大家好，我是王权。

疫情那会儿闲得慌，误打误撞入了跨境电商的坑。从最初被坑得晕头转向，到现在团队稳定日出几百单，中间差点连裤衩都亏掉。这几年，眼看着身边的朋友来来去去，有人靠Ozon买了房，也有人血本无归。

最近后台总有人问我：“王权，现在入局Ozon到底还行不行？”

今天不吹不黑，作为一个还在这个圈子里扑腾的幸存者，我掏心窝子跟大家聊聊真实的Ozon到底是个什么样子。

为什么偏偏是俄罗斯？

说实话，当初选俄罗斯，纯粹是因为欧美好卷，门槛高得吓人。那时候听一个莫斯科的朋友说，他们那边网购体验跟咱们十年前差不多，东西又贵又少。

我一听，这不就是机会吗？

Ozon在俄罗斯的地位，有点像咱们国内的京东加上淘宝的结合体。人家98年就成立了，普京大大都给他们站过台。最香的一点是，俄罗斯1.46亿人口，注册用户就占了6500万，而且电商渗透率到现在才百分之二十几。

这意味着什么？蛋糕还在做大，还没到互相抢得头破血流的地步。

先说点好听的（优势篇）

第一，真的还有捡漏的空间。
不像某欧美平台，一个关键词搜出来几十万条结果。Ozon上很多细分品类，中国卖家还没注意到。我们有个学员，专门卖钓鱼用的冰钓配件，冷门到不行，结果一上架就爆单，因为俄罗斯人太爱钓鱼了，但当地根本没人好好卖这个。

第二，物流总算不像以前那么糟心了。
早些年做俄罗斯物流，那叫一个玄学，货发出去了，啥时候到全看命。现在Ozon在俄罗斯砸了重金修仓库，500多万平的仓储，8万多个自提点，大城市已经能做到次日达了。而且回款渠道也正规了，人民币结算，心里踏实不少。

第三，老毛子买东西不抠搜。
不知道是不是战斗民族性格使然，俄罗斯买家只要看中你的东西，对价格真的没那么敏感，只要质量对得起价格，客单价做上去很容易。

槽点也得吐，不然以为我在忽悠（劣势篇）

但是（注意这个但是），如果现在谁还跟你讲“无脑铺货就能发财”，赶紧把他拉黑。

现在的Ozon，真不是新手捡钱的地方了。

第一个拦路虎：贵。
啥都涨价。佣金肉眼可见地往上蹦，百分之十几甚至二十几的扣点，加上各种杂费，算下来心在滴血。现在看后台详细数据都得交会员费，一个月两千多块，广告费更是烧得肉疼。以前那种“低价螺旋”的打法，在Ozon上能把本钱都螺旋进去。

第二个坎：合规。
这是我最想提醒各位的。2025年之后，别想着走灰色清关或者卖无认证的产品了。EAC认证、诚实标签这些东西，以前是建议，现在是必须。我有批货就因为标签贴得不规范，直接卡在海关，赔了好几万。平台现在也在严查，链接说封就封，资金说冻就冻，没资质的朋友真的别来赌。

第三个折磨：等。
俄罗斯人办事效率慢，物流时效也是。哪怕再优化，跨境发个包裹过去，二三十分钟是常态。钱压在货上，货压在海上，资金周转率是个大问题。手里没点流动资金的，可能货还没到仓，你就先撑不住了。

什么人适合来“趟这浑水”？

说了这么多，如果你还是想来试试，那我给几句掏心窝子的建议，可能不太好听，但都是花钱买的教训。

第一，最好自己有货，或者能拿到一手价。
如果你是中间商，倒了好几手，那劝你别来。现在的利润空间，经不起层层扒皮。工贸一体的卖家，在这个平台上有天然优势。

第二，别拿Ozon当清库存的垃圾场。
俄罗斯人虽然不抠，但不傻。你要是把那些滞销的破烂货发过去，光是退货率就能把你搞死。得用心选品，做点有差异化的东西。

第三，要有长期主义的耐心。
别想着三个月就爆单暴富。前期老老实实把认证做了，把本地化物流研究透，把广告模型跑通。Ozon现在也鼓励卖家做品牌，只有品牌才有溢价，才能摆脱单纯的价格战。

最后说句真心话

回到最初的问题，Ozon还能不能做？

我的答案是：能，但不适合所有人。

它不再是那个遍地黄金的野蛮生长期了，更像是一个需要精耕细作的果园。你得懂施肥（合规），懂修剪（精细化运营），还得耐得住寂寞等它结果（周转周期）。

如果你做好了打硬仗的准备，手里也有那么两把刷子，那这里确实还有一片蓝海等着你。

如果你只是想投机赚快钱，我劝你还是再想想，别把本金扔水里听个响。

希望各位在俄语区的风雪里，都能找到属于自己的那桶金。

（全文完，感谢耐心阅读。如果觉得有用，点个关注再走吧。）