身首页流量基础优化的好，那么这个时候免费的手淘首页流量就能达到入池甚至爆发的阶段。但是，如果十天都没有起色，这个时候说明的是你基础没有优化好，或者点击率等数据没有打标，这个时候，你单纯通过超级推荐是打不动手淘首页流量的。你要做的是其他方面的优化，一定记住，超级推荐主要是起加速打标和扩大人群的作用，不是绝对的作用。