江豚Deer
腾文慧友科技 创始人
全职深耕跨境电商，欢迎关注我一起交流！
做跨境的都喜欢研究大品牌，但真值得抄作业的案例不多。
今天这个，我认为是最被低估的一份：蜜雪冰城。
近期出海快讯
8月
据人民日报8月25日报道，蜜雪冰城推行"全球标准＋区域定制"模式，已在印尼、越南、马来西亚、泰国等东南亚国家开设4000多家门店。
综合新华社报道及行业数据，其海外门店已覆盖16个国家、总数超过4500家今年6月，吉尔吉斯斯坦比什凯克首批3家门店开业，冰淇淋当地售价约合3元人民币，冰鲜柠檬水约6元，试营业数据显示本地顾客占比高达95%。
同行的成绩单也亮眼：
霸王茶姬2019年8月在马来西亚开出海外首店，截至一季度海外374家门店（221家在马来西亚），2025年海外GMV达2.35亿元、同比增长77.4%，海外单店月均GMV表现优于国内；
喜茶海外门店突破100家，纽约时代广场LAB店单日最高销量超过3500杯。
细节里全是方法论。
柬埔寨区域经理的说法很实在：
研发人员常驻当地农贸市场采购火龙果、百香果、青柠檬做新品测试，"预计柬埔寨能开到200至300家店，同时建设本地化采购供应链"。
霸王茶姬则把戏曲服装、传统刺绣、篆刻印上包装，在首尔江南区把旗舰店做成"都市绿洲"。
快速看懂内容
假如你是挑着担子卖糖水的，一碗两分钱，街坊都爱喝。
现在有个后生，也卖糖水，卖到了十六个国家。
秘诀就三条：
一是您的老手艺不能变
糖水的方子、甜度、火候，全球一个样，不能到了外国就走味；
二是入乡随俗，到了柬埔寨多放当地的水果，到了巴西做巴西莓口味，人家爱喝什么您添什么；
三是摊子还没支，先把货源地安在本地
水果就地买，担子就地造，不用从咱们村千里迢迢挑过去。
那碗两分钱的糖水，搁现在，就是3块钱的冰淇淋。
出海
启示录
KNOWLEDGE
第一：
低价不丢人，丢人的是没有供应链支撑的低价。
3块钱冰淇淋能赚钱，靠的是本地采购＋本地建厂＋规模摊薄。
跨境电商的9.9美元包邮同理
拼的不是售价，是成本结构。
第二：
"全球标准＋区域定制"是出海产品的万能公式。
核心产品不动摇（品牌资产），表层配方区域化（本地转化）。
做Listing、做独立站选品、做海外私域内容，都是同一个逻辑：骨架统一，皮肉本地。
第三：
供应链前置，是消费品出海的胜负手。
蜜雪开到哪，采购跟到哪。
欧盟3欧元小包关税落地后，"货在当地"已经是所有出海生意的及格线，不只是奶茶店的。
第四：
文化溢价是免费的流量。
霸王茶姬把刺绣、篆刻印上包装，海外的"中国风"是自带话题的差异化。
你的产品里但凡有一点能讲的中国元素，都是白捡的营销素材。
第五：
出海配套是被忽略的生态位。
4500家店的背后是本地物料、设备、仓储、营销代运营的巨大需求。
看不懂怎么做品牌，可以做品牌的"卖水人"。
最"土"的品牌，干了最"洋"的事。
因为它把出海当成开分店，不是办展览。
送大家一句话：
出海拼的不是谁更中国，也不是谁更当地，是谁的成本结构站得住。