情人节和母亲节快到了，又到了老外疯狂买礼物的时候。
今年除了鲜花，一种用毛根条做的手工花束正在TikTok上悄悄火起来。
这款产品本质上是个DIY材料包，540根五颜六色的扭扭棒，加上一本教程书，能把软绵绵的铁丝扭成向日葵、郁金香和薰衣草。
相比于真花，这种手工花不会凋谢，还能让收礼的人感受到手作的诚意，完美切中了当下年轻人追求的仪式感和永生花概念。
基本盘面
我用极目数据，对亚马逊该产品进行选品分析，发现这款产品共有2个变体，采用FBA模式发货。
小类BSR的走势，总体比较稳定。截止到最新数据，它已经来到了Pipe Cleaners类目的第69名。
流量分析
反查关键词显示，在TOP10的流量关键词中，大部分词的自然排名普遍还在第二页甚至更靠后，这说明它现阶段的单量主要还是依靠广告流量。
在推广成本方面，核心流量词的PPC竞价在0.51-0.96美元的区间内。
从ABA数据来看，大部分关键词集中度较低，流量入口较为分散。
针对当下的竞争环境，若想通过亚马逊广告实现高投产比的卡位，极目数据给出的目标排位建议是：想要在TOP10的关键词中拿到一定的点击量，竞争小一点的词需要卡进第100名，竞争大一点的词则需要卡进第48名。
*目标排名建议说明：黑体表示的是获得点击量需要的排位，灰体表示的是获得点击份额需要的排位。
在竞品的破圈流量分析中，我们找了3个竞品，发现竞品目前还只停留在pipe cleaner flowers (扭扭棒花)赛道上。
*破圈流量分析说明：通过关键词挖掘，分析竞品还将产品放到哪些类目的流量池中。
利润测算（仅供参考）
当前产品售价为25.99美元，对应佣金约3.9美元，FBA费用为5.52美元。
在采购平台上，类似同款的采购价为23.5元，加上头程运输费用11.29元，最终账面利润率约为44.56%。
市场与评论分析
极目市场数据显示，该产品所属的pipe cleaner flowers (管道清洁器花朵)赛道，目前的周搜索量为40526，周销量为1295，搜索转化率为3.2%。
当前统计的样本产品数为51个，平均均价为17.69美元。
从买家评价的分析来看，买家集中的差评点分别是：“Instructions/User Manual/Troubleshooting (说明书/用户手册/故障排除)”、“Adhesion/Stickiness (粘性/粘性)”和“Color (颜色)”。
关于Instructions/User Manual/Troubleshooting (说明书/用户手册/故障排除)，买家主要反馈了“confusing instructions”、“poor instructions”、“Incorrect instructions”；
针对Adhesion/Stickiness (粘性/粘性)，部分用户提到“The tape wouldnt stick to anything”、“glue gun is not”、“it does not even stick to itself”；
而在Color (颜色)方面，用户指出的问题在于“colors are not quite as pictured”、“Limited colors”、“Dull colors”。
大家可以根据买家的反馈，去做产品或listing的优化。
专利风险
通过睿观检索发现，这个产品有疑似侵权风险，检测出1个疑似侵权外观专利。
老张总结
这类手工DIY套装在节日前夕爆发力惊人，44%的利润率相当亮眼。
老外对手工制作的仪式感有执念，这种能永久保存的扭扭棒花束切中了他们想要独一无二礼物的心理，情绪价值拉满。
差评集中说明书简陋，若能配上更直观的视频教程或有图有真相的册子，转化率还能往上冲一冲。
👇欢迎加入亚马逊卖家交流群👇
请备注【亚马逊 进群】
