这两年做亚马逊的卖家，应该都有一个共同感受。广告费越来越高了。以前一个关键词点击几毛钱，现在动不动就几美元。最近大家问我什么广告技巧，实话说，不要去太过于相信这些什么什么技巧。实际用处不会大，你跟大卖的差别，不是那一点广告技巧可以弥补的。
再声明，我不卖课，不培训，不卖软件也不代运营，更不是什么服务商，老有人问我那我发这个咋赚钱？我就是那个烂好人，纯喜欢分享。
话说回来。很多人只会开广告，却不会借力推广
亚马逊这些年一直在加强站外流量布局。
平台希望把更多优质内容创作者、测评达人以及垂直媒体引入生态体系。
对于卖家来说，这意味着除了自己投广告之外，还可以借助第三方推广资源获取订单。
而且这种模式最大的优势是：
成交后再付费。
没有成交基本不需要承担推广成本。
亚马逊其实早就给卖家准备好了这个入口
很多品牌卖家可能注意过后台的一个功能。
在品牌相关页面中，可以找到内容创作者合作项目。
创建创作者连接
然后填上你的asin进去就可以了。
提交后就可以了。等待即可。
这个东西简单理解就是：
亚马逊把一些站外推广资源整合到平台内部。
包括：
内容创作者
社交媒体达人
产品推荐网站
联盟推广伙伴
卖家可以主动发起推广活动。
这些合作方如果觉得产品有推广价值，就会帮助卖家进行内容传播。
如果有达人需要带货，你跟他沟通免费送她，给个好评即可，然后把这些达人联系方式都收集起来，以后就是自己的达人池库。
当订单产生后，再按照事先设定的佣金比例进行结算。
从本质上来说，这是一种效果付费模式。
为什么这种方式值得尝试？
很多卖家最大的痛点其实并不是不会开广告。
而是不确定广告投入能否回本。
广告最大的风险在于：
花钱是确定的。
出单是不确定的。
而内容推广恰好相反。
出单之后才产生推广费用。
对于预算有限的中小卖家来说，这种模式显然更加友好。
尤其是在以下几种情况下：
新品冷启动
新品前期评价少。
广告转化率通常比较低。
如果能够通过达人推荐获取第一批订单和评价，往往能更快进入正常运营节奏。
细分类目产品
有些产品搜索量本来就不大。
靠广告硬砸流量成本很高。
但如果找到对应领域的达人推广，反而更容易触达精准用户。
广告竞争激烈的市场
当一个关键词已经被大量卖家争抢时。
广告成本可能已经超过合理范围。
这时候增加一个站外获客渠道，也能帮助分散流量来源。
佣金到底设置多少合适？
这是很多卖家最关心的问题。
实际上并没有统一答案。
关键还是看利润结构。
如果产品利润率较高，可以适当提高佣金比例，提高创作者参与积极性。
如果产品利润本身不高，则需要控制推广成本。
很多卖家容易陷入一个误区。
总想着把佣金压到最低。
但对于内容创作者来说，推广谁都是推广。
如果佣金没有竞争力，自然不会优先推荐你的产品。
所以佣金设置本质上是在平衡销量和利润之间寻找一个合理区间。
不要把它当成广告替代品
看到这里，有些卖家可能会觉得：
既然这样，那以后不开广告了。
其实并不是。
广告和内容推广解决的是两个不同的问题。
广告获取的是主动搜索流量。
内容推广获取的是兴趣流量和推荐流量。
两者并不存在完全替代关系。
成熟卖家的做法通常是：
广告负责承接市场需求。
内容推广负责拓展新的流量来源。
当两个渠道同时发挥作用时，店铺整体抗风险能力会更强。
很多卖家错过机会，不是因为不会，而是因为没去尝试
跨境电商发展到今天，单纯依靠一种流量来源已经越来越困难。
尤其是在竞争不断加剧的情况下。
谁能够获得更多渠道的流量，谁就拥有更大的增长空间。
有些卖家每天研究竞价、调整广告、优化关键词，却很少关注平台推出的新工具。
实际上，很多隐藏在后台的功能，往往比想象中更有价值。
即使最终效果没有达到预期。
至少它给了卖家一个低成本获取订单的机会。
而对于运营来说，多一个流量入口，永远不是坏事。
总结
广告依然是亚马逊运营的重要组成部分，但绝不是唯一选择。
对于品牌卖家来说，善于利用平台提供的内容创作者资源，可以帮助产品获得更多曝光和订单，而且采用成交后付费的模式，整体风险相对可控。
未来的竞争，拼的不只是广告技术，更是获取流量的能力。
当别人还在一条路上竞争时，你多掌握一个流量入口，往往就多一分机会。