宇哥电商日志230701-一个朋友的孩子高考完，我建议他暑假跟我学电商

宇哥电商日志230701-一个朋友的孩子高考完，我建议他暑假跟我学电商（4100字）

1.我可能最近有点魔怔了，见谁都鼓励他创业做电商

我有一个忘年交，比我大十几岁，他家的孩子今年考大学。他是江苏人，孩子在江苏考了490多分，我跟他随便聊了聊：我鼓励他孩子大学期间兼职做电商，我可以带他。

了解我的人都知道，我眼中的大学专业就俩：一个是计算机专业（包括计算机相关），一个是非计算机专业，没有第三个专业。我对计算机技术有一种变态迷恋。而且我觉得电商也是一种计算机技术，别跟我杠。

我媳妇跟这位朋友微信聊大学选专业的事情，当时我在开车，就插话说干脆让侄子暑假来北京帮他爸干活得了，顺便跟我学电商，我手把手教他怎么选品、怎么低成本做平台，怎么写文案。别的不敢说，他只要肯跟着学，愿意放下脸面，一个月赚个三五千块钱大学生活费肯定是没啥问题。

这孩子大学估计上不了太好的，在江苏490多分只能够上个民办本科。但学习好又有什么大用？人成年之后第一个想的就是要搞钱、不是学习。

我觉得大学牌子无所谓，专科都可以，但是计算机必须得学、电商必须得学。大学的各个学科，也就计算机还有点用，剩下的专业都差不多。张雪峰讲的那些玩意我觉得没啥意思。对于穷人来说，大学专业的可选余地很小，实在不行就闭上眼睛选择计算机就完全可以。

18岁了，社会这所大学刚刚开始，而且世界进入了移动互联网时代，所有成年的人都要研究这个世界这个社会，越早越好，要研究怎么从手机上搞钱，以手机搞钱为抓手，了解社会熟悉人性。

没有什么比电商更能让人快速了解商业本质了，做电商会让人迅速成长。

扯远了，最后忘年交朋友也没有说什么，他知道我做电商，之前也想跟我学几招。

其实我觉得孩子早接触社会早了解商业法则比什么都重要，小孩子跟着父母做做生意摆摆地摊、了解了解人情冷暖，才会更早的知道自己需要什么，要过什么样的人生。

2.我想挂壁躺平早都够了，我努力只想给后代做个榜样

我在北京有房有车，房子不小几百平、车子不便宜得小一百万，我的本职工作又是事业单位，待遇比你们想象的高得多。

因此我完全有挂壁躺平的资本，单位的活我想干就干不想干就不干，领导对我也是不打鸡血不管不问。

本来已经没什么可奋斗的了。但我还是非常努力的在做电商，不为了别的，我自己有奋斗的基因，我也认为自己擅长经商这件事。做电商我觉得又好玩又能长见识。

自己努力不躺平的同时，自己保持积极努力，也为了给后辈树立一个奋斗的榜样。

我全网粉丝才20万，有点少。我今年又开始做新的项目电商自媒体，已经开了六七个新账号，争取三年内粉丝破百万。

自媒体真是个好东西。在这个宇宙中，你的视频至少会保留几百年，你的后代都会看到你，可以说灵魂不灭。这真值得激动。自媒体这是一笔精神财富。

3.做闲鱼也要注意人货场的配合，想赚钱没那么容易

大家好，我是宇哥，主业体制内搬砖，副业做点电商挣点小钱，今天跟大家分享一下闲鱼的一些玩法。

我之前有个段子火了，在那个段子里我说做闲鱼就是低买高卖，从拼多多进货，然后在闲鱼上高价卖就能挣到钱。

我今天跟大家具体分享一下，我做闲鱼选品和一些营销的思路。其实我做的咸鱼只有一个品挣到钱了：这个品我从拼多多拿的货40块钱，在咸鱼上架转手能卖100以上，100到150之间都有成交。我做闲鱼因此算是有些经验，有一些方法还是可以跟大家分享一下的。

