前两天跟一个做投放的朋友聊天，他突然跟我说，最近在测试ChatGPT广告，而且效果比他原本预期的要好。
我当时第一反应不是“ChatGPT居然也开始接广告了”，而是马上想到一个问题：
这个东西以后能不能拿来给亚马逊产品找站外流量？
后来我专门去研究了一下，发现这个方向还真值得亚马逊卖家提前关注。
现在ChatGPT广告已经不只是简单放一个品牌广告，OpenAI已经推出Product Feed，可以直接上传商品目录，系统会根据用户正在聊什么、比较什么、想解决什么问题，把相对匹配的商品展示出来。OpenAI自己也提到，Product Feed广告属于目前测试中表现比较好的广告形式。
这对亚马逊最大的影响，我觉得不是“又多了一个广告平台”，而是产品流量可能开始往Amazon搜索框之前移动了。
以前一个消费者想买露营风扇，大概率打开Amazon搜索“camping fan”，这时候大家抢的就是关键词排名和Amazon PPC。
但ChatGPT里面完全不是这种逻辑。
消费者可能直接问：
“下个月带孩子去露营，晚上帐篷很热，有没有声音小、续航时间长一点的风扇？”
这里其实已经把人群、场景、痛点、需求全部说清楚了。
而ChatGPT广告匹配考虑的本身也不只是一个关键词，而是整个对话意图和商品相关性。
所以我觉得，这个方向对于亚马逊卖家是成立的，但是打法不能照搬Amazon PPC。
如果让我现在去测试，我反而不会先选那些需求特别明确的产品。
比如手机壳、数据线这种东西，消费者很可能直接去Amazon搜，没必要先问AI。
我会优先测试那些“消费者买之前需要问一下”的产品。
比如户外用品、宠物用品、工具、厨房用品、家居改善类产品。
因为这些产品天然会产生大量问题：
第一次露营需要准备什么？
狗狗坐车总是乱跑怎么办？
出租房厨房太小怎么收纳？
老人拧不开瓶盖有什么工具？
每一个问题背后，其实都有可能对应一个亚马逊产品。
第二个操作，我不会一上来就把Amazon里面的关键词复制过去。
ChatGPT真正值得测试的是场景，不是关键词。
比如卖宠物汽车座椅，不要只盯着“dog car seat”。
可以拆成：
小型犬长途旅行、狗狗坐车焦虑、SUV后排使用、老年犬乘车安全。
看看哪个需求场景真正能带来点击和成交。
第三个就是一定要控制预算。
ChatGPT Ads现在已经可以看到点击、CTR、平均CPC和转化等数据，所以前期完全可以按照测试新品广告的逻辑去跑，小预算拆不同场景，看哪个场景的点击成本和后端转化最好，再慢慢放量。
如果未来Amazon Listing直链和Amazon Attribution这条链路能够稳定跑通，那就更有意思了。
因为到时候卖家看的就很简单：
ChatGPT花了多少钱 → 带了多少Amazon流量 → 出了多少单 → ROAS是多少。
所以朋友跟我说ChatGPT广告效果不错之后，我现在最大的感受是：
亚马逊卖家可以关注，但不是让大家马上冲进去烧钱。
真正应该提前准备的是，把自己的产品从“关键词逻辑”重新拆成“用户场景逻辑”。
以前我们天天研究消费者在Amazon里面搜什么。
以后可能还要研究：
消费者在买这个产品之前，会先问AI什么？
这个问题，我觉得可能会越来越值钱。