大数跨境
首页
>
为什么个人搞电商没必要太关注流量(2400字)
>

为什么个人搞电商没必要太关注流量(2400字)

为什么个人搞电商没必要太关注流量(2400字) 宇哥互联网技术
2023-08-30
0
导读：我个人的性格原因，很愿意抠一些事情的细节（跟我没事练习编程的习惯有关），我比较喜欢研究产品的主图和主图视频，因为我从2016年开始在互联网卖培训课，就没指望过任何自媒体平台给我免费自然流，因为产品太小
新手小白搞闲鱼做电商，最应该关注的是成交和售后，而不是电商平台给你多少流量，更没必要花钱买流量。这是我今天要讲的主题。
我不是说电商平台的流量不重要，流量很重要，但是个人小白做电商，你把成交和售后做好了，流量自然来了。流量是你搞钱的结果，流量是为搞钱服务的、不是你做电商做自媒体的目的。
做自媒体虽然也要关注流量，但也不要过于关注，内容质量好，流量自然有了。自媒体作者和电商卖家都是给平台打工的：你干活粗粗拉拉，内容垃圾，流量凭啥给你。
1.想从互联网搞钱、做好自己能做的、无需关注平台怎么想
为什么我把电商和自媒体放在一起说，因为我认为从2023年开始，个人做电商和做自媒体基本属于一回事，做电商必须配合自媒体才能变现，做自媒体也要研究电商，二者都要做。自媒体和电商实际上就是一码事。流量这个玩意儿，从来就不是花钱买的：电商平台搞流量靠你的成交，成交越多越有流量，自媒体平台搞流量靠你的内容质量，质量越高流量越大。因此很多人抱怨电商没流量，原因就在于你的内容质量不行、你的产品成交不行，是你活儿不行，不是平台故意不给你流量。
有人说花钱买流量行不行，我觉得花钱买流量只能锦上添花、不仅没用甚至可能还有害：你不去好好打磨产品促成成交、不去提高自媒体内容质量，光盯着今天流量低、明天流量高的，没啥意思。抖音做账号有个常识，账号不可能靠花钱搞起来的。基本功不到位，花钱是没用的。如果花钱有大用，根本没咱们穷13啥事，对平台健康发展也不利。
因此小白做自媒体做电商，别没事研究推流、不该没事研究花钱，有那功夫就多研究研究打磨自己的产品、好好研究怎么加客户微信、多研究自媒体内容就OK了。内容过硬成交过硬，根本不用花一分钱就能做起电商和自媒体。
2.我做自媒体6年、做电商1年，只关注内容质量、从没关注过流量
我从2017年开始做微信公众号，开始搞文字自媒体，到2019年6月开始卖Access变现，2020年开始做短视频、中视频和长视频，到今天有6年之久了。
可以说我从搞自媒体开始，就从来没过分关注过我的文章和视频的播放量有多少（有没有人看我不稀罕，主要写给自己看写着玩的），我只关注每天有多少人加我的微信，多少人为我的知识花了钱。
我2022年开始做电商，一直都做着偏门生意，跟Access数据库一样，不是流量少，而是根本就没有流量。所以我对电商的理解就是你有个产品，别人对这个玩意有需求，他找到你他就买了，就这么简单。所以我从互联网搞钱开始，就根本就没有过流量的概念。
我有6家闲鱼店，有2个没时间搞，有2个因为操作过狠被严重限流，只剩2家闲鱼店正常运营。我剩下这两家闲鱼目前每天只有10几个曝光，乍一看很烂：按照一般做电商的标准，可以说流量是少的可怜，电商算是做的很垃圾，更不可能有什么成交。
但是事实是，这两家店不仅做的不垃圾，而且已经连续3天出单了，还是妥妥的高价单：拼多多40进货，100卖掉，每单赚60元～
美中不足就是有售后问题，高价单高利润单服务不到位，经常会有这种售后情况。这是正常现象，不用过度解读。
宇哥从2022年开始搞电商以来，无论是做淘宝还是闲鱼，几乎从来没关注过流量问题。可能因为我一直做的都是很冷门的产品（比如Access数据库和编程技术课），这些冷门品压根就没什么自然流量可言，几乎都是靠搜索流量精准成交。所以我一直以来，习惯了不怎么关注流量问题。
我总结起来我做电商的经验，虽然也没做大也没做太好，但不关注流量我觉得反而是好事。很多搞电商的，把流量挂在嘴边，我却不以为然，因为没有流量这个紧箍咒，你可以聚焦于产品本身、聚焦于客户需求、聚焦于客户成交的细节问题，这是搞电商应该聚焦的地方。
我做两个淘宝店，都是虚拟类目，唯一做的动销动作就是S单。只要有成交，平台就会给你流量。没成交啥用没有。买流量不是做小众类目的、不是个人电商需要考虑的事情。至少前期没必要考虑。
3.流量大了不是好事是坏事
在我的概念里，我觉得电商流量大了不见得是好事，因为个人创业者的时间和精力有限，流量大了你根本承接不住、白白浪费。
我干淘宝和闲鱼，选品非常挑剔，课单价低于100不做，利润率低于100%也不做。主要因为我是副业搞这玩意，没有更多的精力弄低价弄几块钱的东西，因为时间成本合不上。我也是故意要把流量门槛提高，因为流量太多我根本接不住。
宇哥觉得对于个人卖家而言，在各个平台卖货需要注意：你要重点关注成交和售后而不是流量～电商应该研究的是跟客户打交道，让客户买单，不是搞一堆泛流量。要研究细节和成交，不要干粗活、不要搞大水漫灌。
我理解电商很狭隘：如果你的细节和选品做到位了，系统给你10个曝光就足够你成交了。不需要给你几千上万的曝光才能成交，给多了不仅无益反而是浪费。对于平台和对于你自己都是浪费。
我个人的性格原因，很愿意抠一些事情的细节（跟我没事练习编程的习惯有关），我比较喜欢研究产品的主图和主图视频，因为我从2016年开始在互联网卖培训课，就没指望过任何自媒体平台给我免费自然流，因为产品太小众，压根不会有自然流的。这就倒逼我在互联网搞钱的第一天开始，就从产品宣传上下功夫，从视频引流上下功夫。卖Access数据库课程这种冷门产品，这么多年下来，也取得了不错的效果。
所以我做自媒体、做电商的思路跟别人很不一样～我觉得我更关注的是我做广告给客户的体验感（短视频和文章我理解就是广告）：我喜欢让客人看到我的产品图、产品视频就牢牢的记住我，让他们靠强烈的付费意愿和对我的认可给我买单。我理解的流量是成交带来的、不是靠各种大水漫灌的引流引来的。流量是结果，而不是前提条件。
可能我对电商平台玩法的理解不对，但是我的几家咸鱼店，仅仅十几个曝光就有几单成交，你又作何解释？
所以我觉得我对流量的理解是正确的，聚焦于成交聚焦于搞钱就行了，平台给不给你流量，你压根决定不了，决定不了的事情不用太考虑。你有成交了它自然就给你了，因为平台归根结底就是中间商嘛～它得赚佣金～

【声明】内容源于网络
0
0
宇哥互联网技术
1234
内容 104
粉丝 0
宇哥互联网技术 1234
总阅读15
粉丝0
内容104