随着跨境电商的火爆，跨境平台已经不仅仅是亚马逊、ebay、速卖通等这些老牌网站的天下了，越来越多的新兴平台不断涌现，而近两年除了跨境平台外，独立站也开始爆发式增长，很多入驻平台的企业也开始转战独立站。
那么究竟是入驻平台好还是做独立好呢？今天Allie带大家简单了解一下跨境电商平台和独立站的优缺点~
跨境电商平台
①平台介绍
卖家需要根据平台的规则去展示商品，亚马逊等第三方平台电商撮合交易，收取一定的佣金，这就是第三方平台电商模式，这就相当于卖家把自己全部命运交给了第三方平台。
一旦平台规则收紧，反应慢了，调整晚了，可能就被消费者抛开到脑后，甚至难以再运营。虽然在入驻平台销售要受到各种规则的限制，竞争也十分激烈，但是入驻平台最吸引卖家的原因是其平台上的接触到数百万客户。
而且卖家入驻平台只需要轻松注册、列出产品单，然后开始销售，也不需要处理繁杂的物流工作。
②优点
自带流量，平台看中转换率。比如亚马逊，该网站可以吸收大量的用户，能够解决初步的引流问题。
门槛低。新手也可以很快上手，全品类大量成功店铺案例可供学习。
品牌效应，就像酒中的五粮液、茅台等，很容易取得用户信任。
③缺点
竞争激烈。因为门槛较低，所以越来越多的人入驻亚马逊，同种产品通过价格来争取买家，从而降低自己的利益。
平台规则限制。许多亚马逊的店家可能或多或少的了解过封店事件，由于各种各样的原因店铺被封让卖家头痛不已。
转化率低的话会降低店铺的权重，平台引流会下降，这个对店铺的影响是很大的。所以大多玩的好的亚马逊卖家会做站外引流，进行流量过滤，将精准客户带到平台，提高转换率，增加权重，提高利润。（如果考虑做站外引流的话，Allie建议直接搞一个独立站划算一点）
独立站
①平台介绍
独立站，就是独立于亚马逊等第三方平台之外的、独属于跨境卖家个人的独立站。独立站一般所面向的批发、采购都有着较大的询盘需求，甚至需要厂商做到定制化服务。那么关键词方面的优化，像“供应商”、“制造商”、“生产商”这类关键词的优化与投放特别重要，
他们需要看到你的品牌实力，因此在他们搜索到你的独立站时，如何地体现出你们是生产商或是批发商，以及生产产品的优势，企业历史，技术特点，阶梯价格等等很重要，但很多卖家却止步于独立站，是因为对独立站的建站、运营不甚了解。
更不知做独立站之后该从哪方面去运营。其实从技术层面来说，国内外基本已经有成熟的自建站体系，快速帮跨境电商卖家搭建好独立站点。
②优点
没有平台规则限制。因为独立站是自己的网站，权利在你自己，没有所谓的规则限制。
可以积累自己的客户。后台可以统计流量以及用户数据，更好的掌握客户的资料，通过对客群的分析能够更好的展开营销。
打造品牌，把握私域流量。国外是注重品牌的，品牌能够带来溢价，并提高复购率。独立站就可以建立自己的品牌，并且推广独立站的难度远远小于单独推广第三方的品牌。
从核心盈利的角度出发，第三方平台高额的平台费、广告投入费和偏护消费者的售后规定，可能大大降低了销售利润。并且站外引流的营销效果有限。因为站外流量，会分流到其他卖家，比如站内推荐、站内广告等。而独立站可以规避此弊端，发挥自身品牌及价格优势。
③缺点
有一定的门槛。独立站的门槛对于刚接触外贸电商的小白来说可能有些难度，但是随着软件的发展，各种SASS模式的建站软件的兴起，建站也并不困难。比较看重运营，当然，因为这个独立站就像你的家一样，你自己打扫收拾才会放心。
引流。这个是独立站一针见血的问题，对于国外的引流和国内的模式有所不同，依靠的是FB，Google，TikTok等社媒引流。（对于引流这块的知识，Allie会在后续推出文章帮助大家了解）
最后综上所述，不管是入驻平台还是建立自己的独立站都是有利有弊的，当然如果有实力，还有一部分企业选择入驻平台和独立站两种模式，双重平台，双重渠道，双重保障，不单一把命运交给第三方电商平台，卖家顾虑较少。
