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今天就给大家分享实操45天通过搜索和场景打造月销12000件的女装棉服爆款。
我们都知道女装是非标品，非标品对款式的要求很高，所以11月上冬款第一步就做了全网分析选品。选择了一款学生款的加棉棉服，这款全网已经有不少商家开始卖起来了。综合比较之后我们定价46.9元，这个价格即可保证利润也可以保证产品性价比和转化率。
首先，因为这款在操作的时候，全网已经有好几家卖起来了。在确定款式以后，我们的运营规划是在最短的时间内通过搜索推广拉爆。所以第一步是建立搜索推广计划，11月7日进行最基础的测图工作。如下图：
在最开始为期一周的测图中，为了能尽快赶上冬季节点，我测图是出略高于市场平均价格0.35开始测，关键词是以棒球服和学生棉服两个核心词进行筛选。一周后得出数据，保留关键词点击率好和投产好的。如下图：
人群方面统一溢价10%，后期都是根据投产比进行调整到现在的20%。
创意的优化，智能创意前期不开，保留图片点击率高的2个。
最后一周测试的点击率、转化率、投入产出比和成交笔数如下图：
我们可以看到产品在搜索推广一周时间就成交244单，转化率能有将近3%，投产比在销量不多的情况下有4.3，说明产品本身是很好的。
其次，有了基础数据以后，后面进行数据的放大为了让产品能够承接更多的流量。布局方面主要是搜索推广加大投放力度同时打开场景，通过场景带来的精准人群提高产品销量。由于产品销量越来越好，人群也越来越精准，智能词包和流量扩展包的投产在接下来的半个月都达到了11和21，如下图：
同时关键词也在不断优化，把点击率低的和投产差的删除，投产好的和点击率高的，加大出价，他们投产就越来越好。这里的原理就是产品在本身转化率没有问题的情况下，要给到产品足够多的曝光，让它展示在客户面前，只要产品能承接的住流量，就不要怕，预算可以每天增加到销售额的5%-10%。
我们看到上面搜索推广的效果很好，同时场景在搜索开通7天后也与11月15日打开，在下图中可以看到11月16日新开的场景到11月30日整个推广期间，花费3382元，销售额达到了3万，半个月投产达到了8.9，这足以说明产品是能够承接的住大流量。电商草猛；私人微信号：1476539171
综上所述，产品本身是完全可以承接住更大流量，在12月份我对产品的流量预算进行了放大，其中场景由11月的3382元放大4倍，搜索推广整个12月份预算也增加了3万。如下图：可以看到场景对于有稳定销量的产品来说，效果要远好于搜索的，所以我在这块的预算后面还会加大。
经过上面搜索和场景的综合运营，这个款从11月7日上搜索推广开始到12月29日，差不多45天已经做到月销1万2，最近30天销售额74万。
所以我们在店铺的运营过程中选好了产品以后，一定要注重搜索的推广和场景的配合应用，目前搜索推广和场景在多多里的表现是很好的，希望大家能努力熟悉产品并且能够熟练运营店铺。
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