“以前外贸只是提供货物。”
其实在传统专业鞋业的行业里，一直大规模的外贸商都集中于东莞和台湾，这些企业无论在外贸团队、生产线的规模上都有着绝对的优势。想起当初，说实话，我并不认为我在做外贸，在5年前我以内销作为起步，所以更多时候，我们只是被动地在等待客户上门，然后为客户提供货物，在整个外贸链条上我们是渺小的。
与其说一达通帮助了我的外贸业务，其实一达通是开启了我们外贸业务的大门。在3年前因为朋友介绍的机缘巧合下，开始使用一达通，也因为这样子企业的外贸企业才开始步上体系化。当然，在第一次接触一达通的时候，也会有所顾虑，恰好是因为当时的客户经理给我们看了阿里巴巴的收购认证，我们才敢去使用一达通，到现在为止，我们还保留着阿里巴巴的那份函件。
在第一次使用一达通走货因为是正规流程，会出现一些磨合，对于我们之间还未体系化的外贸团队需要去适应。过程中，客服的对接与账目的准确性，也奠定了往后的合作，后来走了三单，跟一达通的合作也顺利了。
“过去很多的外贸单子不能接。”
在使用一达通的过程中，逐渐取代了我们过去的走货方式。过往走货因为信任的问题，客户更愿意选择他们指定的贸易公司，也因为信用问题，我们可选的市场面也就变窄了。
当我们面对国外正规买家，有很多订单基于规模或地区因素，我们必须放弃，这些市场份额也就白白流失。其实，这也是当时多数中小型企业面对的交易平等问题，在整个外贸链条中，我们常常处于较低层次的角色，等待客户，听从客户也是我们的常态。
恰恰是一达通扭转了这样的局面，我们从50㎡做到了500㎡的规模，由被动等待转变为主动寻找目标客户，我们不用再担心资金问题而放弃一些规模较大的订单，因为一达通的金融服务，同时也补充了企业的资金周转的困难，使得更大市场面的覆盖成为可能。
“一达通是安全的保障”
坦白说外贸物流风险事故，其实作为老板，哪怕能把钱讨回来，也不希望遭遇这样的意外，因为这对于企业是需要投入许多人力物力去处理排解的，所以说我们企业这次遇到了买家走款的情况，也使我们很困扰。在采取法律措施的过程中，一达通的法务部也确实站出来，去给我们做法律援助，现在官司也在进行中。
在这次事故中，我也体会到在外贸链条中一定要有正规流程，因为法律中讲究合法证据，大多数的出口渠道还是无法保障凭证的合法性，而在这次法律索赔的过程中，恰好是一达通走货时体系化、分工明细的系统，使每一个环节都有对应合法凭证。
“商业与公益结合,我希望能影响更多的人去相信”
因为一达通打开了我们的外贸体系，我渐渐接触到更多的商业模式。而在美国，曾经一位企业家所从事的事业，让我很感触，将商业与公益结合。因为独立的公益项目，是很难存活的，在现实中，我们必须要面对需要商业利润去支撑公益项目的发展。
此时此刻的我，企业也总算上了轨道，我开启了自己在BOGO（商业与公益结合）的尝试，购买“爱丽”这个品牌，也是为了实现我的希冀，“因为爱，所以美丽”。爱丽提供所有爱心人士一个接触公益的机会，当你购买一对鞋子，我们就送给山区小朋友一对童鞋，并且将小朋友的联系方式以及感谢信寄到你手中。
其实项目一直遇到很多困难，大众对活动的疑虑，信任问题的解决，都是我们现在必须面的的，而我们并不会选择放弃，我们更希望我们能搭建起这个爱心平台，影响到更多有爱人士的投入，让他们意识到生活中依旧有爱。或许这是一个需要很久努力的愿望，可是，这确实我在外贸业务中得到的最珍贵的收获。
分享者介绍：爱丽鞋业刘恒超 总经理
后记：“刘总一手创立的爱丽鞋业是源自广州国熹鞋业国际有限公司,中国区第一家O2O全网营销品牌，以其精湛的工艺、个性品位的潮流设计及优质的材质、定位精准的风格，迎来了一批又一批慕名而来的顾客。刘总不仅仅投身于商业发展，更在商业中坚持以爱之名，助力山区儿童的教育及生活，用一对鞋子开启公益的大门。”
阿里巴巴佛山 李瑞荣 18566428466 QQ:2388184465
