昨天有个刚入行的卖家朋友问我：“凤姐，你觉得现在做什么产品好？”
我跟他说：“你先别问我做什么好，我先告诉你别做什么。”
不是我卖关子。是我真的花了差不多20万，买了这些教训。
一、专利侵权产品：看着好卖，一卖就挂
我第一年做亚马逊，看中了一款厨房小工具。市场评价很好，BSR前50里好几家都在卖，价格也不贵。
我以为这就是“蓝海”。赶紧找了供应商，订了1000个，发FBA，上架。
结果第三天，收到亚马逊的业绩通知：产品侵权，链接下架，库存冻结。
我去查才知道，这款产品有外观专利，人家品牌方早就注册了。我看到的那些卖家，要么是有授权，要么是还没被查到。
最后1000个库存，移仓换标花了几千块，重新贴牌上架也没什么销量。前后亏了大概5万。
教训：上架前一定要查专利。用Google Patents、WIPO、美国专利商标局官网查。不会查的，花几百块找专业机构查。这笔钱不能省。
二、季节性产品：节奏没踩对，库存压半年
第二年学聪明了，不做常年品，改做季节性产品——圣诞节装饰品。
我提前3个月就开始备货、上架、打广告。9月份就开始出单，10月份一天能出100多单，我觉得这次稳了。
结果11月中旬开始，广告费暴涨，竞品疯狂降价。我没跟，单量掉到一天二三十单。12月初，我还有2000多个库存没卖完。
圣诞一过，这些产品基本就没人买了。我试过降价、做coupon、站外引流，效果都很差。最后只能清库存，亏本卖。
算下来，这款产品我赚了大概8万，但清库存亏了6万，加上压了半年的仓储费，最后到手不到1万。白忙活一场。
教训：季节性产品不是不能做，但要算好节奏。备货量要保守，10月就该开始清货，不要等到12月。而且第一次做，最好只备一半的量。
三、认证门槛产品：钱花了，证没下来
去年有个朋友拉我一起做蓝牙耳机。他觉得这个市场大，利润高。
我说：“蓝牙耳机要认证吧？”
他说：“找供应商搞定就行。”
结果货到了，上架时亚马逊要求提供FCC、CE、ROHS等认证文件。供应商给的认证是假的，亚马逊不认。
我们自己去找机构做认证，花了2万多，折腾了两个月才拿到证。期间库存一直压在海外仓，仓储费、资金占用都是成本。
更惨的是，等我们上架时，市场上已经多了几十个竞品，价格战打得飞起。我们最终也没做起来，草草收场。
教训：涉及认证的产品，一定要确认供应商能提供真实有效的认证文件。或者自己提前做好认证再订货。不要先备货再补证，时间成本和资金成本都扛不住。
四、体积大重量重的产品：运费比货还贵
有一阵子我看中了一款小型家具，觉得客单价高、竞争小。
我算了产品成本和头程运费，觉得利润还可以。但我忽略了一个问题：仓储费和配送费。
FBA对大件商品的仓储费是普通商品的3倍左右。而且配送费也很高，一个订单的配送费占了售价的30%多。
再加上退货率也比小件高，因为家具容易磕碰、安装麻烦。最后算下来，卖一单赚不了多少钱，还不够操心。
教训：新手不要碰大件重货。先从小件做起，等有了经验、有了资金，再考虑大件。小件虽然利润低，但周转快、风险小。
五、需要测评冲排名的产品：刷单的钱白花了
前两年，很多卖家靠测评（也就是刷单）把产品推起来。我也试过。
找服务商刷了几十单，排名确实上去了，自然单也来了。但没过多久，亚马逊开始严查测评，我的几个listing被降权，有的直接被删了。
更惨的是，那些刷单的钱，白花了。产品也没做起来，反而搭进去好几万。
教训：现在的亚马逊，靠测评已经很难了。平台对刷单的打击越来越严，轻则降权，重则封店。老老实实做产品、做广告、做站外，虽然慢，但稳。
写在最后
以上5个坑，我踩了4个半。加起来亏了差不多20万。
这些钱如果用来做产品开发、做广告，可能早就赚回来了。可惜，都交了学费。
当然，我不是说选品很难、不能做。我是想说：选品之前，多做功课，少凭感觉。
查专利、算成本、控库存、避大件、不刷单——这些听起来简单，做起来不容易。但只要你坚持，至少不会像我一样亏那么多。
你选品踩过哪些坑？欢迎评论区聊聊。
下期预告：物流怎么省钱？我整理了各渠道价格表和组合策略。