首先就是闲鱼上什么好卖你得知道。大家去闲鱼的目的，是想低价买到一些正品的东西。所以你得去搜索、去研究类目，没事翻闲鱼的时候多看看哪个产品浏览量大、出货多，想着把这些产品列张表。你要从自己的角度去考虑，我去闲鱼我要去买什么东西，从消费者的角度去看，没事多去搜搜。

这刚高考结束了，学生都放假了，那学生放假了他都干嘛呀，那家长要给学生买点啥呀，大家都可以思考啊，所以呢就是没事多去搜。

我一直强调电商是一个智力密集型行业，你得去寻思这些门道，我发现某个品卖的特别好，我一看这个品在闲鱼上卖30块钱，那我就到拼多多去搜，我看看在拼多多这玩意儿卖多少钱，一般来说咸鱼卖30，拼多多跟大家想的不一样，拼多多可能也得卖三四十，包括我现在那个爆品拼多多卖40，但是闲鱼上也卖40块钱，但是我上架就100块钱也能出单，甚至卖120、150也有人买，这是为啥？这就涉及到一个营销的问题了。

营销可以化腐朽为神奇，在拼多多卖三四十的东西，你加上营销加上人设、人货场一配合，一下就可以卖到100以上。这里就有很大的学问了。

我理解的营销分为三个部分：人、货、场。

人货场这三者要结合起来。

人是什么，人就是人设，一定要有人设，我在闲鱼上的人设可以跟大家透露一下，我是一个纯情的小少女。我没事儿就在闲鱼的贴吧发一些少女的自拍、每日的吃吃喝喝分享，图片就从抖音小红书里找，这种图片有的是。我把自己打扮的非常的精致，这个人设就搭建起来了，包括我的个人简介、个人介绍、个人图片，让大家一看我就是个大学女生。

大家也别骂我啊，我觉得这个也没毛病。首先这个人的问题解决了，让大家一看，哎，你是一个真人，别让大家看上去觉得你是个商家。

大家也别那么实在，你去咸鱼卖货，如果你把自己打扮成商家，人家能买你吗？对不对，首先你要有一个人物形象。

第二是货。最重要的一点，你在闲鱼卖的货不能让别人认为是从拼多多来的，你要让大家认为你这个货是从京东来的、是独家渠道来的，是从线下实体来的，是从国外代购回来的。货要包装起来，你要是告诉大家我的产品从拼多多来了，大家能买你的东西吗？玩闲鱼想挣钱就别那么实在，这个也不是教你去骗人，我觉得这个就是正常的营销嘛，是吧。

第三个是场。场这个事儿很难说，但我觉得也是有一些规则的，如果场落了地那它其实就是文案，就是你这个产品你怎么去介绍它，怎么去包装它。给大家提供点脑洞：

我的一个前男友劈腿了，送我的这个礼物，我现在不想要了，这个礼物是我前男友在法国专卖店给我买的，看到他就勾起了我的伤心往事，因此我不想要了放到咸鱼上，再围绕这个产品放上各种相关照片。

光有这些还不够，我还要讲一个故事，故事主题围绕着我男朋友怎么劈的腿，她什么时候认识的我的闺蜜，什么时候跟我闺蜜第一次我回家发现他俩有情况，第二次发现他俩在哪，又有什么记录，第三次发现他俩就一回家不小心碰见了啊，顺着这个事情往下去讲，讲这种文案。这就是场。

有一句话说的好，写诗的功夫在诗外，你做咸鱼的功夫也在咸鱼外。你得时时刻刻想着怎么把文案写好，把故事讲好，而且要注意一定不能离开你的货，让大家觉得这东西确实是他想买的。

还有很多招数我也用过，这些招数也不一定完全都好使。因为我做闲鱼也就是一两个品爆了，一天就卖个五六单，一单挣个五六十啊，测品这件事情其实难度很大的，但是你一定要做这些基础工作。

