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从线下转入线上的商家请不要错过新电商平台！

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从线下转入线上的商家请不要错过新电商平台！

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木易聊电商创业

2020-02-19

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导读：在2018年果断告别了传统大电商平台，选择将自主研发的新产品投入新电商平台，从而享受了更具“性价比”的流量蓝海。相应地，追求性价比的产品定位在疫情期间反而拥有了“逆势上涨”的机会。

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导读：在2018年果断告别了传统大电商平台，选择将自主研发的新产品投入新电商平台，从而享受了更具“性价比”的流量蓝海。相应地，追求性价比的产品定位在疫情期间反而拥有了“逆势上涨”的机会。

要果断抓住新电商的新流量

很多消费品牌创业者有相同之处：从线下探索到线上，又从线上从一个平台去尝试其他平台。

线下创业的问题往往如此，试错成本太高，当你好不容易试出一条路，一次黑天鹅，可能就再无翻身机会。因此，很多创业者都经历了从线下转入线上的过程。

中小企业最要命的是现金流，关键是做轻、做快。而在业已成熟的传统电商上，新品牌的对手、掣肘太多。转向竞争少，流量成本低的新电商平台，反而容易靠产品做到垂类前几名。

抓住新电商的新特征，为新人群打造新品牌

拼多多上追求的是极致性价比，也就是要让用户有“花最少的钱买最好的东西”的感觉。就是包装、口味、价格，不见得每一项都做到最好，但至少综合来看，一定要“物有所值”。

太阳底下无新事。对中小企业来说，不见得非要掌握核心技术。抓住新平台的窗口期，适应新的规则，将原有的运营经验和产品优势植入进来，有时，新人群的一个小需求，就能撬动巨大的销量。

追求极致性价比的企业，才能撑过特殊期

首先，还是竞争压力的不同。在拼多多这样的新电商平台上，竞争压力和传统电商平台及线下完全不同。

钱应该用在刀刃上，用在产品和供应链上，而不是用在渠道投放上。而这正是拼多多的运营逻辑，新电商平台的新运营逻辑，无意之中等于帮助中小企业控制住了现金流。少投钱，但要多投精力来降低成本。抓住新人群的需求，追求极致性价比，低价冲销量。与其让100个人看广告，不如直接补贴10个消费者。

传统电商的模式是高举高打，流量大、销量高，成本也不低。大家坚信“舍不得孩子套不着狼”，砸钱营销的时候以为会赚，结果最后一合计并没有。而很多新电商的模式是细水长流，先改善供应链追求性价比，在抵御风险的同时，保留了未来的火种。

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