一个人做跨境电商到底需要多少钱？

江豚Deer

前年薪 120w 品牌总监｜全职深耕跨境电商 新手小白从0-1挑战速通各大电商平台 目前Ozon已经跑通，正速通Shein 欢迎关注我一起交流！

昨天我就更新了一篇，跨境电商不是躺赚，没有足够的资金你还是要掂量一下，以下是我做Ozon准备的资金和使用的自己，个人列表仅供参考。

——成本构成全景图表展示

1️⃣ 轻资产试水档：

5000 元（新手首选）

2️⃣ 稳健起步档：

1-3 万元（个人全职首选）

3️⃣ 精品深耕档：

3-10 万元（有经验卖家）

给平台备注声明：

我这是个人建议

不是收费清单！！！

别给我打成营销内容了！！！！

办理营业执照（ 公司均可）

约 300-800 元

电脑一台这个我就不估量了 我的电脑1w多

一般只要能打开浏览器的配置足够了

大概一千到两千就能用

注册 Ozon 店铺（免费，0 保证金）

准备跨境收款账户（PingPong / 万里汇）0元

选 3-5 个轻小件产品，购买样品测试（约 500 元）

用免费工具制作商品图片 / 视频，上架 5-10 个 SKU

用ERP的话一般一年4k-5k，一个月三四百。

投入 500 元广告测款

验证市场需求后再决定是否备货

具体你备货多少取决于你的采购成本和产品趋势

一、所有订单都会扣的【固定费用】（不管 FBS / FBO）

只要出单，平台先扣这两笔：

类目佣金

订单金额 × 佣金比例（5%–18%）

例：2000 卢布 × 10% = 200 卢布

支付服务费

订单金额 × 2%

例：2000 × 2% = 40 卢布

👉 固定扣费合计：240 卢布

二、FBS 自发货模式：出单后完整费用（你最常用）

FBS = 你自己打包 → 发到国内集货仓 → 平台负责俄罗斯尾程

出单后平台直接扣的费用

俄罗斯本地尾程配送费

按重量 / 体积算，Ozon 直接从货款扣

0–1kg、小件：约 220–280 卢布 / 单

例：取中间 250 卢布

你自己要额外承担的成本（平台不扣，你先垫）

头程物流费（中国→俄）

铁路 / 空运：25–40 元 / 单 ≈ 330–530 卢布

小件常用：350 卢布

打包耗材 + 人工

纸箱 / 气泡袋 / 面单：10–20 元 ≈ 130–260 卢布

按 150 卢布算

三、出单后最容易忽略的【隐性成本】（必须算）

1. 退货 / 拒收成本

买家拒收 / 退货：尾程运费不退

FBS 退货：货物基本回不来，等于白丢一个产品成本

FBO 退货：平台收退货处理费 80–150 卢布 / 件

退货订单：佣金、支付费、运费全部不退

退货一单 = 亏：产品成本 + 全部物流 + 平台扣费

2. 回款周期占用资金

FBS：约 15–20 天回款

FBO：约 7–15 天回款

这段时间你要先垫：货款 + 物流 + 备货

3. 破损 / 丢件赔付不足

Ozon 丢件赔付有限额，超出部分你自己承担。

其实我将做Ozon需要花的费用和成本还有风险全部列出来了，其他的平台会有些不同，有些平台是有保证金的。我们一起对比一下。

近期打着跨境电商名义培训和陪跑的杀猪盘很多，大家需要谨防诈骗，不管你做哪个平台，一定是要能搜得到且运营时间长的，且有其他交流圈的大平台入驻，不然被骗只是一瞬间！