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VOL.4 客户“沉默是金”的提问：
直播永远是别人家的香。自家总感觉差点意思。介绍产品总是翻来覆去那几句话……想请教您有没有快速提升直播间主播销售技巧的办法。
小助手回答：
五个环节，背话术！
*从留人到转化，主播的话术中需要经过这几个环节
01 | 留人话术
想要卖货先得留住人，秘诀就是奖励。例如“话不多说，我们先来抽波奖”“X点X分，我们会进行第二次抽奖”等。一句话总结，小奖不停，大奖最后。全程贯穿提醒问候。
02 | 产品介绍
有效传递一个商品的价值分为三步。第一，告诉对方为什么需要这个东西。三种话术供大家使用：
第二，让对方明确，TA的需求这个产品完全满足。即，产品介绍。我们先来看段视频内容截图：
CAUTION！
有没有发现，平平无奇的一个粉霜被他介绍得天上有地上无。不可否认他牢牢抓住了粉霜细腻的特点并且进行了最形象的比喻。如何做到呢，活用下面的两个公式：
产品介绍公式一
产品使用感= 状态形容词+生活中常见物+心情感受
举个例子，如果我现在想形容一款口红色泽粉嫩这个特点，如何做呢？
回答：①将色泽粉嫩想象成水蜜桃的颜色。②为水蜜桃铺设一个场景，如初夏带着露水的水蜜桃。③给人直观的感受是，甜蜜青春。
现在将①到③整合下，“MM们，这个xx口红颜色真的绝了。涂上的颜色像是，初夏沾着露水的水蜜桃。看到之后满心都是青春甜蜜的感觉，甜到心里去了。“
产品介绍公式二
产品价值感受= 理想场景+理想人物+总结词
还是以口红为例，我希望呈现给对方使用口红后，给人贵气的感觉。如何包装话术呢：
【答案】“MM们，这个xx口红颜色真的绝了。涂上之后感觉像是在巴黎时装周走HIGH FASHION的高定女郎。一个词，贵气！”
到这里对方已经明确自己有需要且产品能满足TA的需要了。我们通过产品价格说明进一步让对方明确这款产品的价值几何。电商草猛；私人微信号：1476539171
最后一步，上链接的话术：
03 | 提问解答
产品或者价格说明的过程中，观众会产生各种各样的问题。如何高效简洁地回复也是一门技巧，详见下面这幅表格：
*注：回答问题的第一步就是，@用户名字+答案。
04 | 互动聊天
当然一场长达几小时的直播，主播不可能只是机械地介绍产品。过程中会和观众进行聊天互动，这时候聊天的技巧就很重要。
怎么活跃直播间的气氛，让大家积极评论互动起来呢？参考下面的话术：
05 | 催单成交
很多人会在下单的那一刻犹豫不决，如何快速促成下单呢？
强调价格优势+营造产品即将售罄的紧缺感。
抖音的玩法有未来，但抖音的未来一定不是玩法。
你以为我公开的玩法是核心，而玩法已不是直播人的核心。