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2015年微商即将面临的大改革!

2015年微商即将面临的大改革! 天使哥微商创业
2015-04-15
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导读:微商于2013年兴起、2014年发展、2015年爆火。导读2015年,微商将会面临全方位、多层次的资源整合




微商于2013年兴起、2014年发展、2015年爆火。


导读
2015年,微商将会面临全方位、多层次的资源整合。微商渠道每天都在发生巨大变化,2015年微商将会进入“战国时代”,微商渠道将渐趋规范,相关法规即将出台,企业自身也在不断寻求规避风险弊端的方法。

有实力的品牌会不断兼并壮大,小品牌、实力差的微商将会被淘汰,微商市场会形成几大实力品牌鼎足称雄的局面!可以预见的是,2015年将成为微商至关重要的一年。那么,2015的微商将会进行怎样的改革?


说起微商,恐怕现在大多数人脑海中形成的是这样一个形象吧?“每天打开朋友圈不停的刷屏,利用微信的私密特性,在朋友圈自吹自擂,制造火爆的假象,吸引其他人成为自己的代理,然后告诉其囤货才能赚钱,最终将产品都砸在了代理商手中。”


我本身也是做微商的,对微商没有任何偏见,相反,天使哥觉得微商能够吸引了上千万人探索创业,于公于私都是一件很有意义的事情。现在的市场混乱只因微商还在摸索中,那么小编就目前的微商现状,谈一下自己的看法,大家有什么想法我们也可以交流下。


目前的微商市场主要有以下几大问题:
一、产品质量问题

产品本质是它所蕴含的使用价值,所以说产品质量是一款产品的核心。当前的微商市场中,各种产品五花八门,充斥着大量的残次品、无效品,它们大多是靠P图技术,把产品外观打造的很高大上,结果是金玉其外败絮其中,有的甚至会对消费者造成人身伤害!产品的好坏,直接决定消费者对微商经济的看法,所以,产品质量,是微商改革的首要板块!

二、产品同质化问题

2014的微商市场中,10家有8家是做美妆行业的,这8家之中,有7家都是卖面膜的,产品同质化问题十分严重!产品同质化,容易造成行业竞争压力过大,个别商家为保住自己利益,就会有不正当竞争的行为产生,破坏市场秩序,这对微商市场有序化、健康化发展是极大的阻碍。

三、信任与交易保障问题

缺乏信任和交易无保障是微商经济的两大软肋。以朋友圈微商为例,即使你把产品卖给了你最信任的朋友,你也是在用你的人格为产品背书。鉴于“熟人生意”出于人情和友情的关系,一般人很难开口,交易难保持续性。即便是陌生人,没有一个让买卖双方都觉得有保障的交易机制,这样的生意也难以长期保持下去。

四、推广渠道单一

目前的微商主要仅限于朋友圈推广,而朋友圈营销,一来受到官方的打压,二来容易遭到好友屏蔽,左右都不讨好。再说微博,那可是大V们的天下;易信、来往虽然很好,但是用户活跃度与微信相比还相差甚远;陌陌就更不用提了,屌丝们的交(yue)友(pao)圣地。所以最后选择的余地只有QQ空间和朋友圈了。

知道了问题所在,那么改革就有了针对性。

首先是产品质量改革。现在微商已经引起了全民注意,消费者对微商产品的质量会有越来越高的要求,在这种情况下,国家作为权利主体,一定会听民心、顺民意,出台相关政策,严控质量关。

同时,各类微商品牌为了提高自己的竞争力,在市场中获得更大的利益,也一定会努力提高产品质量,塑造品牌形象,提高品牌公信力!

其次是产品类型多样化改革。随着微商市场的火爆,越来越多的企业、商家注意到这个新型的市场模式,被其低成本高利润的运作方式所吸引,进而接触微商、切入微商。微商市场产品类型多样化对平衡微商市场,形成良好的市场秩序有积极的推动作用,所以政策上也一定会对传统行业进入微商给予支持。

第三是交易机制改革。一切不信任与交易保障的缺乏,都是源于交易机制的不合理。交易机制不合理,会直接影响微商经济的健康运营,不利于微商经济的长远发展。在当前中国经济体制的大改革的背景下,微商经济的交易体制的改革是势在必行。

第四就是营销方式的改革。微商经济,一定要懂得营销,善于分享。单纯了解产品也不行,你还要知道怎么营销,怎么去挖掘产品的卖点,以及如何去分享这些卖点。做化妆品的有很多,为什么只有陈欧火了,利用微信做脱口秀的也不少,为何大家提的都是“罗辑思维”。在产品日益同质化的今天,只有不断打造产品的尖叫点才能占领市场。

除了懂得营销外,还要做好服务和回访。微商不同与淘宝、天猫,可以做到有效的客户关系管理,除了认识你的好友其余的基本都是弱关系,哪怕用户买过你的产品,他依旧是弱关系,如果维护得好可以不仅可以提高复购率,说不好还可以拉新。微商就是一个不断将新用户变成老用户,将老用户变成朋友的一种社群生意圈。


(本文摘自 | 微商社微信公众号)



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