大数跨境
首页
>
【电商干货】直播带货技巧
>

【电商干货】直播带货技巧

【电商干货】直播带货技巧 霍城县电子商务服务中心
2021-08-25
1
导读：主播带货技巧种种迹象表明,直播带货的风潮,在未来的很长一段时间内都不会散去，而各平台仍处于持续加码竞争的阶段


主播带货技巧


种种迹象表明,

直播带货的风潮,

在未来的很长一段时间内都不会散去，

而各平台仍处于持续加码竞争的阶段，

各自的成长空间仍然亟待挖掘。

电商直播的行业风头正劲。
电商直播要想从各个平台获取流量

这里有几点技巧要特别注意!



直播封面


用户第一眼注意到的就是封面，其对整个视频有着非常重要的作用，在确认不违规的前提下，好的封面能获得更多的流量和播放。
在封面的选择上，一要和内容相关，二要和视觉冲击力强，或是能引发用户的好奇心和联想。

直播标题


如果封面没在第一时间抓住用户的注意力，标题在这时则做了完美替补。至于怎样定义一个好的标题，这个问题还没有明确的答案，但是比如可以是：
1. 在标题里要多用一些疑问或反问句；
2. 结合热点或是和实事相关的话题；
3. 能够抓到用户的痛点，比如你的用户多是孩子妈妈，那育儿这样的字眼一定能抓住他们的眼球。

标签分类


如果你发布内容的平台有标签选项，记得要添加上适合自己的标签。
很多用户没有注意到标签的作用，这样的话会导致流量不精准，增大后续变现的困难，另一方面平台算法无法判定你的账号的属性，就算想给你推荐流量也无从下手。

直播间人设


直播带货，人是其中一个比较重要的元素，就是主播。
只有主播在直播间里不断地互动，才能称得上直播，否则官方会降权甚至直接关闭直播间。
人设很鲜明的主播更容易脱颖而出，要么是幽默搞笑，要么是无厘头，总之一个好的人设能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。
但人设也不是想什么就是什么，想打造人设，一定要和自己的实际情况和产品相结合。
除了要对产品十分了解，电商主播对销售能力也有着一定的要求，并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西，你需要展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是成熟的销售技巧。

供应链、商品


货品同样重要。首先是供应链的选择，好的供应链能让你在保证质量的基础上最大程度的实现盈利。

直播间


直播电商是通过直播的形式进行卖货，但最终目的还是电商，因此如何更好地展现主播和产品也决定了直播间成交的难易程度，不同的直播平台有不同的规则和玩法，在此基础上，直播间场地的设置也异常重要。
和拍短视频不同，直播间的设备要根据具体的产品进行调节，室外直播最好用专业的运动镜头，手机识别不了的细节展现也需考虑专业摄像设备。
灯光
直播间选取偏黄色的光还是偏白的光更利于展现产品，灯光从上方照下来还是侧方更符合需求，都是需要考虑的点。
搭建
直播间的搭建往往决定了用户的第一印象，如果是销售甜美的主播，搭建一个粉色系、挂满了漂亮衣服的直播间更能增加用户停留时长。

及时复盘


一场直播结束，不是立刻发货，而是要抓紧时间进行复盘，不论直播结束时间有多晚。如果直播结束了就结束了，那你的直播间就一直在起跑线徘徊，难有突破。
单场直播收入过亿的淘宝第一主播薇娅，每场结束后都会对正常直播的优劣进行梳理，记下可以提高的点，才休息。而复盘的过程中，有几个点需要尤其注意：
数据分析
直播结束后一定要进行数据统计和数据分析，和之前的直播数据 做横向纵向对比，并找出数据背后代表的具体类目，是直播间停留时长、是转粉率还是其他。
老用户的活跃度
即已关注你的用户在直播间的活跃度，他们的活跃度在一定程度上决定了这场直播的成交率。
直播间的转粉率
直播间的转粉率就是进入你直播间观看的新用户，在结束后有多少人转为你的粉丝，即从公域流量到私域流量的转化。
调整改进
在所有数据分别进行对比后，一定要记下可以改进的地方，在下一次直播时进行时实施。
如果想等到第二天或者睡一觉后再调 整，可能你已经忘得差不多了，直播结束时的感受永远是最直观 最热烈的。 
粉丝的粘性归根结底就是信任感，出于信任才会购买直播间的东西，出于信任才会在直播间里和你唠嗑，而你需要思考的，是如何增大这群用户的粘性。




【声明】内容源于网络
0
0
霍城县电子商务服务中心
1234
内容 128
粉丝 0
霍城县电子商务服务中心 1234
总阅读15
粉丝0
内容128