很高兴认识大家，我是华士科的Betty,在外贸圈摸爬滚打了10年，高兴也纠结着…
关于RFQ这个版块，刚开始我并没有把他当做一个重心，直到看到同事开发出来将近20万美金的订单才觉得自己也不能对之小觑，赶紧调整了心态，积极对应。别说，还真有效果出来。
14年2月份看到一个RFQ ，美国的，当时看到里面有几个字眼|“三天内可以确认样品单，急“，正好我们有完全配对的款就赶紧报了，加了客户TRADEMANGER，也通过EMAIL
搜到了SKYPE, 全部填上。
第二天，客户就回复了我，确认要样，而且在SKYPE确认了所有费用，并且立马有MONEY GRAM付了款。
紧接着就是样机的准备，大概一周的样机，样机完成+ SHIPPING，10天过去了，样机终于到了客户手里。
好消息来了，样品完全通过测试，客户要过来谈1000---2000台的订单。货值大概有50KUSD-100KUSD。这个客户完全属于行动型客户，3月初的时候VISA，机票都已经到位，
到了3月18号，客户到达深圳。速度吧？
接着，看工厂，聊具体合作细节。越是聊的深，越是觉得客户靠谱，因为知道他来后，我们才发现他竟然已经取得了学校项目的竞标。而这个信息，在见面之前，客户是保密，不愿意透漏的。。。呵呵，这下撞到了。。。
现在客户还在深圳，我们中间一共见了3次面，客户这样评价的。总之他对我们公司印象特别好，现在我们在他所见的供应商当中是排名NUMBER 1的。
还在我们在改良样机，沟通一些批量的具体细节，按照原定计划，4月5号之前这个订单就一定会敲定了。
期待中。。。。
感悟：
1. 不要抱怨自己的RFQ没有效果。如果别人可以做出单来，你为什么不行呢？要去找方法，比别人做的更好
2. RFQ报了之后，后续的跟踪是特别重要的，要持续跟进，及时聊天工具的应用，甚至要进行到打电话。
一起加油吧！
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