江豚Deer
岳阳市跨境电商协会（义乌）秘书长
腾文慧友科技 创始人
前年薪 120w 品牌总监
全职深耕跨境电商，欢迎关注我一起交流！
有一句扎心的话：不是跨境电商这个行业不行了，而是你所在的那个 "低水平竞争圈层" 不行了。不是跨境电商平台不好做了，是你不具备开品能力！
先看一组最硬核的数据：
义乌小商品的出口市场呈现多元化发展趋势。
2026 年第一季度，对东盟进出口增长 68.3%，成为义乌主要贸易市场中增速最快的市场；
对共建 "一带一路" 国家进出口 1474 亿元，增长 29.8%，占同期义乌进出口总值超七成；
与此同时，你听到的却是一片哀嚎：
"亚马逊越来越难做了"、"TikTok Shop 卷到没利润"、"独立站根本卖不动"。
这种矛盾的现象只有一个解释：
不是跨境电商这个行业不行了，而是你所在的那个 "低水平竞争圈层" 不行了。
过去十年，跨境电商经历了三个清晰的发展阶段：
2013-2018 年：信息差红利期
只要你能把国内的产品搬到亚马逊上，哪怕图片拍得再差，描述写得再烂，都能卖出去。这个阶段拼的是谁胆子大，谁先入场。
2019-2022 年：流量红利期
平台算法成熟，广告系统完善。
只要你会开广告，会做测评，会刷单，就能把产品推到首页。
这个阶段拼的是谁运营技术好，谁资金实力强。
2023 年至今：产品红利期
信息差彻底消失，流量成本飙升，平台规则收紧。
单纯依靠运营技巧已经无法获得超额利润，甚至连生存都成问题。
这个阶段拼的是谁能做出好产品。
绝大多数从业者都是在前两个阶段入场的，他们的成功经验完全建立在 "信息差" 和 "流量" 之上。
当行业进入第三个阶段，他们过去赖以生存的技能突然失效了，于是便得出了 "跨境电商不好做了" 的结论。
这是典型的 "用过去的经验解决现在的问题"，也是大多数人失败的根本原因。
我见过太多跨境电商卖家，每天的工作就是打开各种选品工具，看哪个产品销量涨得快，然后 1688 找货，改个标题，换个图片，就上架开卖。
他们把这个过程叫做 "选品"。
但这根本不是选品，这是 "跟风"。
跟风的本质是零和博弈。
当一个产品出现爆款苗头，立刻会有几百上千个卖家蜂拥而上。
大家拼价格，拼广告，拼测评，最后把一个原本有利润的产品做成了 "慈善款"。
更可怕的是，跟风永远只能吃别人剩下的残羹冷炙。
当你发现一个爆款的时候，最好的红利期已经过去了。
你投入大量资金备货，结果只能在价格战中苦苦挣扎，最后要么亏本清仓，要么积压库存。
真正的开品能力，是创造需求，而不是追逐需求
它不是在已经存在的市场里分一杯羹，而是发现一个尚未被满足的细分需求，然后创造出一个产品来满足这个需求。
它不是在红海里厮杀，而是自己开辟一片蓝海
开品能力是一套完整的体系，至少包括以下五个核心环节：
深度用户洞察：
不是看别人卖什么，而是看用户在抱怨什么
去亚马逊的差评区、Reddit 的讨论区、Facebook 的群组里，看用户对现有产品有哪些不满，有哪些未被满足的需求。
差异化设计：针对用户的痛点，对产品进行微创新或颠覆性创新。
不需要你发明一个全新的东西，只需要比现有产品好一点点，解决一个别人没有解决的问题。
供应链整合：
找到能够配合你进行小批量定制、快速迭代的工厂。
不是找最便宜的工厂，而是找最懂你的工厂，能够和你一起打磨产品。
快速测试验证：用最小的成本验证你的产品假设。
不要一开始就备几万件货，可以先做几百件试销，根据市场反馈再决定是否大规模推广。
持续产品迭代：根据用户的反馈和销售数据，不断优化产品的功能、设计和包装。
