我不知道你们是如何得来这个跨境行业的。很多人都是跨行而来，都是听谁谁谁，觉得这个跨境都是未来。跨境很多种，做亚马逊跨境电商，只是占跨境里面的一小部分而已。
随着这两年亚马逊各种收费加高，再加上冲进来的人太多了，竞争已经非常非常的高了，别说小卖家很难推起来，就算大卖进去，也是十不存一。我已经快一年没有勇气再推新品了。
如果你还想进来，我以前分享过一次，（为什么做亚马逊需要那么资金）你们可以去往期看看。我在这里可以跟你们再说一次。做亚马逊主流是FBA。
很多人说做fba需要准备多少钱？
首先你要注册店铺。你先是注册公司，现在不能个体户，在广州一般注册跟做账差不多要3000块钱。然后店铺租金39.99美金也就是280人民币。
一般这个时候会注册一个外国品牌以美国为例一般3000左右。这个品牌看个人需求。还没开始卖货，这里总费用就已经6280块了。
好接下来是选品。一个产品。比如说你采购价格是15块钱。那你先入仓200个。那也就是3000块一批。如果这个卖得好，那你要是一个月有两百单。你就要备多两批货。也就是在600个。这里就要9000。这里很多人有疑问，为什么需要备货多两批。看下面这个卖家就可以告诉你其中一个原因，你卖多低于28天的库存，就有一个低库存费，那就是0.7美金一个。除了这个原因之外还有就是怕断货。断货再推，难度相当高。
当然你们可能说我还是可以少备货一点，那行，在你多备货的时候说明这个产品已经进入了稳定状态，而不是一上来就要被货三批货。
然后到物流。你们发货看选品。这里面如果你的商品大都是发海运。小就空运。海运就是要一个月才给你到货上架。我就以你们发的标准件。一个5块钱好了。一批两百个。你要1000物流费。如果是三批那就是3000元。
接下来是仓库费。亚马逊会有这一笔费用。不要小看他。一立方英尺就是0.78美金。这个新店一般都会给你们优惠几个月。这个费用不高。新店这个可以忽略。
最后最重要是推广运营。这个是大头，也是难点在这，也就是失败的点就是这个。当然推广并不是说它难，而是是这个位置钱的估算无法做到准确。
这里就是说到为什么前面三个月你收不到钱的原因。你货上架后你商品没有评论。你要是做2个vine免费的用处不会太大。转化率很低。
如果你做30个vine付费200美金的。那这里人民币就要1400。这里还没结束。你所送给客户的物流费还有个处理费都要你来承担，加上货的成本。我算你一个成本+fba物流费7美金。你30个就210美金。这也要花了1470块。
接下来广告费。一般你上架第一个月你基本都是广告单。假如你一次点击是1美金。一个转化一般你能做到5-10%也就是10-20次才转化。也就是你要是10-20美金才一单。那我算你15次出一单就是15美金。如果第一个月你要是出两百单。我算你广告单出150单，也就是150x15=2250美金。
以我的计算表格来算，那也就是你卖一个亏1-7美金，当然你之后的广告单占比下来就可以赚钱。
总结费用：
开店固定费用是3000（注册公司）+3000左右品牌。+月租300左右。
FBA测试产品费用：15（采购成本）X200(数量)+头程物流（5X200）+加广告（广告预算估算看上表，前期就是亏1-7美金计算）+vine费用=4000+广告（200-1400美金）+vine美金=小一万块。
接下来就是重复。如果十个产品呢?那就是要十万进去了。当然也有投几个就成功了，那你觉得这个是你吗？
上面是FBA的费用，那还有另一个模式，就是FBM。这个模式很多新手第一选择的。也就是国内自发货。
这个靠的是海量铺货，当然风险也很高，因为你铺货多了，你侵权的风险就高了，外观，版权，各种。那fbm的费用就很低了。你开店成本就3000左右，然后上架产品，出单后再采购，最大的费用在物流，一般是120块1KG，假如你采购成本是10块，货的重量是0.4KG，那你一次投入费用是：10+120X0.4=58块。然后你售价高于这个费用就赚钱。
最后我建议是如果你是新手，不要冒然进来，你先用1年的时间先找个亚马逊公司上个班。不要去报班，花了几千上万，你学的一样啥也没有学到，你去上班可以做个基本了解这个行业，你在做决定后面你还要不要出来自己做。如果你担心你自己没有经验没有人要。可以来这看看。
亿职赞，这里全都是跨境的公司。不管你是不是有经验的还是没有经验的都可以在上面找到，不止是亚马逊的，其他tiktok，虾皮，沃尔玛都可以。
你在这个 APP 上看到的每一个招聘岗位，背后都是一家真正在做跨境、有利润、有发展空间的公司。都是有一定规模的大公司，想学到东西就要去大的公司。要不然你学到亚马逊都是铺货。到时候啥也没有学到。
所以这里我是建议你们是先上班，后面在以亚马逊做副业，边上班边做，这样慢慢做，或许哪天被你给找到了爆品，那你就可以单干，或者跟公司合作做都可以。
好了就说到这了。