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小编我现在要给大家分享了！很多朋友关心的2014年阿里巴巴批发市场的创新玩法新鲜出炉；通过问答的形式给大家提供干货；所以：
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各位网商的朋友们，来自全国各地的网商朋友大家下午好。非常高兴就是有机会跟大家在这里做一个沟通和交流，我的话之前，在阿里已经待了七年多了，之前一直在淘宝，今年是5月份从淘宝转到阿里巴巴这边，很多的网商朋友应该是第一次见到我。今天中午我过来的时候，他们告诉我上午人特别多，差点把台子挤破了。今天下午很多网商过来主要是想听一下批发这条线明年在行业市场怎么玩，搞得我压力很大。我的分享原来只有15分钟的，这么一搞必须延长一点时间了，而且还有一点互动的环节给大家。我们简单看一下，明年整个行业怎么做。
这个很多东西我已经讲过了，重点讲一下明年行业市场会怎么做。行业市场会发生三个变化：
第一个变化是今年一直做的。今年我们一直在做就是品类的丰富化，做了很多的事情。举个例子，比如我们在箱包，在箱包和鞋子这方面。我们就是把真皮的细分行业做起来，真皮馆，我们运营了不到三个月，就成交了单个品类上达到一千万。这块我们会继续的做。
然后品质化，我们这个市场其实不缺货，有些行业里面真不缺货。我们看童装里面的，实体的市场，我们完全不缺货。但是织里这个市场童装并不是品质这么好，所以今年织里童装这个类目，包括市场发展非常艰难，整个的增长的话要非常的也落后于大盘增长，这带来市场很大的危机。我们这个市场很多的货不缺，就是我们说的一些这种相对来说比较低价的货不缺，但是什么货缺呢？就是我们说的品质货，这里品质货我们分两个纬度，一个我们说的品牌货，比如我们说的绿化、食品，肯定要有品牌的，小品牌也要有的，食品吃到嘴里的没有品牌确实有点慌的。更不要说你做食品必须有食品生产许可证和流通许可证这都是必须的，你不是一个企业根本做不了的。
然后第二个就是我们说的良品，良品在什么地方呢？之前我们阿里巴巴尝试过无名良品，做很多有品质的原厂直供的，但是没有品牌的，我们这边很多的。比如说牛仔裤，我们说一般好的牛仔裤，做工好的牛仔裤，一般60块钱、70块钱算不错的了，像有磨旧处理的也差不多这个价格，但是这个价格如果贴了一个品牌，那价值肯定是200块钱，这个已经算很便宜的不好的品牌，真正好的品牌这裤子400、500块钱很轻松的。但是这些品牌的话，这些商品的话，在我们这个市场里面现在目前来说有非常大的潜力。我们拿着这些市场，1688做专场的话最好卖的就是这些东西，有品质的，在下游非标类在下游能够打出价格差的，卖得非常好。一款真皮鞋的话，我们这边卖的大概一百多块钱，120还是130，一般市场里面，淘宝市场里面同品质的卖的170左右，这些市场都是我们的优势。所以明年我们会加大对良品的推荐力度，这是第二个变化。
第三就是营销玩法的多样化，这个不太说了，有些方法比如预售和试销，和线下市场通的，我们会尝试做一些东西。
后面两个买家引入，工具的支撑，这是我们明年要做的三件事。
这个大家会关心一点，这是我这个行业，我负责的下面所有行业的明年的一些玩法。还有一些工业品和原材料，目前不在我这儿。我们看看玩法，女装男装，品类细分一定还会做，品质化肯定会，良品我们设良品，肯定会做。然后产业带继续的做。内衣我们主打的是良品和产业带的玩法。然后箱包配饰，做品质、良品、产业带。童装还是做的，良品、品质和产业带，前面四个市场我们同时还会做，产品化会做，刚才我们说了买家的导购体验提升这一块。然后数码家电，数码家电我们做的，我们今年尝试的是品牌，一线品牌上不来了，这个市场没有任何优势，一线品牌上不来，我们就找二线品牌，发现也不是做得太成功，我们发现我们可以做什么，非常有意思的。我们发现我们买家大部分是什么？淘宝的买家也有，但是其实淘宝的买家活跃不好，因为数码家电很多都是标类的，除非卖一些配件的。比如我们说的贴膜、手机壳，这一些可能还有一些利润，但是你要真正卖标类，就算卖一个Iphone的手机，在下游市场没有利润的 ，最多10块钱、20块钱，你卖一个客单价四五千的，没人干的。我们的买家很好的是什么，来自于很多线下的一些这种数码的一些店，他们在那里卖，他们就会发现很好玩的模式是什么？他们在这个市场里面一定不会选苹果或者三星的手机，因为卖个手机卖一个可能赚几十块钱，他们卖什么？一定卖国产的手机。那个什么好处呢？即使只卖一个400块钱300块钱，他可以中间赚一百多块钱的利润，这个就是他们愿意干的事情。