忽如一夜春风来，直播带货满地开。互联网的江湖，是游戏的，是广告的，是直播的，是短视频的，但是归根结底是卖货的——也就是电商啦。
抖音卖货，算法为王。
快手卖货，自家工厂。
淘宝直播，风起云飞扬。
欲知究竟，细说端详。
抖音：算法的心思你难猜
2019年，李佳琦横空出世，让直播带货彻底火了，尤其是让抖音直播火了。有妹子说，李佳琦有毒，卖的明明不是什么好货，却能蛊惑你当场下单，一买就是几百几千，吓得从此再也不敢打开抖音。然而，李佳琦不是抖音专属的，他在很多地方都带货；他带出无数支口红，不是抖音的功劳，不能证明抖音的直播带货很厉害。
在抖音，粉丝只能证明过去，但无法预测未来。
君不见，过气抖音网红不如狗，面对粉丝空悲切，最新的视频点赞、评论寥寥，此处就不举例了，免得得罪人。再看热门，每天都有素人小号上榜，一看粉丝三两千。
在带货方面，算法的特殊性更是呈现的淋漓尽致。看一张图：
▲抖音种草达人榜
在这张图片中，神奇的一幕出现了。我们看到了3000多万粉丝的魔鬼李佳琦，看到了从微博成功转型抖音的网红颜九，但让人惊讶的是，我们也看到了1014个粉丝的喜悦姑娘Clara、1802个粉丝的打哈欠的大狮子、44个粉丝的CD陈小点。
顶流和素人同榜，这就像是，我和周杰伦出现在了同一个榜单中（允许我不要脸一把），就问你震惊还是不震惊？
快手：老铁的世界你不懂
快手从2017年开始搞直播，一开始就是“打赏+带货”两条腿走路，虽然起步比淘宝晚，起量却比淘宝还快。后来淘宝直播获得阿里更高的重视，很可能是受到了快手的成功启发——它证明了直播带货可以搞的很大、搞成主流。
快手是一个草根江湖，有共鸣的人沉醉其中无法自拔，一声老铁呼朋引伴，瞬间变成一家人。但找不到共鸣的人，则满头雾水，费解于老铁经济为何能够大行其道？
快手直播崛起的秘诀就四个字：简单粗暴。没有什么真正的审核机制，不违法就行，也基本没有MCN的参与（最近几个月有了），保持原生态，大小网红各显神通。你还别说，这种简单粗暴的打法，还真符合“自由市场资本主义”的理念，搞出了一大批爆款商品和垂直主播。你在网上看到的“快手卖挖掘机、卖拖拉机”，种种骇人听闻的新闻，全是真的。
为了比较，我把快手一哥散打哥和抖音一哥李佳琦两人主页短视频封面截图放在一起，截然不同。
散打哥的关键词，是孝顺、亲情、男女平等；
李佳琦的关键词，是明星、大牌、值得买。
区别于抖音的短视频带货，快手带货的主流是直播，而且喜欢强调“自家工厂”。薇娅曾说自己不敢停下来，因为她停一天，身后的工厂可能要停工十天。而快手的带货主播们有过之而无不及。
你也许听过，当下快手带货最炙手可热的主播是辛巴辛有志，他主打的是辛有志严选。
但你可能不知道，今年带货热度仅次于辛巴的娃娃和小亮夫妇，他们在全国有43家工厂。
有工厂的好处在于，掌握源头，更具价格优势。快手主播们一口一个家人，但心里其实很清楚，价格才是核心竞争力。在媒体采访中，娃娃的丈夫小亮直言：“粉丝最想听的就是这个衣服价格便宜，就这四个字。
在下沉市场，其实用户对品牌并不敏感，某种程度上甚至反感，追求实惠的老铁们最想要是物美价廉，所以告诉他们没有中间商赚差钱，源头好货的买单率更高。
淘宝:直播竞争很残酷
直播电商的主播结构，不是金字塔而是图钉，极其少数的顶级主播和绝大多数的底部，中部是塌陷的。
在过去的这个双十一，薇娅、李佳琦预售额遥遥领先，第三名开始断崖式下跌。如果我们打个比方，双十一就是购物消费的春节，而薇娅和李佳琦某种程度上就是央视春晚二分天下，其它所有主播和商家争夺剩下的空间。
话说回来，淘宝直播本来可以冲得更猛的，不过阿里的审核非常严，对商家资质、商品、地理位置都有要求。开播之前，至少得审核一周——不仅要审核带的货，还要审核你的直播方案。阿里还在严控直播的总盘子，毕竟对它来说，直播带货只是配菜，不能随意滥用。要是去开个淘宝店，估计等到天荒地老都轮不到直播带货。
与其说这是淘宝直播有意为之，不如说是造势阶段权衡之下的策略。因为淘宝直播要证明自己是风口，最好的策略莫过于树标杆。当薇娅、李佳琦成为淘宝直播的代名词、代言人，风口之说已然成型，那么接下来平台方势必要优化主播生态，给无数的品牌商家以成长的空间，更是做大的希望。就像已经退休的马云曾经说过，淘宝的流量生态最好是草原，而非森林，这样才安全。
所以现在入场晚了吗？不，一切才刚刚开始。
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