1. 产品风格及人群定位
大家先看一下本店的风格，图片比较大，缓存慢的请点击进入官网
电商之道 产品为王，1688平台亦是如此。
没有好的产品，再好的包装也树立不了好的品牌形象，不可能长久存在。
本章节主题是《产品风格及人群定位》，一个是产品风格，另一个是人群定位；前者依靠产品本身及产品的包装，后者划定消费人群；产品本身风格就不讲了，重点讲一下包装，页面风格、拍摄风格、模特等这三个方面对于统一风格来说非常重要，另外对于创业者，摄影工具必须有。从我们店铺可以看出，无论是产品还是包装都是精心策划过的，相对来说比较协调，有一定品牌形象。统一了产品风格，产品消费人群自然就出来了（模特效应）。
2. 产品上新
产品上新是服装店铺生命周期延续最重要的一步，众所周知，服装有季节性，产品有爆发期、有衰退期，一款产品不可能一直爆，店铺没有新产品上架将得不到平台的扶持。参考《2016年广州女装商家资源分配规则》
重点讲一下上新规则
1、定期，规划上新时间，比如每周一上新，不管有没有流量进来，先准备好预告海报，千万不要想着我现在没有流量，做什么都不会有人看见，各位有没有想过，万一看到了，结果你没有，那你就比别人落后一分。竞争没有终点，各位一定要记住。
2、定量，每周固定上新多少款以上，比如我男装每周五款产品以上。好处就不多说了，多一款产品就多一分展现。
3、定款，上新款式必须符合店铺产品整体风格，不符合店铺整体风格的产品宁愿不上，也不能上架去毁了店铺；就是这么严重；
在这强调一点，上传的海报属于店铺或者品牌形象，不符合品牌形象的千万不要上。
3. 店铺推广
推广，说白了就是让更多的精准客户看到你的店铺产品；我们的精准客户应该是以线下实体零售商或网络零售平台商家、微商代理等精准客户人群；在这里我必须要强调一个误区，我们是做1688批发平台，不是零售，请把自己的精准人群定位好了。不要为了蝇头小利，伤害真正与我们合作客户的利益，这是最愚蠢的做法。当然如果零售客户的量非常大，可以另当别论。否则赚那点钱也发不了财。还暴露了你的价格底线；
说回推广，大体分免费与付费两种，正确的流量配比应该是以免费为主付费为辅。付费不可不做，亦不可做尽；说一下一般店铺的流量来源；
一、免费流量
1、自然搜索流量，有一个原则是不变的，卖的多的肯定排名靠前，不懂规则的可以参考这个点；比如我们搜索“男式t恤”免费的自然排名第1位，流量虽不及标王，但效果可想而知。
2、代销市场类目，即产品被代销市场检索到，并排名靠前；目的也是为了提升产品的展现量；排名靠前规则也没那么复杂，抓住两个点，代销商多，产品月代销数量多，产品符合大众需求即可，抓住这三点，不敢说排名第1，起码可以保证第1页会有你的产品；
3、活动流量，即参加官方活动所带来的流量。他可以给你的品牌或店铺带来大量的展现及流量，真正转化还得看产品本身及价格。
另外想强调一下活动弊端。1688是批发平台，一定要根据自己的需求来报名官方活动，最重要的是活动规则是利于店铺发展的，不能见活动就上，否则受伤的只会是自己。例如服装类目的活动实力铺货、闪电批、今日团、伙拼、新品快订等。这些活动都有个特性就是价格低，有些活动还要求包邮、15-30天包退换货等，众所周知1688批发平台本身利润就少，没有了利润支撑如何做到售后保障。另外，报名的活动款，真的是商家需要的款吗，如果不是，那岂不是在客户面前还暴露了你的价格底线；造成价格低，还没有人买，这么打脸的事，各位商家一定要考虑清楚再上活动；
二、付费流量
1、网销宝点击扣费；
2、标王关键词绑定产品展示；
3、首页轮播钻石展位；
4、明星店铺品牌实力展示；
付费推广不细讲，我们目前没有做付费推广，后期会根据店铺情况逐步加大推广力度；讲一个刚了解阿里的时候遇到的现象吧，这样方便大家认识付费推广；
A商家充值了3000元网销宝，设置了一个推广计划，日消费限额为60元最低消费，关键词定价为0.5元，计划是引进120个精准流量，一个星期过去了，最后一结果是他只消费了50元；并且没有成交；最后导致3000元不知如何消费；
B商家充值了10000元网销宝，也是设置了一个推广计划，日消费限额为1000元，关键词定价为0.3元，一天过去了，他消费了近800元，并且了不少订单。
个中原由，自己体会。另外付费推广只能是引进流量，至于转化还得看产品及价格等各方面因素；别卖不出东西怪推广没有效果。
4. 核心《代理加盟》招代理
代理，可以说是店铺的命脉，那么如何找到优质的合作代销商呢，强调一下是你情我愿的合作关系，否则就算是成为了代销商，也未必会用心销售，销量自然也上不去。那如何让代销商心甘情愿地代理你家产品呢？最好的答案就是代理主动提出代理你家产品。那你的产品必须是代销商所需要的产品才行。
第一，产品有特色、风格是代销商想要的；
第二，多上产品，前期讲过上新，在统一风格的大前提下，尽可能多的上新产品，总有款适合他。
这一步是展现你的产品在代销面前，让他看中款式，之后他还会考虑你的产品价格还有公司、品牌等因素吧，还有代销规则等；价格不说，成本摆在那，能接受就做，不能接受我们降价也没有必要，除非他量特别大。公司及品牌形象全靠视觉呈现，再加以包装效果就出来了。另外公司证件、荣誉证书什么的该亮的就亮出来。咱们重点讲一下代销规则；
