江豚Deer
腾文慧友科技 创始人
全职深耕跨境电商，欢迎关注我一起交流！
熟悉我的朋友都知道，我平时讲得最多的词是“赛道”和“选品”。我每天的工作就是带着团队在茫茫商海里找方向、定策略。今天我不想讲那些宏大的商业理论，也不想谈什么风口红利。我想和大家聊点私人的、甚至有点“露怯”的心里话。
就在上周，我接到了协会的一个任务：
要在本月16日实战培训上，和大家分享《市场与赛道，平台与选品速判》这个主题。
说实话，刚接到通知时，我心里是有些“飘”的。
做跨境电商这段时间，选品对我来说就像呼吸一样自然。
我看一眼数据，摸一下样品，基本就能判断个八九不离十。
我想着，这还不简单？
随便整理几个案例，凑个几十页PPT，两个小时不就讲完了吗？
于是，我花了整整三天时间把自己关在办公室里做课件。
但这三天，过得并不轻松，甚至可以说是一场“煎熬”。
第一天，我信心满满地列大纲。
我想把过去几年成功的选品逻辑全盘托出。
可当我试图把这些经验转化成文字、做成图表时，我突然卡住了。
我发现，很多我以为“理所当然”的判断，其实全靠直觉，根本说不出个所以然来。
比如，为什么我觉得这个品类在东南亚能火，在那个平台却不行？
我以前会说是“网感”，但站在讲台上，面对台下这么多渴望求知的眼睛，光说“网感”是不是太不负责任了？
第二天，我开始疯狂翻找过去的运营数据来佐证我的观点。
这一翻不要紧，冷汗都下来了。
我发现有好几个曾经被我视为“经典成功案例”的选品，其实当时运气成分占了很大比例，背后的数据分析其实是缺失的，甚至是错误的。
如果当初我能多做一个维度的复盘，那个爆款的寿命至少能延长三个月，利润能再高出20%。
但我没有，我当时沉浸在出单的快感里，觉得“只要卖得好就是对的”，完全忽略了偶然性背后的必然逻辑。
到了第三天，也就是昨天深夜，我看着屏幕上修改了十几版的PPT，突然有一种深深的挫败感，但更多的是一种通透。
这三天做课件的过程，哪里是在备课？
这分明是一次对我自己职业生涯的“暴力拆解”。
我终于明白，为什么我们一定要学会复盘？
不是为了写总结报告给老板看，也不是为了在朋友圈晒努力的人设。
复盘，是为了诚实地面对自己，是为了把那些靠运气赚来的钱，变成靠实力守住的业。
在做这次课件之前，我以为自己是“老师”，是来“输出”的。
但这三天的经历狠狠打醒了我：
没有经过深度复盘的经验，只是经历；
只有被反复咀嚼、验证过的经历，才是能力。
我们做跨境电商的，每天都在跟变化打交道。
平台规则在变，流量算法在变，消费者的喜好也在变。
很多时候，我们觉得自己懂了，其实只是刚好撞上了那个变化的节点。
如果不复盘，我们就会把“时代的红利”误认为是“自己的本事”。
这次备课让我意识到，我在“选品速判”这个看似简单的动作里，其实藏着太多模糊地带。
我以为我熟练的是“判断”，其实我欠缺的是“验证体系”。
我以为我擅长的是“找爆款”，其实我需要补的是“如何科学地排除雷区”。
所以，接下来我要讲的《市场与赛道，平台与选品速判》，不再是那个我自以为是的“老生常谈”，而是我这三天“扒皮抽筋”后，重新梳理出来的、带着血肉和痛感的真东西。
不仅仅是关于怎么选品，更是关于我们如何在这个充满不确定性的行业里，通过不断的自我复盘，找到那份确定的成长。
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