电商知识丨农村电商之选品

货源是电商第一步，也是最关键的一步!其实电商之间的竞争，许多时候就是供应链的比拼!这点放到农村电商也一样适用!

农村电商一般分为农产品上行、工业品下乡。工业品通过电商平台下乡，其实已经不单是电商的范畴，牵扯更多消费观念培养、线下站点建设等综合问题，今天主要说说农产品上行，哪些农产品可以通过电商卖出去，选品时要注意什么?

一是产品聚焦：主推某一种或某几种产品，通过单品体量来控制标准化，摊薄物流、包装成本，最大限度降低损耗。缺点是，对产品的品质要求高，必须有比较明显的卖点或亮点，才有爆款的可能;对营销策划要求比较高，从酝酿到爆发需要一个挺长的周期;农产品的上市周期性是个硬伤，在货源空档期得提前安排替代商品。

另一个方向就是多元化布局。就是把能找到的不错的货源都安排上架，间隔一段时间进行筛选淘汰，再不断上架新品。品类全。例如我准备卖家乡的土特产品，前期主要客户群瞄准的就是在外务工的老乡，他们时常会想念家里的味道，对应的我的店里就会尽可能多的把家乡的产品上架，供他们选择。

第一步分为两种情况：

1.如果自己想做农村电商的经销商，一定多找一些在本地有不错口碑或者很大名气的店或者种养植户，去谈价格和供货意向，从每一家购买一些样品回来。

2.如果是自家的农产品，自产自销，应明确目标市场与定位，分析自身产品优势在哪里，评估自家农产品品质特点，如口感、外观、营养价值等。

第二步，从网上找同类产品，找其中一两家销量最好的，买一些回来。

第三步，把各家样品分给亲戚朋友品尝，做好记录，找出最好的产品供应商，分析产品的市场竞争力，然后确定供应商。

如果是自产自销模式，通过分析竞品，找到产品之间的差异，进一步确定自家农产品的优势和卖点。

不管哪种思路，货源是最重要的，一定要具备两个必然要求：

一、供货稳定，不能今天有明天没有；

二、保障品质，不能今天是这样的明天是那样的。

叶菜和鲜活水产应该是农产品上行难度最大的品类了，对保鲜、仓储、包装都有很高要求，对于初创者，建议先不碰这些，先从根茎类，粗加工或者深加工的农产品切入，例如胡萝卜，粉丝等，比较容易控制，前期投入也不大。另外农产品上市季节性要格外留意，因为一个产品从上架到销量拉升，需要一段时间的推广和运营，如果刚推出去，产品下市了，那前面的功夫都白费了!

品牌化，是提高农产品溢价能力的有效方式，也是降低消费者选择难度的有效办法。品牌化运营，可以不断积累自己的粘性消费群体，沉淀自己的流量，也是未来新农业的发展方向。

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