先看看我们的代理规则
5. 代理加盟之二
MSC代理规则总共分4个点，区别介绍：
A、代发流程介绍
B、代理等级制度
C、代理享受的权益
D、售后服务保障
一、代发流程，简要地说明一件代发的流程，如：如何申请代销——如何铺货——如何订单回流等。其中需要注意的事项都要交代清楚。可以将疑问点以教程的形式教给代理们，如图；
尽可能的写详细，即能显示公司对代理的重视，亦能突显公司的专业度。
二、代理等级制度，作为代理有些比较有实力，每天可以带来很多订单，有些代理实力比较弱，有时需要区别对待，但又不能搞特殊待遇，此时则需要等级来划分，作为代理也能理解这种做法。划分等级有几个好处：
1、刺激代理下单升级，获取更多尊贵优惠力度及身份；
2、方便管理不同等级代理；
3、方便对各等级的代理实施不同营销活动，如针对高级代理做的满包邮活动；则低等级的代理则不能享受该活动；
另外，可以制定代理的奖励措施及惩罚措施，提升代理的销售动力，并约束其遵循代理规则。一定要有代理门槛，不是所有人都可以成为代理，否则显得随意。如图；
三、代理享受权益
各个等级的代理应该有属于自己的专属权益，彰显代理的尊贵身份；能提供的服务尽可能的去做，尤其是不花钱就能提升他们权益的服务，如店铺指导、店铺分析等；这里就不多讲，总之尽可能的做到人无我有，人有我优。这个一直是我的操作理念。
四、售后服务保障
售后保障一定要写清楚写详细，避免各种说不清道不明的误会，不要怕文字长，代理没有时间看。你不写，代理肯定看不了，出了售后问题，可能就是自己承担，因为当时没有说明。所以尽可能的将所有会遇到的重要问题写明。如图：
以上是我的代理规则的说明，下面再说几个代销技巧比较适用目前的代销系统，在这之前先讲一下目前代销系统现状，很多未使用过代销系统的商家还不清楚，目前分为批发价、代销价两种，批发价即普通页面的3件起批、XX件起批等。代销价即一件代发价，可以分别设置价格。但是目前有个弊端，就是当代销价设置优惠的同时，分销价也会与代销价形成同样的优惠，比如代销价设置95折优惠，则分销也会设置95折优惠（不明白的可以私信我客服转接运营）造成多件起批价再次优惠。严重影响价格秩序。故很多大商家尚未加入代销市场。下面讲一下我是如何应对的。
首先普通下单我设置的都是3件/60件/150件起批，代销价在3件起批价基础上增加5-10元。普通新代理直接代销下单拍1件。高级别的老客户代理给3件起批价，设置自由补货即可1件下单，即可享受3件起批价。可区别对待，且无需手动修改价格；给客户更好的购物体验。也可手动添加代理成为高级别的代理，享受自由补货与3件起批价。目前很多大店明明是多件起批，但销售记录里面都是1件件销售，都是这样突破起批限制的。
可能很多人会质疑，那如何可以这样突破起批量限制，为什么还要设置代销价呢？
第一，设置代销价，是告诉代理们，我们店铺可以支持一件代发，而且一件代发是要加收代发费的；
第二，加入代销市场，产品即多一份展现，提升店铺流量，而且流量多是精准的代理流量。
为此，加入代销市场绝对是利大于弊的，只是希望阿里能优化代销系统功能，方便商家，提升购物体验，留住老客户。
以上就是我的代理规则，同时也包含了我招代理的方式方法。可能有人说我怎么没教大家怎么招代理呢？做相信做过实体的都清楚，自己主动去找客户与客户主动找上门这两种方法的区别，主动找客户客户不精准，效率低，质量差，而主动找上门的客户的优质程度要明显高于自己主动找的客户。所以尽可能的去提升店铺的流量吧，这是最有效的招代理方法。
6. 结尾 店铺业绩构成及阿里经营浅见
先给大家看看我店铺的一些数据
展现次数：从今年开年以来到7月底，展现量几乎呈倍数增长，主要思路是：产品风格统一、视觉效果统一、产品上新及时、售前售后跟上、唯一的推广就是引导客户下单，主动推荐。将以上内容规划好，坚持下来得到了的展现必然不会太低；
买家数：以稳定的淘宝代理为主，线下批发客户为辅。
支付笔数：多为代理订单回流，可免费提升产品在代销市场的展现量；
支付金额：以提升店铺交易等级，间接提升产品自然搜索权重；
订单以代销订单为主，直接提升产品在代销市场的排名。点击查看如何获取市场免费资源展示位；
总结：
大到店铺装修、产品上新，小到标题修改这些小事，目的只有一个，就是提升产品在平台的展现次数，只有当展现次数达到一定量，才能有效提升店铺流量，才能谈及转化效果，否则只是空谈；
我作为阿里运营，但我并不认为阿里巴巴需要很强的运营套路。1688与淘宝不同，前者针对老客户，后者直接偏向与产品消费者，人群不同销售模式自然也应随之变化。个人分析认为（服装类目），1688以60%代理为主，30%线下批发客户，10%产品直接消费者；所以前期一定要将店铺的定位做好，鱼与熊掌不能兼得。
既然1688客户着重以代理为主，那就站在代理的角度去考虑问题，去更新你的产品。做电商产品为王，在哪都通用。做过淘宝的都知道，哪些产品好卖，他一定能把货源给找到。所以刚开始不要怕因为没有展现，客户找不到你，重要的是要把产品做好、重要的是要把产品做好、重要的是要把产品做好。
本文摘自阿里智库。
请持续关注济南创明电商微信平台，如果您有宝贵的建议可给我们留言。
