淘宝小镇
小来课堂 2020/08/28
抄袭狗？？？真的怒了！！！
问题描述：
和非常多的卖家面对同样的问题，那就是流量进来了，却发现留不住人，也就是常说的没有转化。当产品出现有流量却转化率低的情况时，应该要好好分析一下产品详情页面并且做出合理的调整和优化。
随着天气原因，连续高温导致3c电器类产品流量暴增，买家对这类产品的需求量非常大，而在这种大需求大流量环境下，就更应该去优化详情页面，让流量有明显的转化，从而提升店铺销量。
首先，今天小来所说的详情页并不是单指790px×N的页面，实际上详情页也并不局限于这个页面。广义的详情页至少包括以下这些：
（1）视频+5张800主图
（2）产品价格
（3）产品标题及SKU
（4）产品评价+买家秀+问大家
（5）详情页关联宝贝、推荐宝贝、活动海报等（有的卖家店铺产品比较少，产品之间关联性不强，不像服装类目买上衣可以推荐裤子、类似款等，所以这一块可以根据具体的情况来考量是否需要做。）
（6）狭义上的详情页页面，也就是790px的页面
第一点：合理组织文案，突出主要卖点
分析产品，对比竞品，找出优势所在。 重点是，当我们把一款产品的基本信息都罗列好了之后，我们应该去把这些信息有条理有思路地展现给买家，也就是撰写成销售型文案。
作为一款功能性家用电器，那么就涉及到几个买家一定会关心的重点：距离、承重、功率大小、安全性，是否静音、环保、定时功能、配送速度、售后这些。针对众多重要卖点的时候，一定要具体问题具体分析：
1、分析同类型产品的卖点展现情况。
2、根据客户对产品的具体需求，来分轻重缓急。
比如这款静音空气循环电扇，持续的天气问题导致卖家对产品的需求非常迫切，那么在这种特殊的情况下，最最重要的是让客户看到发货效率，。所以就有了以下重点文案：
*天猫直送 五仓发货*
那么买家心里需求分析和解说完成以后，就要回归产品本身。为什么选择这款产品？
因为这款产品被大众热衷！（营造热销气氛，增强信任感，勾起买家的从众心理）当然，这个卖点要实事求是。有就是有。
第二点：详情页色系
色系是能够给消费者传达心理暗示的一种最直接的方式。比如风扇，你要传递的就是科技感和凉爽感，科技高大上，契合产品品质。
第三点：图文排版的逻辑思维
这一点简单粗暴地用一个图概况一下：
说了这些板块技巧以后，再说一下哪些是尽量要避免的问题：
1、关联做的过长过多。
2、图片保存的太大，太长。
3、东抄西看风格不统一，适合自己的才是最好的。
4、文字过多，视觉疲劳。
5、色彩太过刺眼，大面积色块影响阅读。
【总结】
其实详情页并不难，难就难在对产品有个准确的定位。一定要分析清楚客户为什么要买这个产品，为什么要买你的产品。相信了解了这些，大家的详情页一定可以做好，生意越来越好。
以上就是今天的全部内容啦，有什么疑问可以在后台留言哦~
END
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