这种模式如果我们很好的完成，我们会发现我们的买家的优势在这个地方，我们就可以跟很多的一些这种数码的类似于我们说的良品，我们说的原厂直供的商品对接起来，这是我们数码想尝试的。百货类明年还会重点做品类，百货类非常有意思，淘宝的百货的商品利润率，拿我们的批发价和他们的零售价比基本上有50%的利润空间，所以这个我们觉得通过品类的拓展还能很好的做的。然后食品，食品明年重点发展品牌，休闲食品、品牌，因为这个是政策上的一些很大的风险，必须要去跟品牌做的。家纺，是走品质化，为什么不做品牌呢？因为品牌意义不大，家纺一个全棉四件套，今天卖200块钱，但是在下游市场卖多少？如果传统渠道品牌商里面卖的话是一千都有可能，但是这个通过我们这个品牌撬动线下的市场。但是碰到很大的问题是什么？200块钱的全棉四件套卖到一百块钱以下，这个肯定就是不好的商品，这块的品质我们要做。美妆日化还是打品牌。包装我们刚才说了物流包装，物流包装通过一些这种我们说的物流插件的方式去铺我们的下游的800万到900万淘宝的卖家。纺织，纺织我们今年开发出了一个工具，以前的话纺织就一块布，画了一块布，但是这个布的效果，做成以后以后的效果不知道，今天我们开发成一个软件，把那个布拍好之后放到模特上做展示。明年我们可以给买家端，很方便的可以抓到模特产品，可以展现出来模特穿这个衣服，穿这个面料穿成什么效果。这个就是我们明年要做的一些尝试。
明天有人会参加我们的伙拼分会场。大致的过一下。伙拼是我们今年6月底做出来的新的产品。定位的话是比较简单，我们当时的定位是想做的事情是第一个一定要是竞选的，这里面所有的商品都是通过招商选品完成的，每个商品都是我们小二选的，第一个是精选。第二个是极置的性价比。第三个定位是能够承载批发市场所有的营销的方式。这是我们想做的三个定位。今天从6月份上线发展非常快，现在我们已经能够占到全网的整个的这种详情页面的DOV占到3%，3%我们已经完成了全网10%的订单，全网有三到四千万，我们整个转化率，详情页面到购买是11%，高于其它商品的3倍，这是我们取得的成果。我们原来做这个产品完全没想到的，原来只是想做简单的尝试，没想到这个市场大家热情非常高。明年我们会去做一些不一样的东西：
第一个就是丰富化，还是一样的，把品牌和良品，通过子品牌的方式承接起来。玩法的丰富化，各种各样的聚划算的专场，清仓的，批发的，现在整个目前的伙拼还是一些相对来说比较小量的。而且也就是两天，上台只能上两天时间，明年是大额的。这里面我们希望也把时间稍微延长一点。包括一些新的产品，比如说工业品、原材料都可以做一些尝试。
最后面会有一些规范化的，包括整个的这种全品品类的规划的一些流程，尽量能够规划好。这段时间我也收到很多的卖家的反馈，我们这个平台还不是很规范，有些卖家老上，有些没机会上，我们很多问题需要理理的.
声谷提问环节
提问1：你好声谷先生，我是做饰品的。在你的PPT第一页提到淘宝卖家拥有80万人群，而淘宝的零售行业倾向于天猫，我想请问一下您，不是意味着2014年我们阿里巴巴批发行业将会损失80万的中小卖家客户群，如果是，阿里集团将会带领我们如何应对这个问题？我们饰品行业对这个影响还是蛮大的。
声谷：谢谢。这个问题非常有意思。这个是前段时间，我们发现一个很有意思的现象，我们这个市场的话，如果说天猫发展越来越好，会造成很大的问题。天猫的卖家一般都是有一定货源的，他们要么是专卖店，要么是品牌旗舰店，好像别的市场没有机会了。但是我们发现就是这个市场，拿饰品和百货来举例，发现非常有意思。淘宝一直提倡小而美，发现有一些不一样的东西出来，天猫的那些卖家的话他们可能会做品牌和高品质的东西，但是淘宝的卖家会把很多差异化的东西。比如说一些定制化的东西，大家线下有没有看到一些那种瓶子，他们里面卖的东西什么，每个店卖的东西完全是不一样的，他们也是卖百货、饰品一模一样的东西，他们卖的价格非常高。他们为什么能把这些东西卖那么高的价格，每个店都有自己不同的风格和个性化的一些东西。这个就是说我们带来百货和饰品在淘宝这个里面的各种各样的优势和一些机会理出来。但这种机会需要我们去做什么改变呢？如果我们还是在跟天猫在那边去做一些同质化，非常相近的商品的话，那我觉得未来不管在流量上还是在整个的这种店铺运营商，都会有一些吃亏。但是如果说我们能够找到相对来说有一些这种更加个性化的东西的话，其实是更好的。而我们这个市场非常有意思的是什么，以前我们这个市场只能批现货，明年我们不光批现货，你可以订货，可以加工定制。所以我认为明年在这些行业，如果还是在做非常同质化的，你们会越来越困难，你们主动发生一些变化，你们在寻找一些个性化的，或者更加不一样的这种经营模式的话，可能发展会更加快。