你想做咸鱼，你就要脑子里始终有人、货、场这三根弦，你要紧紧的把握住人货场。咸鱼就像钓鱼一样、电商就像钓鱼一样，咱们中小卖家要去用钓鱼的方法去做单，这就要求你不能用钓手的思维去思考问题，你得用鱼的想法去思考问题，你得模拟自己是条鱼，眼前是自己下的钩，我怎么能去咬这个钩，你得没事就想这个事儿，人货场都要围绕着怎么让鱼咬钩展开。

这些营销策略可能有些挑战三观，但跟大家说了也无所谓，因为做咸鱼的这些玩法其实都是心照不宣的，你看咸鱼做的好的，成功因素可能有很多，但是有哪一个不是自己的人货场做的特别好。

对于女生来说，场是特别容易做的，不用我说大家也知道：穿上黑丝稍微暴露一点就来了。

但场绝对是个很玄的东西，它也需要文案，光露大腿也不够，你的文案功夫一定要到，讲故事能力一定要好。

我之前也说过，做电商必须得有“三个1”的原则：100基础销量、1000个粉丝和1万字的文案，这其实就是对场最起码的要求。

做咸鱼的这个玩法呢，其实有很多，包括咸鱼也能刷单，也可以做销量，有时候可能你忙活半天，还不如来个100单好使。

大家慢慢去体会啊，想做咸鱼关注宇哥。

再见。

4.闲鱼账号是消耗品，因此需要做店群

我感觉自己的这四五个闲鱼账号，可能今年就会慢慢的不出单了，现在虽然勉强能维持个一天三四单，但是我估计最慢到今年年底，其中一两个号就废了。

原因很简单：差评太多了。

大家也知道我闲鱼主要的做法就是在闲鱼上把文案写的很好，然后从拼多多拿货，靠强营销卖货，产品质量也就那样。客户拿到产品都会或多或少不满意。

这种强营销卖货先天的缺点很难克服。这种操作下虽然能开张，虽然客户拿到这个产品都能用，但是客户肯定都特别不爽，导致这个差评率太高。客户退货的影响还在其次，因为退货很正常，但是差评率太高会直接影响销售。

今天遇到两个客户，本来聊的挺好的，已经要下单了，但是突然客户现在是话锋一转说姐呀（我在闲鱼上是个女的）你这个差评怎么这么多呀，都说你这东西是假冒伪劣啊，说完就拜拜，直接就没有下文了。有两个人是聊完之后已经下单看我的差评就直接申请退货了。我也是感受到了这个差评的威力。

之前有人也提醒我，说你要这么玩的话，这咸鱼有可能就因为差评关店。有两个账号，差评率已经达到10%，这个比例已经很高了，淘宝如果好评率低于90%的话，那这个店就是有问题的。最晚的话，今年年底可能这俩店就废了。

但是废就废吧，废了我就再起一个。一个闲鱼店最多搭个手机号呗，注册个支付宝，注册个淘宝就能开一个手机号，一年也就是几百块钱，对吧？花费几百块钱就下来个新店，成本卖几天就赚回来了、不亏嘛，闲鱼店不就这么玩嘛。

况且这两个店铺也不会完全死透，我可以弄一些引流的品，再刷一刷好评，把那些容易招差评的产品下架就可以了。

所以玩咸鱼的话要注意时刻提醒自己：你现在出单的闲鱼账号，它很可能不是一个能够有效期很久的账号。就算你的单量很大，但天有不测风云，没准你的竞争对手会来黑你，故意买东西给你差评，这是避免不了的。

因此你每做一个闲鱼账号，你心里都要有一个规划，你要规划这个账号要给你赚多少利润之后就可能会废掉。做店做起来之后一定要规划一下。你要注册多少个支付宝，多少个淘宝，多少个咸鱼，自己心里要有数。

也不要认为闲鱼欠你的，你一个账号可以吃十年二十年，没有那么久的～一个闲鱼店能有三五年的盈利就很不错了，市场会变化的。

如果你有哪个闲鱼店铺因为什么原因几乎不出单了，或者干脆被封掉了，你也要愿赌服输，不要怨平台，因为这是正常的。

这是做闲鱼应该有的一种心态。