淘宝小镇
新资讯 • 第1期 2020/07/10
上半年话题C位：直播+电商
2020年直播电商迅猛发展，电商+直播呈现出极强的爆发性，成功创造了一个千亿级新市场。
自顶流主播李佳琦薇娅相继“出圈”红遍大江南北后，“直播带货”这一话题被顺势推上了风口浪尖。随后，屡败屡战的罗永浩疯狂带货；昔日“销售一姐”的董明珠亲自上阵，央视主持人撒贝宁、朱广权下场直播，明星艺人刘涛、景甜、汪涵不甘示弱……
一夜破亿的“造富”神话持续撩拨入局者的神经,作为上半年的话题C位，直播带货行业动态不断。从主播、品牌、平台再到行业大环境，本文和大家回顾2020上半年直播带货领域的热门大事件。
屡败屡战的罗永浩直播带货
作为“理想主义”的代表人物，罗永浩从锤子手机离开后，希望像史玉柱一样，通过自己的努力将高达6亿元的巨额债务还掉，而不是将公司破产清算了之。这才有了2020年愚人节他在抖音的“卖艺还债”。首场直播错漏百出，黑声一片，却挡不住罗永浩迅速成为直播电商的头部主播之一。
首场过后，罗永浩的坑位费调至20万元左右，与淘宝直播带货一哥李佳琦20-25万元的报价相当。罗永浩每场直播有2000-3000万元的收入，利润率百分之十几，约300-400万元。
6月21日，罗永浩在接受极客公园创始人张鹏访谈时坦言：“锤子科技在过去只有几个月是正现金流，而直播带货完全不一样，第一天就盈利。”直播带货的利润超出罗永浩的预期。从4月1日开播，到6月26日，罗永浩直播带货了12场，按此测算，其盈利高达300-400万*12=3600万元-4800万元。
“销售一姐”的董明珠直播带货
很多人听到格力，就会想到空调。不过现在，靠空调起家的格力电器产品线已经极大丰富，大到冰箱，小到榨汁机，在品类上已覆盖冰洗、厨电、消费电器、环境电器等，并且许多品类已实现全屋互联，智能化更进一步提升。
一向“爱跟自己斗”的董明珠，与同样以“硬气”著称昔日乒乓球冠军邓亚萍，在直播间相谈甚欢，二人一同下厨房，煎蛋、榨果汁、做早餐，为观众展示格力全屋家电的使用体验。
销售出身的董明珠，对经销商系统有不一样的感情，从强调“董明珠店”，到强调线下3万家门店，董明珠深谙经销商与格力电器的关系。这次直播董明珠也邀请了4位经销商系统的合作伙伴，董明珠与他们唠家常，谈生活。
从6月17日22时开始，到6月19日凌晨，通过直播，董明珠携手线下3万家门店，创下了102.7亿元的销售纪录。
小朱配琦：你从未见过的主播和直播
为了帮助封城2月的湖北省发动经济，央视主持朱广权和网红一哥李佳琦来了一场跨界直播，为湖北产品带货。这一直播的公益目的非常明显，大家也乐得纷纷为湖北出一份力。据说这场直播卖出10万箱武汉热干面，为湖北创下4000万的收益。两位跨界男神的带货能力的确不一般，但是相比网红一哥李佳琦，大家更惊艳央视主持朱广权的表现。
“激动的心，颤抖的手，推荐什么都买走”，“支持湖北我最拼，我为湖北胖三斤”，“情人节要送藕，因为佳偶天成，奇变偶不变，符号看象限，吃了藕就会海枯石烂不变心”，一句句一字字把李佳琦和小助理雷得一个字说不出来，只能震惊的看着段子手朱广权妙语连珠。
习总书记走进秦岭天下直播间
4月20日，习总书记来到金米村调研脱贫攻坚情况。在金米村电子商务中心，就在李旭瑛和几个同事为直播卖货做准备时，习总书记走到直播平台前，与他们亲切交谈，鼓励他们：电商在推销农副产品方面大有可为。