提问2：声谷先生你好，我是来自广东的。我想问一下关于分销这一块，以前不是分销是在阿里巴巴，后来转给天猫，今年又开通了这一块，在供应性方面，我想关于分销这一块的趋势，到底是推到阿里巴巴，还是天猫和阿里？
声谷：你所说的分销平台是天猫那边的供销平台是吧。
声谷：现在目前来说，天猫的整个这种供销平台分为两个不同的平台，他们的重点跟我们不太一样。他们的重点主要服务一些品牌商，而且发展的也是线上的代理加盟的渠道。但我们的模式不一样，第一不光针对品牌商，同样针对现在在座的贸易商和我们所有的厂家。第二个我们下游渠道也不一样，我们下游渠道重点的发展，在淘宝上还会做，包括我们也会跟淘宝的，在线上平台，供销平台会打通。未来所有淘宝的，在系统上也会打通，但是还会做一个很大的市场，就是跟线下的对接，线下的零售平台。我们现在在做的几个案例跟大家分享一下，我们和奔腾，他们平台上基本不发展网络的零售商，基本上发展的是线下的零售商，包括家纺的，都是更加看中在我们这个平台上线下的一些买家。所以这个模式上我觉得大家可以尝试着在两个平台上面有不同的，虽然都是代理，但是模式不一样。淘宝更加偏重于代销模式，我们这个平台虽然线上线下都做，但是我们更偏向于经销的模式，不是代销的模式。
提问3：我是织里童装的，但是今天织里童装是热门的关键词，但是我做了20年的织里童装，我觉得做阿里织里童装的厂家做得提心吊胆。就是我来挑刺的，第一个就是说真正的厂家它不会做一件代发，但是我们现在阿里巴巴70%的询盘是一件代发，或者一件卖。如果说一件不买他说我买一件样品看一下，这是我们最痛苦的。还有一个交易规则，也许大家知道，对支付宝交易来说，确认收货就算成功。但是确认收货不算成功，阿里的规则还有60天的售后期。但是这个60天加上它确认收货的75天一个季度已经过去了，我们上半年生产就是三个月不到，如果顾客确认收货两个月之后找我们退换货，我们承担不起，对我们实体的厂家觉得是不可思议的，也是我们最痛苦的事情，就是说怎么处理这个退换货这种规则。
我觉得就是说大家如果是做在线交易的都会知道，这一点我们是，就是说希望阿里高层能把这个规则更人性化一点，能帮我们厂家想想，真的我们这样子的话，我们私下有一句话说搞死一个厂家很容易。
声谷：这个问题有很多卖家的共性，这个问题非常有意思。我几年前在淘宝负责生活的整个的类目，其实这个问题当时我们淘宝的卖家也提出来过，他告诉我们淘宝生意越来越难做，流量这么高，流量获取成本这么高，买家这么难伺候，未来感觉这个平台生意做不下去。我们过了几年以后看那些卖家还过得好好的，虽然有各种各样的问题，包括这位卖家，你们几年以后还是一定能在我们这边再见面的，有可能我不在了，但是你们还在这里。具体的两个问题，第一个这个平台里面一件代发的，就是那种偏零售的卖家很多，这是我们市场很有特色的地方。但是给大家分享一些数据，我们这个市场虽然有70%、80%的来自于那种就是说，我们说月成交额在一千块钱以下的，但是那些买家只占到我们这个市场里面的话连5%的成交都不到。但是将近80%多的成交来自于什么？来自于在这个市场里面月成交额在5万以上的卖家。所以这个数据其实是相对来说是比较有意思的数据。你们日常会碰到很多小买家，他们寻单相对比较少，但是这些的核心的买家你要发展，你会发现那些老买家和那些卖家的话都是有很长久的合作关系，不断在走的，这个是你们在这个平台里做一定会碰到的问题，如果你不尊重，有可能他们是纯C的卖家，但很有你们就损失了一个单子。所以我觉得在整个的，这个是在市场里面会遇到的问题，像你遇到的问题，刚才这么多人鼓掌，同样你们也遇到这样的问题，这个就是你们怎么看，你们认为是问题还是危机，我是更加希望你们把它当做一个机会来看。还有一个问题是说我们这个市场里面，就是售后的一些规则上的问题。这个市场确实不是那么完善，我们做交易只做了两年不到，确实有各种各样的问题，这个我们非常承认。包括我们在10月份也做了一次关于虚假交易的处理，就是因为我们是个市场，原来的规则非常不完善，有各种各样的漏洞可以抓，不管对于买家和卖家都有空子可以钻。您刚才说了，确实我们这边有一些比如说服装，您做童装的，您也很清楚，如果说一个童装买回去，你说三个月或者说是三个月以后退换货，那库存不是砸自己手里了，那卖给谁？但是这个市场我们发现就是说卖家服务，你的服务越好，卖家对你的依赖就越大，一定是这样的规则。所以说这个的话，就是我们市场的话，可以在一些售后的一些保障，我们做各种各样的完善。现在我们也在努力的做，但是第一个我相信不是一步到位的，第二个我希望把各位你们能够把这个市场的一些这种变化，你们也可以当做是一个机会，所有人如果当成一个问题，你做好了对你来说就是一个机会，我是这么看的
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