昨天跟几位前同事聊了聊近况，发现他们最近都混得很不错，这几位前同事横跨21-23年，都是八哥的徒弟。我昨天调侃着说，你们聚是一团火，散是满天星，每个人聚在一起共事，很难实现1+1＞2，反而，每个人出去自立门户，做成一个个超级个体户，比之前更强大了，组建自己的小团队，执行力拉满，踏实做事，年利润也突破百万，在现在这个大环境下，还是相当厉害了。
今天讲到这三位前同事，跟他们关系都维护得挺好，有说有笑，不管混得好不好，只要是同频，价值观人品没问题，我都欢迎大家以后有深度合作的机会，所以，只要还在联系的同事，朋友，基本后面都是抱团取暖，合作共赢的状态。下面同事以朋友来称呼，朋友更接地气些。
讲到第一位朋友，叫北辰，97年的小伙子，是一个正儿八经的富二代，爸妈是创一代，也是白手起家，从回收废品到如今福建买了十几套房，全部全款购置，足以见得，福建人的拼搏精神，他完美继承了父母的基因，而且也是相当刻苦，执行力拉满。北辰也算是高富帅，身高182，家里十几套房，还是一本学历，但，他做的事，跟富二代是不沾边的，父母让他回家继承家业，做一些传统行业，二手车门店，新能源公司，被他一一拒绝，他一心一意做自己的事业，目前做了一个直营盘，小红书聚光投流，导私域，做k12虚拟+实体产品。现在跟他老婆每个月的净利润大概是8万左右，他老婆负责做闲鱼数码自营+培训，他负责做小红书投流+k12产品，两公婆都是类似超级个体户的模式，他老婆一个月净利润2-3万，他自己一个月4-5万，这种夫妻店模式，一年收入上百万，相当香饽饽。
今年，也搬去杭州定居，21年在那边买了一套房，北辰这个人，挺有意思，买房买车都是全款，杭州这套房子前前后后总共花了300w，车子奔驰e300也是全款，以前跟他跑了五六个4s店，才确定下来，从最开始买的二手奔驰s到最后全新的e300，纠结了好一阵子，那会，奔驰挺贵的，全款落地要接近55万。他虽然是个富二代，但没有二代的光环，所有的房子车子，全部都是他自己独立完成，这点是比较佩服的，没有动用家里的关系资源，一步步走到今天，白手起家，是一个相当成功的案例。
他还有一件趣事，跟他相处这一年，他爸妈最少给他介绍80个相亲对象，我身边有几个女孩子，都托我互相介绍，他没有一个聊得来，最后，娶了小艺做老婆，还是他自己做培训时的学员，我们都开玩笑说，你的学员被你忽悠过来当老婆，老婆现在服服帖帖的，还是你牛逼，我看了他们的聊天记录，pua这套，属实被你玩得炉火纯青了。外表斯斯文文的，内心这么狂热，哈哈！
下一位朋友，叫航航，以前也是我们老学员，跟我们做过京东店群，那会开了几家京喜拼购店，买五金和数码产品，单店月利润直接破万，这是什么概念？当时京喜拼购店，大部分单店月利润只有3000-5000，他一家店铺干出了三家店铺的投产，立马又开了五家pop泡泡店给我们代运营，每个月分到他手里，大概有2-4w，已经相当不错了。
航航是一个纯技术大牛，做过淘宝店群，京东店群，1688自营，高峰期囤货囤了千万左右，他经历过一整个淘系红利的周期，17年，我还没毕业，他已经一年赚300万+，单单靠两家4皇冠的淘宝店，那会做过店群的都知道，村淘上下架这个玩法，用店群模式，每天上架300个宝贝，保持店铺宝贝在3000-8000左右，然后一到晚上12点，用上下架软件把所有宝贝下架掉，下架完后又立马把所有宝贝上架，利用这个bug，一上一下，基本店铺每天都是过千单，那时候，行业有一个说法，玩村淘上下架，你的店铺不是千单店铺，就证明你还没及格。
crazy，太疯狂了，那时候航航，跟他女朋友，还有另外6个员工，在母校里面创业，众创空间，连场地费都省了，场地几十平米，每天都有拍不完的单，两家淘宝店都是千单店铺，一个客服人员负责一家店铺，有时候根本忙不过来，我看到那些拍单软件，妙手，逸淘之类的，满屏的订单，半自动拍单，客服人员键盘都抡冒烟了，那时候懵懵懂懂，也向他请教了淘宝店群上下架的玩法，听的一脸懵逼。
后面回去了，跟揭阳的朋友，学了一个村淘上下架玩法，拿了5万的现金，交给他，他开心得请我们吃了一顿大餐，我们准备了30多家淘宝店，然后在他宿舍学了三天的村淘上下架，每天大部分工作就是软件选品+过滤违规+人工鉴图，持续了三天，收集了几百条链接，满满当当的，准备回去大干一场……
