最近亚马逊跨境电商的各种瓶颈逐渐显现，不断出现普货泛滥，产品同质化严重；卖家数量过多造成的营销成本成倍攀升；SC的运营技巧门槛不高，普及很快。这些问题的产生都直接压缩了利润空间。
亚马逊SC白热化的过度竞争导致跨境电商从业者们开始大规模的建立独立站的必然结果。
从平台转型到独立站，卖家们不由的会提出以下几个问题：什么是独立站？为什么要做独立站?独立站又该怎么做？独立站如何运营和引流？
什么是独立站？
独立站对于我们跨境电商这个行业来说，是某个企业或者个人自己做运营的电商网站。独立站是让他们脱离第三方束缚的一个平台。一个可以让广大商家发家致富的独立站。在通常的跨境电商从业者的印象中，大家习惯性的把除了这些开放了第三方入驻的卖家平台之外的电商网站都称之为独立站。潜意识里，大家把跨境电商平台和独立站对比理解。
独立站较于平台好处有哪些呢？
1.打造企业品牌
对于跨境从业者来说，品牌可以使企业从同行中脱出，跳出红海并带来持续流量。通过独立站可以不断积累品牌认知，提高消费者对平台的信赖度，提高品牌知名度。
2.自由掌控数据
独立站可以存留所有数据，不仅能够对数据安全掌控轻松
优化，更可以实现数据的再开发，不断挖掘数据价值。无论现在还是未来，建立独立站都是在打造一笔资产，网站可以自己掌控用户信息，所存留下来的大量用户信息都极具商业价值。
3.实现自主运营
独立站自主权高，运营模式灵活，不用担心受制约，也不用担心平台规则约束及变动会影响运营。
4.低成本高利润
从我们之前实验的数据看独立站的利润是亚马逊SC的1.5-2倍，同时单次引流成本仅是亚马逊的单次引流成本的四分之一到五分之一之间。对标亚马逊SC，做独立站利润更高，前景更大。
独立站该怎么做？
在今天建立属于自己的跨境电商网站已经比较简单了，我们能够借助Shopify，Bigcommerce和WordPress等第三方建站工具，加以美工配合就能建出一个还不错的属于自己的跨境电商独立站。当网站建立完成后，要做的就是应用流量渠道去给网站引流，进而形成订单。如果想在独立站中获得满意的回报，还是需要大量的时间和专业技能的。
独立站如何运营和引流？流量的渠道大概被分为以下几个大的渠道：
1. Direct Traffic
direct这个访问量要么是直接从浏览器中直接打入了你的域名访问了你的网站。Direct流量在一个网站的总流量中的占比越高，证明这个网站的品牌效应越高，用户黏度越高。
2. Referrals Traffic
它的含义是通过别的网站上的链接跳转到了你的网站。Referrals流量越高，在电商行业来说，通常意味着它通过联盟网站来的流量越大，它的商业模式越依赖Affiliate Marketing。
3.Search Traffic
搜索流量可以说是和Direct流量并列的最为重要的流量。其特点是，流量占比高，流量大，转化高。其缺点是成本高，时间慢。Search流量中包含付费搜索流量和免费搜索流量，也就是SEM（Search Engine Marketing）和SEO（Search Engine Optimization）。SEM中PPC的成本在今天来说已经比较高了，一般对的独立站通过PPC很难实现盈亏平衡。SEO时间比较慢，通常需要3个月的优化器，以及后续的1年维护其才能获得比较稳定和较大的流量，这两种流量的获取是所有流量获取中技术含量最高的，也是最难的！
4.Social Traffic
social流量是指从国外媒体平台上获得的流量，它包括从社交媒体上购买广告获得流量以及发布内容吸引粉丝获得流量，也就是说它也包括付费流量和免费流量。大家需要注意，social流量由于其社交属性，对于绝大多数产品来说，很难直接形成订单，social流量一般需要配合精准的内容筛选出粉丝中有购买意向的用火才能形成订单。
有很多小伙伴指望着建好Shopify网站，开启TikTok Ads马上就能来订单，这种电商平台的惯性逻辑只在美妆，玩具，女装，新奇特产品等特别品类上行得通，对于绝大多数常规消费品，不要指望社交流量能直接成交，必须通过内容进行流量过滤。对于小型独立站来说，最为重要的社交流量渠道是Deals网站，TikTok和Facebook。
在今天，如果你是刚刚开始做独立站，刚刚开始引流，建议大家从短视频流量入手，引入流量，因为成本相对其它渠道便宜很多，且流量大！
5.Email Traffic
也就是我们通常所说的EDM，由于国外是许可式邮件营销，因此EMD用于第一轮客户的成交并不明显，而对于留下了自己邮箱已经购买过产品的来客户的促成复购的作用非常明显。
6.Display Traffic
指的是其它的展示性广告的流量，这个比例正常网站都不会太高，一般在5%一下。
在了解过这些流量渠道后，你要做的就是应用这些流量渠道去给你自己的网站引流，进而形成订单。细分独立站要想滚雪球，其实是一个比较复杂的过程。
最后如果你对独立站该如何运营、获取流量的途径和打法有兴趣的话，可以私信Allie交流独立站运营技巧。