让你的产品永远比竞争对手领先一步。
这五个环节环环相扣，缺一不可。
任何一个环节的缺失，都会导致开品的失败。
那些在 "寒冬" 里活得很好的卖家
都做对了什么？
我认识一个做家居品类的卖家，在 2025 年整个行业都在喊难做的时候，他的销售额翻了三倍，利润率保持在 35% 以上。
他的成功秘诀只有一个：
专注于解决用户的一个小痛点
他发现很多人在厨房切菜的时候，会把砧板上的菜倒进锅里，这个过程很容易溅出来。
于是他设计了一款可折叠的砧板，砧板的一端可以变成一个漏斗，切完菜直接折叠起来就能倒进锅里，非常方便。
这个产品没有什么高科技，成本也不高，但它解决了一个真实存在的、很多人都遇到过的痛点。
产品上线后迅速成为爆款，虽然也有很多跟风者，但他已经申请了专利，并且不断迭代产品，推出了不同尺寸、不同材质的版本，始终保持着领先地位。
还有一个做宠物用品的卖家，他没有去做狗窝、猫砂盆这些红海品类，而是专注于做老年宠物的用品。
他发现很多老年宠物有关节问题，上下床很困难，于是设计了一款可调节高度的宠物楼梯。
他还针对老年宠物的饮食特点，设计了慢食碗、防滑碗等产品。
这个细分市场非常小，大卖家看不上，但竞争也小，利润非常高。他的产品客单价是普通宠物用品的 3-5 倍，复购率也很高。
这些案例告诉我们一个简单的道理：
在跨境电商行业，永远没有不好做的市场，只有不好做的产品。
只要你能找到一个真实的用户需求，然后做出一个比现有产品更好的解决方案，你就能在任何市场环境下获得成功。
开品能力不是天生的，而是可以通过后天的学习和练习获得的。
如果你想在未来的跨境电商行业中生存下去，就必须从现在开始，建立自己的开品体系。
以下是三个最基础、最可落地的行动步骤：
第一步：停止跟风，开始观察用户
把你每天花在选品工具上的时间，拿出一半来研究用户。
去亚马逊看至少 100 条你所在品类的差评，把用户抱怨最多的问题列出来。
去 Reddit 和 Facebook 看用户在讨论什么，他们遇到了什么困难，他们想要什么样的产品。
记住：用户的抱怨里，藏着最好的产品机会。
第二步：从小处着手，进行微创新
不要一开始就想着做一个颠覆性的产品，那需要大量的资金和技术，风险极高。
从微创新开始！找到现有产品的一个小缺点，然后改进它。
比如，把产品的材质做得更好一点，把产品的尺寸做得更合适一点，给产品增加一个实用的小功能。
微创新的成本低，风险小，见效快。
只要你能比别人多走一步，你就能脱颖而出。
第三步：建立快速迭代的思维
不要追求完美的产品，完美的产品永远不存在。
先做出一个最小可行产品 (MVP)，然后投放到市场上测试。
根据用户的反馈和销售数据，不断迭代优化产品。
快速试错，快速调整，这是互联网时代最有效的产品开发方法。
跨境电商行业从来就没有什么 "躺赚" 的时代，过去没有，现在没有，未来也不会有。
那些说 "跨境电商不好做了" 的人，其实是在说 "我过去那种轻松赚钱的方式不好用了"。
“行业在进步，市场在变化，如果你还停留在过去的思维模式里，不愿意学习新的技能，不愿意提升自己的能力，那么被淘汰是必然的结果。”
任何时候，不是生意不好做了，而是做生意的人变了。
任何时候，不是行业不行了，而是你不行了。
真正的强者，从来不会抱怨环境，他们只会改变自己，适应环境，然后创造环境。
从今天开始，放下你的焦虑，停止你的抱怨，专注于提升你的开品能力。
这是你在未来跨境电商行业中唯一的生存之道
也是唯一的成功之道。
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