淘宝小镇
小来课堂 • 第2期 2020/07/17
如何筛选优质供货商？
有的店主说：“我的店铺已经经营好几年了，我一直以为只要我足够努力，就可以把这个店铺做好，但是店铺的经营状况越来越差，我不知道怎么了！”
“亏本促销也不见效果......”
总有人说：“哎，今年又没挣钱”
回头想想，好像去年也说过同样的话。
为什么没有挣钱，你觉得很多理由没挣钱，但是揪着头皮又说不出个原因，只好甩锅，今年没有搞到好的爆款！
早上起床打开电脑，点开生意参谋，看看昨天的流量数据，又看了下你正在主推的爆款，看搜索涨没涨，好像没啥动静！于是你打开直通车一通乱调。到底调个啥？你也搞不清，反正觉得如果你不做点什么又觉得好像自己是个不努力的人，心里没法对自己交代。
盲目的努力只能感动自己。
你完全没有弄清楚店铺为什么没销量，为什么没流量，就盲目的做一些自己以为对的事情，调整价格是没有意义的，就算你免费送，没人看得到还是不会有成交。
就像开在沙漠的旗舰店，就算里面的东西是倒贴的，也不会有人买，因为没人知道这里有个店。
可是真的没有那么多捷径可以走，淘宝其实无非就是几个大的核心点，组合起来就是一个完整的运营框架：
1.选择一个优质的蓝海产品和优质的供货商
2.熟悉淘宝平台的运转规则和权重计算方式
3.如何布局店铺去贴合淘宝的运转规则从而获得利益最大化
4.塑造产品核心竞争力
今天我们来详细说一下如何筛选一个优质的供货商。
货比三家
大家一定会觉得货比三家是大白话，但是小来还是想给大家说一下我们货比三家的方式。
首先一定要建表，一个优秀的电商人，一定做的一手好表，比如这样：
然后把厂家名称统计进去，我们可以通过企查查、天眼查来查询该公司的注册时间、注册资金、联系方式等，虽然很多信息不一定是真实有效，但是依然可以做为一个参考，从中筛选出相对靠谱的厂家。
货源性质
如果我们去1688搜索某个产品，你会发现不同的店铺有不同的标志，有的是源头工厂，有的是品牌店。
一般追求性价比我们都是寻找源头工厂这类店。
但是！
一定要注意，并不是标注了源头工厂，就一定是一手货源，有的贸易公司或经销商也满足生产加工的资质，他可以提供别的工厂来表明自己是源头工厂。
服务细节
相比前面的性价比，其实细节是最需要重视的，因为这直接关乎到你的售前售后。
比如：
是否有图片数据包（产品图、场景图、有模特的场景图），或者一键上传到淘宝的功能；
询问发货时间、运费模板、上新频率，这个就不用多说了，发货的速度快慢很明显决定了一部分买家的询单转化率。
退换货问题，售后问题是很让人头疼的，这点如果不沟通好，那么售后退换货的损失将由你自己承担；
库存数量，一般阿里巴巴展示的数据不能及时反应供应商现有库存，需要咨询客服，寻找更新库存比较及时的公司。
货源是否充足非常关键，你想想，你下定决心要做一个优秀的淘宝卖家，可能不知道从哪里学习了武功秘籍，又或者是拜了一个技巧高超的师傅，boom的一下子做出来一个爆款，结果厂家断货？？？？
资质判断
一定要查看3D动态评分以及回头率，以及卖家是否加入诚信通、阿里巴巴的入驻年限，供应等级，是否实力商家，是否加入买家保障来判断。
诚字后面的数字就代表了该商家加入诚信通多少年了，从筛选角度来说，当然是越久越好。
接着来看这个公司的累计成交件数和买家数，有的公司数量很少成交十多件，买家数有的也很少，这样的也是直接pass掉。
购买样品
如果要拿样，我建议最好是拿个小号去购买一件，因为你拿小号购买一件的话，厂家可能会误以为是贪小便宜的买家来1688购物的；
而如果你说拿咨询过的卖家号去下单，厂家当然会给你寄质量最好的样品，以此可以判断该厂家的产品质量符不符合你的预期标准。
（当然，我也见过拿卖家号直接说要拿样，但是厂家寄过来的样品依然差的不行，这种赶紧pass）
产品描述
搞到最后，可不要被一些高大上的资质给忽悠过去了，真正的危机，都藏在细节里。
一定要去看产品的详情页，千万不要被一些花里胡哨的模板给晃瞎了眼！
真正的好货，实拍才是最好的展示。
尤其是对走线，面料这些细节的拍摄，厂家敢拍，消费者才敢买。
精修图就像网恋，看看就好。
另外工厂在车间加工完成后还有后道，后道主要是质检和包装，有这些图片会更真实一些。
把上面几点吃透， 基本上不会有太大的问题。
当然了，不同的类目之间，筛选的难度也不一样。
还有一种情况，某个产品在生意参谋上数据非常好，然后去1688找货源，找到厂家以后去淘宝搜了一下，这个厂家自己在淘宝开了一家天猫店自营店……而且整个搜索结果就只有这一家品牌天猫店在卖……
这样的产品品牌效应基本上被盯死，很难做，你又没有价格优势，就好像你卖耐克的正品鞋，但是你的价格跟官方的差不多，那买家为什么不去官方旗舰店买一个道理。
所以如果你的类目也是这种类似情况，早点换产品。
END
小来课堂||想要单品“乘风破浪”，主图要学会借势！店家们，“一起爬山吗？”
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