伴随着9月19号阿里巴巴集团在美国上市，带给我们企业很大震撼，有人欢喜有人忧，电子商务是企业未来的必然，网购取代了许多传统模式，值得我们深思。回顾电商的一路发展，阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立淘宝，12年双11单日交易额191个亿，13年单日交易额350亿，再到今年双11单日交易额达到571个亿，这组数据告诉我们，未来的发展互联网不是趋势，而是必然！下一个蓝海市场在哪里？你准备如何迎接？
2012年阿里巴巴诚信通实现了12年以来的第一次转型，即由之前的信息平台转变为交易平台，和淘宝天猫打通，也就是实现了b类平台和c类平台的打通，所以，我们B2B的春天来啦！！571个亿这块蛋糕有您的多少呢？
最近听到好多声音，12年以前只要在阿里巴巴1688网站上发发信息就可以接到单子，为什么现在没有效果了，在这里我想说的是，如果还是停留在以前的固有模式，我们已经被淘汰了，甚至传统实体也会被替代！您是否为了不知道如何做好网络营销而发愁？是否为了在互联网上莫大的付出却没有效益而一筹莫展？Yes，接下来的内容，引发我们如何跟上节奏，如何做才能做好电子商务，什么是互联网生存之道，打造会说话的营销旺铺！！
其实，电子商务与传统实体生意一样，什么都离不开人的需求，我主要按五个点来阐述一下：
鱼塘——潜在客户——成交——追销——老客户鱼塘
1.首先，无论是什么行业，我们都需要明确我们的客户定位、产品定位以及商业模式的定位，举个例子来说，
这是一个做袜子招商加盟的客户，他就是李波李总，是我们公司的VIP，诚信通会员，同时也是我们电商公社精英俱乐部的会员，这张图片是他其中一个旺铺的banner，我们看到了他的客户群定位就是针对大学生、下岗职工等，卖的不是袜子，而是一种商业模式，并且对自己的产品做了很高的定位---中国地摊连锁第一品牌，看到这里，大家一定有了新的思路吧，电商到底如何起步？
2.鱼塘有了，我们如何抓潜呢？也就是怎么样才能在鱼塘中的资源转化为我们的潜在客户、意向客户呢？其实现在就谈到了销售以及营销的区别，销售就是我们激情高涨，对客户去讲我们的产品多么多么好，最后软磨硬泡，终于达成成交；而营销呢，我们可不可以让客户主动找到我们，达成双方的共赢呢？在这个竞争异常激烈的时代，营销是我们必须要的选择，否则很可能就会被淘汰。在这里我一样可以举个例子，一个做麻辣烫招商加盟的客户，做了一个网站，也可以问一下大家，想到一个网站，我们首先想到要看的是什么，其实我们也做过测试，大部分人就是要看到产品，公司介绍，而这个客户这个网站里面产品基本没有，但是通过这个网站一年的产值现金流达到50万，大家想知道是怎么做的吗？有两个点我觉得值得分享，第一，他的网站里面没有产品，有的是关于开麻辣烫店如何选址、麻辣烫的秘方、开店后如何更好地运营等，是不是在给有意愿度开麻辣烫店的群体贡献价值呢？第二，有一个抓潜的工具，“要想获得更多的咨询，请加QQ******”，不知道看到这个，您会做什么动作呢，哈哈，我会直接加QQ了。
3.营销的关键来了，意向客户有了，下一步顺利成章的成交了，我们可以想一下，我们在逛街买衣服的时候，经常会遇到品牌店打折扣，在这里，大家想到了什么呢？成交主张有没有？在客户犹豫不决的时候，促销临门一脚，促成成交。
4.在营销的范畴，成交不是终点，还要追销，也就是老客户的回头率，售后服务是不是到位了呢？有没有再继续满足客户更深的需求，贡献更多的价值！
5.当老客户积少成多时，如何运营也是重中之重，可以建微信群、QQ群，集体运营，不断给客户贡献价值，甚至了解到客户的生活，比如生日、孩子等，客情的重要性，也可以达成成交。
这就是我今天分享给大家的，营销五部曲，现在大脑里是不是有了新的思路呢？
营销方案出来了，落地到阿里巴巴诚信通旺铺里，也就非常简单了。
招牌：logo+公司名称+广告语
主题图片：客户定位，产品定位，商业模式定位
爆款：吸引客户，抓潜在客户
公司动态：贡献价值
详情页（外行看卖点，内行看参数，成交看促销）
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