近几个月，在亚马逊“封号潮”的肆虐下，卖家遭受了前所未有的洗礼，从库存限制、广告费用上涨到FBA费用上涨，国内诸多大卖、主力品牌都难逃厄运。
不少卖家在这个过程中已经开始尝试独立站，其中有些卖家体验到了独立站的单数爆发之猛，也尝到了独立站高利润的甜头，另一些卖家则水土不服、无功而返。
怎样才能避免成为后者？今天就来和大家聊聊如何打造一个成功的独立站。
1.产品定价
大部分平台卖家转型独立站都会犯将平台的定价直接用在独立站上的错误，而且他们甚至都不知道自己错了。
如果你直接用平台的产品价格来给独立站定价，很可能销量不错，但是最终计算利润的时候却发现几乎没有赚到钱。为什么会这样呢？
一般来说，平台的定价会比独立站要低。因为平台上产品的价格相对透明，如果不是产品非常特殊或者有很强的质量优势，定价基本无法比平台上其它近似产品高很多；而独立站不存在比价的问题，价格控制相对也比较自由。
而且独立站需要自己引流推广，定价时我们要把推广成本等因素考虑进去。大家不用担心高定价会影响转化，独立站比平台更容易打造自己的品牌，垂直独立站如果能说出一个好的故事，再通过网站的品牌介绍、产品介绍、网站整体设计等形象输出，就有机会形成品牌溢价。
2.独立站推广
在流量方面，平台与独立站的差异明显，平台以站内流量为主，独立站以站外推广为主。
平台是自带流量，卖家们基于平台规则与用户属性做好站内引流，而独立站的流量则是需要靠卖家在各大搜索引擎、社交媒体、KOL营销等站外渠道进行引流。这点也是许多卖家是否转型独立站主要的矛盾点，前期大量的推广需求与广告引流，让他们倍感压力，不敢轻易突破到独立站。
其实，卖家们也不必太过担心，可以适当大胆一些，在推广过程中做好有效流量与无效流量的筛选与监控，然后再针对性的进行大量投放即可。
3.独立站转化
流量进入站内后，转化才是最终目的，流量转化率高，客户认可，才算是成功站。
客户进入站内后，从网站展示、产品页面再到支付流程，每一个环节都可影响用户购买决策，因此做好站内优化是增强用户购物体验至关重要的环节，在这当中再策划一些营销活动，进一步刺激用户购物。
4.独立站支付
平台最大的便利性在于打通了全链条的服务，卖家基本只需要考虑店铺的运营，但最大的不便利也在于此，服务都是平台提供或者指定的，卖家失去很多自由。
因此平台卖家转型独立站，对周边服务会不了解，尤其是收款问题。很多卖家以为独立站收款跟平台是一样的，其实独立站的收款都需要经过第三方，如PayPal、信用卡、本地支付等。
独立站是平台卖家拓展销售渠道、提高业绩、降低风险的好方式，Allie在这里建议大家可以尝试一下转型独立站。
虽然现在才开始做独立站已经不算早但也不晚。独立站还处于红利期，未来流量的成本会越来越高，越迟开展独立站预计会越难。现在或许就是你做独立站的最好时机。