总书记问，“现在村里都在搞电商服务。这个算是搞得比较好的，是吧？”“我们整个柞水县每一个乡镇、每一个村都有。”工作人员自豪地说。
300多明星挤爆直播间，刘涛汪涵销售额破亿
5月14日，刘涛在淘宝开启直播，三小时销售额便达到了1.48亿；5月16日，陈赫开启抖音带货直播首秀，四小时拿下超8000万的销售额；5月17日，汪涵带着《向美好出发》直播综艺进军直播界，销售额高达1.56亿。
5月9日宣布入职阿里、花名为“刘一刀”的刘涛，在14日开启了自己的直播首秀，三小时成交额达到1.48亿，期间吸引了超过2100万人观看，全场补货超过20次。
继刘涛之后，汪涵也在17日献出了自己的直播首秀，四个小时内共有2000万网友围观，最终成交额突破1.56亿元，期间售罄补货超过了15次。
薇娅感恩节创直播新纪
2020年5月21日，淘宝第一主播薇娅的直播间迎来了这一年中最重要的一天。
当晚7点，“521薇娅感恩节”正式开启。这场史上规格最高的“宠粉狂欢”，为“薇娅的女人”们带来了汽车、家电、手机、高端化妆品等160余款爆款产品，总价值超过6000万元，每款只要5.21元，当晚直播观看数破亿、点赞数破亿，创行业新纪录。
这场直播从薇娅在杭州日常的直播间搬到了外场，新华网客户端、中国网、中青网、北京青年报、北京时间、优酷、爱奇艺、新浪、搜狐、一点资讯等平台同步直播，周深、汪苏泷、周笔畅、李荣浩、毛不易、大张伟等众多明星助阵演出。
辛巴复出首秀太强势，9小时带货12.5亿
“就一句话，我回来了，还是那个我。”快手“带货一哥”辛巴短暂退网一个多月之后，通过一场卖货直播，正式回归。开场的第一分钟，辛巴的直播间就被点亮了100w+红星，侧面证明了他的人气和粉丝号召力。
他的目标是，挑战10亿的销售额。在直播完第一款产品“天气丹”护肤套装之后，时间距离开播仅过去23分钟，该产品销量突破10w+、销售额破亿，他直言“10个亿”的目标简单，继而又拔高了这次带货的目标——60款产品，单品2000万，直奔15个亿。
辛巴似乎急于通过带货数据来证明自己的价值。当晚，辛巴多次提问团队“差多少10个亿？”，直到10:23分，辛巴带货突破10亿，当晚直播总销售额达12.5亿。
中国广告协会发布《网络直播营销行为规范》
据《中国消费者报》报道，进入2020年，特别是疫情防控形势下的经济生活变化，网络直播营销已迅速成为现阶段一个重要的带货及引流手段。越来越多的企业看到了网络直播营销对于品牌宣传推广和营销市场的影响，开始选择其作为营销新战场。一些有实力的广告公司也转型提供直播营销服务，企业和品牌代言人纷纷走入直播间，加入主播行列。
为了规范网络直播营销活动，促进其健康发展，中国广告协会在前期工作基础上，经过充分调研，征求意见，并得到市场监管总局有关单位、中国消费者协会的大力支持，依据《中华人民共和国电子商务法》《中华人民共和国消费者权益保护法》《中华人民共和国广告法》《中华人民共和国产品质量法》《中华人民共和国反不正当竞争法》等法律、法规、规章和有关规定，制定了《网络直播营销行为规范》，《规范》自今年7月1日起施行。
下半年，逐步正规化的直播带货行业会乘风破浪，驶向何处？又会有哪些直播带货新玩法？我们也将持续关注。
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小来课堂||想要单品“乘风破浪”，主图要学会借势！店家们，“一起爬山吗？”
