最期待的Q4旺季来袭，即将迎来一个个关键节点，11月末的感恩节和美国黑五以及12月的圣诞节…
赚到盆满钵满的机会近在眼前，但该如何选品？如何去铺广告获取流量？这些都是跨境电商独立站卖家该提前考虑的问题。
Allie总结了从选品、推广到两个板块的干货，希望能帮助独立站卖家更好地备战接下来的旺季，下面步入正题。
1.选品策略
做跨境电商，对旺季的关注是必不可少的，而选品策略更是关系到跨境人在旺季的根本利益，因为在对的时机选择对的产品将事半功倍。
独立站卖家需要知悉接下来几个月的客户购买需求与消费者偏好，根据这两点做选择以吻合市场，但这也容易导致同赛道竞争激烈。
如果要胜过同类，除质量、价格，是否与其他配套产品搭配会更加畅销呢？再比如圣诞节，美国居民平安夜都需要穿红色针织衫，是否以家庭式的组合套装会更加吸引购买呢？
同时在选品时要明确你的目的，是纯粹为了卖货打爆款，还是走品牌打造路线，因为在旺季高流量时，也更能验证自身产品的市场接受度。另外还需要注意你的物流时效，选品周期不宜过长，海运需要考虑资金流转率，如果是海外仓那物流成本是否可控。
2.独立站推广
近来旺季趋势渐显，平台卖家应该更能直观感受到销量和流量的提升，那在这个趋势下，独立站卖家要如何根据旺季阶段性的特征进行推广引流呢？
流量的最核心来源就是广告，但站外的推广、引流都有一定的滞后性，这个特性则决定卖家针对某个时间节点的促销推广时，一定要提前一段时间，让广告可以充分发酵，如果广告展现的高峰与旺季促销的时间节点吻合，那广告的效果也将最大化，投入产出比也会更高。
以国内的双十一为例，一般提前一个月商家就开启预付订金等类型的铺垫，还未到十一月，各类预热活动就已经如火如荼开展。
另外，独立站卖家投放广告，一定要有款自己用的顺手的统计工具，这样才能在提前投放广告的同时，对广告效果进行统计分析，并根据反馈不断调整、优化广告投放策略，从而有针对性的投放广告，不浪费花出去的每一分钱。
广告投放渠道方面，除了在大家熟知的平台Facebook、Twitter、Linkedin、Instagram等上面投放，还可以在TikTok，跟国内抖音一样，你也可以在TikTok上进行网红商业推广从而提高独立站曝光量，视频的关键词在Google搜索时也更容易看到你的网站从而点击。
另外独立站卖家也可以尝试在TikTok Ads上做投放，带上独立站网址或商品链接，类似于国内抖音视频推广一样，TikTok目前处于发展期，独立站获客成本相比于Facebook、Twitter、Linkedin、Instagram等，更加划算。
加上TikTok日活流量十分巨大，而流量意味着商机，所以可以尝试开通个TikTok Ads的广告账户，花费些预算去试试水，如果不知道怎么开通TikTok Ads也可以联系Allie，在线免费教学喔。
Q4旺季，更能考验所有的跨境人，不论是平台店还是独立站，因为旺季意味着爆单的可能。
当面临着主要市场疫情情况的不确定性，我们更应该精细地规划好运营思路和推广方式，做好选品和推广，才能更好地备战旺季。Allie在这里预祝所有卖家大卖，收获理想的业绩！
