【电商知识】“618购物狂欢”背后的经济学

背景

经济知识

         电商购物节中常见的玩法如“凑满减”、“第二件半价”等等就属于一种价格歧视。

        价格歧视一般分为三种情况，其中一级价格歧视是指商家对每多出售一单位产品都收取不同的价格，可以理解为“看人定价”，在景区小贩可能会出现这种情况，而在信息不对称的互联网平台也会出现这种情况，例如“大数据杀熟”

        说回来，凑满减、第二件半价是属于哪一级价格歧视呢？

        它属于二级价格歧视，是指商家对一定数量的商品收取一种价格，对于另外一定数量的该种商品收取另一种价格。可以理解为“按需定价”，也就是说买的越多就越便宜。

        经济学中有个词叫“沉没成本”，通俗解释就是付出的且收不回的成本。在购物时，你根据所需商品进行加购，发现商品有第二件半价，还加赠其他礼品的活动，这个时候会驱使你再买一件，因为尽管你不再需要那么多这个商品，但是你做决策时本能的把购买了一件商品的钱算进去了（即沉没成本），你觉得不再购买半折的第二件商品，而只买一件商品就亏了。而商家就是也利用这种心理促使消费者囤货的。

        消费者剩余是指消费者在购买一定数量的某种商品时愿意支付的最高总价格和实际支付的总价格之间的差额，这个价格差会促使消费者产生一种“赚到了”的感觉。因此有些商家会通过先在活动前提价，后在活动期间降价，让消费者产生“买到就是赚到”的心理满足感，提高消费者的购买率。

        现在的电商节玩法越来越复杂，但它背后利用的经济学原理可能是“万变不离其中”。希望大家在消费时，都能够按需购买，避免过度消费，不要掉入商家精心设置的“圈套”中了。