随着国内电商市场的逐渐饱和，许多没有抓住直播带货红利期的商家纷纷将眼光转向了国外市场，试图复制国内的直播带货商业模式，成为跨境电商直播第一人。
然而，目前阶段跨境直播依旧面临着一些障碍。其一，欧美市场庞大且便利的实体零售占据了很长时间的主体地位，并且直播这一形式在以欧美为主体的海外市场还未流行。不过，直播带货从国内扩散到全球，正迎来一个契机，即TikTok.
#1
沃尔玛牵手TikTok,试水直播带货
2020年12月18日，全球最大零售商沃尔玛牵手TikTok，合作推出一个小时的首次试水“直播带货”，这标志着TikTok正式开始其在直播方面的商业化布局。
在TikTok的沃尔玛个人主页上，10位TikTok顶级网红进行了一场1小时的带货直播。据TikStar数据监控显示，本次直播最高在线人数为19420人，过场人数高达827241人，这对于并没有定时看直播习惯的欧美用户来说，算是一次不错的探索。
TikTok的直播带货模式基本上和国内一样，都是有一些时尚博主通过直播的形式，向进入直播间的粉丝展示推荐商品。用户可以点击屏幕左下角的购物车查看网红口播的产品目录，如果点击“购买”，会弹出沃尔玛电商的产品页面，不需要离开TikTok直播页面的同时，完成支付下单的全过程。
沃尔玛并不是首个与TikTok合作的美国巨头，沃尔玛和TikTok的合作，很有机会在美国市场的赛道上弯道超车。
“现在人们去亚马逊就是买东西，没有人是去寻开心。而拼多多和抖音在中国运行的逻辑告诉人们，关键增长指数可以不是GMV，而是用户时长。”
中国的拼多多提供了绝佳范例，如果能够将用户锁定在你的平台上，购物便成为自然而然发生的事情。可以说，如果沃尔玛能够走通美国版社交电商的模式，有望实现“弯道超车”。
现在TikTok在美月活用户超过1亿，如果能将网红的粉丝数变现，将用户时长转化为购买力，与TikTok合作将成为沃尔玛绝对的明智之举。
#2
阿里筹备TikTok企业号+筹备直播
通过查阅发现，速卖通的其中一个TikTok企业号@aliexpressru（速卖通俄语站），发布的主要内容为大促活动宣传、用户收到速卖通包裹的场景以及品牌宣传片等。另一个企业号@aliexpressit（速卖通意大利站），账号主页附上了跳转至速卖通意大利站首页的外链，还引导用户关注其Instagram官方账号。
相比而言，Lazada的TikTok企业号则进入了相对更成熟的运营阶段，内容发布频繁（如Lazada印尼站从2020年3月至今已发布近1000条短视频，积累了200万粉丝和2450多万次点赞，最热门的一条视频播放量达到了2000万），账号主页均可跳转至Lazada网站购物，并可直接导向应用商店下载其APP。
Lazada印尼站的TikTok企业号个人主页
而阿里巴巴国际站的TikTok企业号@alibaba.com_official，发布内容均为某个产品的功能、奇妙用处，比如，其中播放量最高（约2500万次）的一条视频是宣传一种“用不坏的数据线”。该号主页附有官方邮箱联系地址，可跳转至阿里巴巴国际站（alibaba.com），且开通了Q&A问答功能，粉丝可以在这里留言互动。
阿里国际站的TikTok企业号个人主页
业内人士还透露：“阿里也在TikTok做了很多广告投放。据说，光速卖通去年就烧了几千万广告费。”
TikTok的商业化发展与国内抖音相比还处于较为早期的阶段。目前企业在TikTok的投放主要包括广告、KOL营销、企业号运营三种，而更直接的电商变化——购物车功能，仅在印尼开放，并刚开始在英国测试。这其中，广告投放是现阶段电商企业在TikTok进行流量变现的最佳选择，支持CPM和CPC付费，用户可直接跳转至电商网站进行购买。
#3
抢占TikTok发展先机，抓住直播新风口
种种迹象表明在2021年里，TikTok会在推动直播变现的道路上做出大动作，TikTok极有可能走抖音在国内走过的路，在海外市场引起轩然大波。可以说，TikTok作为一个新兴并且潜力无限的平台，承载着无限的可能，是近期最大的跨境风口和蓝海。
新的平台以及新平台上的新业务，意味着重新洗牌，意味着这是对所有人都平等的机会，也是跨境商家乃至普通人最好的机会。在那块所有对手都虎视眈眈的“肥肉”真正抛出来之前，做足抢夺的准备。
白鲨出海作为国内领先的境出海整合营销服务团队，目前已经做到孵化TikTok 千万粉丝账号矩阵，垂直领域数十种，包含不限于3C数码、家居好物、美妆美甲、工艺制品等，覆盖欧美、中东、西欧、东南亚。累计服务一线出海品牌超过50余家。直播带货必将走出中国，走向世界。
2021年，做好一切准备，在“国内中小企业品牌出海”的道路上走得更深更远。
