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时间进入5月份，电商也逐步进入旺季，今年的618与往年一样，从6月1日开始预热。如果是参加预售的店家，与往年相比，今年预售开始的时间有所不同，今年的预售时间调整到5月24日20点开始。
面临大促，对于大商家来说是个收割用户的好时机，但相比大商家有成熟的人员团队，应对大促完善的机制。小卖家则总是单打独斗，且在资金、大促规则熟悉程度方面也相差甚远。
那是不是意味着，中小卖家在大促中就是陪跑的角色呢？其实也不然，中小卖家在常规渠道拼不过大卖家，但是我们可以另辟蹊径，从不同的方面去获取销量，来实现订单的爆发。
今天小来就在这里给大家分享一下，中小卖家如何做好大促：
一、全方位触达买家
在大促阶段，我们中小卖家和大卖家所差的地方，主要就是在店铺流量方面。但想要获取流量，可能大家第一个想到的是大促会场，或者seo，推荐流量。
虽然这类流量是大促流量的重中之重，但大家要知道，这些流量肯定是所有大小卖家必争之地，大商家的目光肯定也是集中在这几个流量上。所以我们去争抢这个流量是很难的，需要花费的费用也会比平常要多。
所以我们应该将流量目光放在一些其他地方，例如：
1、老客户维护
大促阶段是主要为了冲销量，在拉新难的情况下，我们可以试着去维护好老客户。
相比拉新，我们能以较低的开销就能触达到老客户，具体可以利用客户运营平台以发短信的形式来唤醒老客户。如果自己平常就有很好的老客户积累，有自己的客户群，那会更简单一些。
当然，在唤醒老客户的时，虽不需要花费很高的推广费用，但我们也一定要给到老用户一些优惠。
毕竟老用户也不是理所应当只在你的店铺消费，如果没有优惠的话，你的店铺其实和其他店铺其实没有实质差别。最多老客户在你店铺中购买过，对你产品有一定的信任感而已，而这一信任感，很容易因为其他店铺的价格优势而丧失。
另外，唤醒老客这种行为，是一种持续性维护，不要临近大促才想起来老客户的重要性。一方面是维护店铺在老客户面前的存在感，一方面也是为了防止老客户流失。
2、内容流量
微淘、有好货、必买清单，再到现在的逛逛，以及占据了主页面第一版的订阅。这些都是淘宝对于内容化的尝试，也是商家们必须要抓住宣传产品的机会。
小来建议中小卖家一定要把内容版块持续做起来哦，免费的当然每天都要做。还可以策划一些买家秀活动，引导老客户在购买后晒出优秀买家秀，增加逛逛流量的进入概率。
另外，我们可以与一些淘宝达人合作，让他们在有好货等渠道发布我们产品相关的内容、文章，增加宝贝在内容版块的曝光率。
选择效果最好的几个达人，记住他们的id，之后在阿里v任务中去联系该达人就好啦~
小红书和微博，抖音等等站外渠道也可以去做，不过效果没有站内那么好，大家可以视情况而定哦~
3、付费流量
在做好这些流量渠道的同时，付费推广流量也不要忘记，即超级推荐、直通车等。根绝自己的店铺需求决定哦！因为在预算方面，中小卖家肯定是拼不过大商家的，所以这就要求我们将花费能够最大化地利用起来。
二、细分消费人群
我们在推广方面，要想与大卖家竞争，我们就要另辟蹊径，在没有大卖家或者大卖家比较少的方面竞争。
具体可以表现在产品以及人群这两个方面。
1、产品
产品想要避开大卖家，就需要我们产品主打的卖点、功效，打出差异化。这样才能挖掘到有这部分需求的小部分用户，提高转化率。
例如：我们在售卖防蓝光眼镜时，大商家都在主打防蓝光效果，我们就可以在此基础上主打超轻的效果，这样就能够抓住想要实现防蓝光+超轻两种需求的用户。
2、人群
人群这块主要是在推广的方面来设置，简单来说，就是抓住少部分的需求人群来推。
不过要注意，少部分的需求人群不是说让大家去主推效果不好的人群，而是通过关键词来筛选。即选择搜索热度不高，但需求明确的关键词来推。
例如：我们的宝贝是一款卫衣，我们选择关键词“卫衣女”，但这一关键词搜索量太大，中小卖家很难在这样的热词下抢到足够流量。我们就可以选择更精准的“连帽卫衣女”，在这一关键词下，搜索人气就只有4286，竞争压力相对而言就会小很多。
通过产品、人群这两个方面来避开大卖家的竞争赛道，为我们获取到更精准的流量。
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撰稿：小来
责编：鱼仔
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