一、案例详情
2020年12月1日，甲公司与其分销商乙公司签订合同，向乙公司销售1000件产品，每件产品的售价为100元，合同总价为10万元，乙公司当日取得这些产品的控制权。乙公司通常在取得产品后的90天内将其对外售出，且乙公司在这些产品售出后才向甲公司支付货款。该合同中虽然约定了销售价格，但是基于甲公司过往的实务经验，为了维护与乙公司的客户关系，甲公司预计会向乙公司提供价格折扣，以便于乙公司能够以更加优惠的价格向最终客户销售这些产品，从而促进该产品的整体销量。因此，甲公司认为该合同的对价是可变的。
甲公司已销售该产品及类似产品多年，积累了丰富的经验，可观察的历史数据表明，甲公司以往销售此类产品时会给予客户大约20%的折扣。同时，根据当前市场信息分析，20%的降价幅度足以促进该产品的销量，从而提高其周转率。甲公司多年来向客户提供的折扣从未超过20%.甲公司按照期望值估计可变对价的金额，因为该方法能够更好地预测其有权获得的对价金额。
（1)甲公司移产品控制权时（单位：万元，下同）：
借：应收账款11.3
贷：主营业务收入8
预计负债－折扣2
应交税费－应交增值税（销项税额）1.3
（2)如果最终实际发生15%的折扣：
借：预计负债－折扣2
贷：应收账款1.695(10x15%x1.13)
主营业务收入0.5
应交税费－应交增值税（销项税额）－0.195[-(10x15%x13%)]
二、案例解析
此处计入“预计负债”而不是“合同负债”，简单理解，“合同负债”是物的负债（商品或服务），“预计负债”是钱的负债（金融负债）。此处的“预计负债”科目，表示将来可能发生的折扣事件导致甲公司可能产生的金融负债，此处不能使用“合同负债”科目，因甲公司已经转移了商品的控制权，并未负有将来向乙公司交付商品的义务。
此处计入“预计负债”而不是“其他应付款”：与或有事项相关的负债在符合相关条件的情况下，应当确认为“预计负债”，由于或有事项具有不确定性，因或有事项产生的现时义务的金额也具有不确定性，需要估计其金额。而“其他应付款”一般为基本确定的金融负债，其确定性大于“预计负债”。本例中，甲公司按照一定的方法估计将来可能会发生的折扣，该负债金额具有不确定性，计入“预计负债”更加合适。如果甲公司估计的折扣金额是确定的，比如在年底根据折扣政策计算出确定的负债金额，则计入“其他应付款”更为合适。
