项目常有，流量不常有，混互联网这些年，大大小小的项目，研究过的，测试过的，身边同行朋友介绍过的，不下于100个，互联网上的项目，90%都符合以下特征：短平快，没门槛的项目，太容易泛滥了。现在更想做的，是有点门槛的项目，比如1688电商，有点门槛，会比较好玩，泛滥得不会那么快，而且平台规则变动小，平台稳定，可以生存的比较久。
你会说我，王婆卖瓜自卖自夸，你自己做这个项目，肯定把他吹得天花乱坠，实际上，我的朋友圈基本没有晒过数据，我的朋友圈，基本都是客户考察，客户合作居多。当然，遇到一个OK的项目，我肯定会多加宣传，谁不想挣多点钱，挣钱嘛，不寒碜，别把吃相做得太难看就行。
能活下来活的比较长久的项目，基本都是遵守平台规则的项目，如果强行对抗平台规则，一般不长久。但是，你我都是普通人，先看看你的存款，有没有500万+，没有500万以上，咱们就不要谈什么长期主义，那都是说给不缺钱的人听的。人家说长期主义，对于他自己来说，确确实实是正确的，人家不差这点钱，人家子弹足，可以打很久，但是，彼之良药，吾之砒霜，对我们来说，先踏踏实实，把执行力拉满，赚到第一桶金，再谈长期主义，不是更好嘛？
互联网的项目千千万，我看了太多太多，90%的项目都是换汤不换药，你真正把一个项目摸透了，沉淀自己的所有SOP细节，换一个项目，对你来说，底层逻辑是不变的，以后，打好地基，你做其他项目，核心都是大差不差。新手小白上手，可能需要1-2星期，对于你来说，可能3-5天就可以搞定，甚至更快，你要明白，只要你开始做，就已经战胜50%的人，你做到60分，就可以秒掉80%的人了。互联网项目，没有那么神秘，先动手，再解决，不要内耗，一大堆担心的问题，还没发生，也许不会发生，就把你吓死，做任何一个项目，不要给自己设限，人家可以做，你也可以做，把执行力拉满，多动脑就行！
至于流量，是一个永恒的话题，今天的流量，肯定比明天的便宜。流量，只会越来越贵，互联网的竞争，很大概率也是流量的竞争，谁更低成本获取流量，谁就更容易赚到钱，拿到结果。流量是一切生意的本质，包括做知识IP，做电商，做实体店，360行，本质都是流量归属问题，行行缺流量，流量可以决定90%的生死。那怎么做流量呢？对不起，我也不会做，我目前了解到的流量方式，一块是免费流量，一块是付费流量。
免费流量分为图文流量，短视频流量，这里面又细分成很多枝干，什么截留玩法，堆量玩法，AI矩阵玩法，各种各样。目前，视频号，抖音短视频流量值得去做，真人上镜或者口播形式去做，跟自己业务强相关的可以直接硬广，比如工商财税，店群财税，这些都是强需求刚需业务，可以直接上硬广，不知道怎么搞，找几个对标同行看一下即可学会，简单粗暴，志辉就是用这种玩法，铺量去玩，布局抖音+视频号矩阵系统玩法，一年净利润300w左右。小红书的流量可以玩图文矩阵打法，批量注册账号，然后伪原创洗稿，做好标题和封面，去搞流量。
我说的这个免费流量，其实细节很多，大大小小的sop起码有几十个文档，这里不讲具体玩法，首先我不太懂玩免费流量，其次，这也是别人的商业机密，不能泄露。免费流量虽然香，但是，也有不少缺点，免费流量转化周期长，转化率比较低，需要搭建一支比较强的销转团队，才能玩赚免费流量。
至于付费流量，是我们接下来的重点。目前圈内做知识IP，玩得最多效果最好的是：抖音AD户投流、公众号投放、朋友圈投放。AD户投放，本质上不复杂，就是写好文案，制作好视频素材，然后放在抖音上面投放，根据进线的客户，跳转加V，再计算流失率，加微率等等。投放的逻辑本质上，跟我们以前玩千川短视频投流，是差不多的，细节会有所差异！
我把核心放在这里，有心人，或者老板群体，超级个体，你们应该可以get到：
用3-5个素材同时投放，测试数据，AD户数据优化：
看平均转化成本：如果高，就证明素材质量差，pass掉；
看加微质量：用多少个素材投放，就用多少个微信承接，分析导流过来的客户就知道质量如何；
看点击率：文案的钩子对点击率最重要，2%以下钩子有问题，价值没有塑造好，重新做钩子，2%为及格，4%为优秀；
看转化率：跟引导话术私信666有关系，跟钩子的价值塑造有关系，20%为及格线，40%为优秀；
看3s完播率：跟开头有关系，黄金三秒，30%为及格线，40%为优秀值，计算方法：用3s播放数/展示数；
这段话，就是我花几千块学到的AD户投流精髓，再加上前前后后投流五万经验所得，至于能不能学到，可以学到几成，看自己的造化咯，反正，纯纯的干货，已经归纳总结分享出来了。
除了抖音AD户投放，还有公众号投放+朋友圈投放，这块主要是知识IP，做培训项目，经常使用的方式。至于怎么投放，怎么优化投产比，后面再细说，这块属于绝密，顺便提一嘴，对于知识IP，网创圈的同行来说，价值10w+都不足为过。今天先唠嗑到这里，去听会歌，只有夜晚的时间才是属于我的！