揭阳那朋友跟我们说，你们的店铺需要秒钻，才能做村淘上下架，然后，30多家店铺全部给他做销量，我记得那会临近618了，而且他帮我们刷的全部都是退款单，秒钻后，全部申请退款，刚好遇上TB大排查，30多家店铺，死了95%，只剩下几家在运营，基本上全军覆没，那会信心被打击到，才刚刚毕业，手上也没多少现金了，伤心了好几天，眼泪汪汪的，后面仅存的几家店铺也是做不起来，我记得村淘上下架持续了半年不到，而且我们是新店，起店难度大，各种原因，导致做不起来，刚毕业出社会，就被割了一茬大韭菜5万，加上店铺各种开支，前前后后花了8万，说不伤心是假的。不过，现在回想起来，也就那么回事，就是一个极其简单的事，能就成，不成也没事，这点小坑，该踩的还是得踩，吃一堑长一智，如果心理承受能力不够强，那就老老实实去打工，第一关都过不了，还TM学人家创业，扯犊子嘛！
经历过村淘上下架或者做过的大佬，在那几个月，高低都得赚几百万甚至几千万，揭阳那个兄弟，做了上百家村淘，算是彻底翻身了，当然，起店永远有概率，不可能每家店都起得来，创业也是一样，博一个概率，仅此而已。
说回航航，现在主营PDD虚拟，PDD实物，1688实物，全部都是自营盘，他压根就不懂搞培训招商，做好培训，做好招商，表面上看很简单，实际上是由很多细节，很多sop支撑起来的。你们就天真的以为，搞培训很容易，没有对比就没有伤害，搞培训，需要做个人IP，你的客单价越高，你的人设IP必须塑造得越高，大部分做IP，都是土生土长，客单价徘徊在1000-4000之间，再往上，就很难了，没有一个强人设IP做支撑，压根做不了高客单价。海参哥为什么能做到200万+分润30%的客单价，因为他已经是现象级大IP，基本做互联网的同行，没一个人不认识他，每年给他做全案陪跑的客户，完全是筛选制的，没有筛选到一个好IP，他们团队压根就不想收你这200万，每年拒掉的单子都上亿，这点我是完全相信的。扯远了，想做高客单IP，你的行业是垂直细分领域的，做高客单IP就比较容易，越垂直越细分，客单价可以做越高，也是由行业属性决定的。
航航现在做1688自营盘，做了四家店，每个月大概有200万营业额，毛利大概是10-20%，实际上，剔除所有开支，场地，人工，水电，退货等等，各种损耗，净利润应该也就5%不到，我笑称，还不如跟我做1688店群呢，虽然做不了你单店那么高的产出，但，没有囤货的风险，也不用开车推广，每个月每家店铺赚个3000-5000，都足够了。店群已经进化了很多年，只要是电商平台，基本都可以玩店群模式，区别在于，这个平台限制得严不严重，上有政策下有对策，目前，市面上，还是有很多同行，在深耕店群的，只是人家低调，守好自己的一亩三分地，不对外公开。
这些同行，没有哪一个不想做培训招商的，航航做自营盘这么多年，在自营盘里面赚过上千万，也因为各种zc导致囤货，囤了上千万，也亏过不少钱，昨天我们聊了一会，一直羡慕我们做IP，做自营盘这些年，太累了，现在传统电商又卷的一比，这两年大部分都是在清库存，明面上，一年的利润也有百万，但是，一来一回，实际上也没有多少，就是赚个辛苦钱。我跟他说，墙里的人想出去，墙外的人想进来，不用羡慕谁谁谁，直营盘+培训盘，很难兼顾好，两全不能其美，你看到的每一个项目，每一个IP，能做持续长久，都是投入了巨大的时间，金钱，精力和踩了无数的坑，才走到今天，而且随时还会面临倒闭的风险。
商业模式，不分对错，只有对比，相对而言，做个简简单单的个人IP，降维打击，难度比你做自营盘，肯定要低，因为，做自媒体，基本没什么沉没成本，只要你每天都在做，是有复利积累的，IP就像酒，越酿越香，当然，初心要好，别为了割韭菜而做IP，这样就本末倒置了。做IP的好处，不言而喻，创始人IP，老板IP，听的耳朵都起茧了，但是，难度最大，收益率依旧最高，没有之一。
今天唠嗑，有点多，留一位朋友明天讲吧，这位朋友做视频号口播的，半年赚了200多万，做自营盘，白手起家，也是八哥的徒弟，以前穷的一逼，刷信用卡十几万，现在，翻身了，哈哈，祝福这几位朋友，愿大家乘风破浪，在未来可以深度合作。天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往！