近两年来，母婴品类的线上市场占有率逐步提升，年均复合增长达到17%，整体线上销售份额呈现逐年增长的趋势，母婴赛道的竞争越来越残酷。
与此同时，国内奶粉企业的快速成长，加速了市场竞争热度，跨境母婴品牌也开始在拥挤的赛道中，探索寻找新的破局点。
作为主打“有机”的母婴专家，贝拉米联合微聚繁星，开启跨境电商直播合作，从2月到4月，仅两个月时间，微聚繁星帮助贝拉米快速度过冷启动期，将经典系列和注重A2乳酪蛋白的有机白金系列打造为热卖单品，同时顺利突破100wGMV大关，将母婴类目自播排名上升24名。
贝拉米一步步突破流量壁垒，在短时间内发挥生意的长效价值，究其根本在于四大核心。
抛“砖”引流，让看得见成为买得到
奶粉不是冲动性购买品类，消费者决策链路较长，加之抖音直播的玩法也越来越多样和分散，使得品牌对消费者从认知到最终交易的追踪，变得越来越有挑战。
为了能精准触达贝拉米的目标受众，结合品牌调性，挖掘出一套适配宝妈们的直播营销玩法，微聚繁星采用爆品+反转梗的方式为前端引流视频吸睛，继而大幅度提升直播间点击率，视频同步挂小黄车售卖明星单品，形成从前端视频到直播间再到购买的高效闭环链路，实现高效品牌触达和消费转化。
同时简洁明了的优惠信息，很大程度上减少了消费者的决策周期，为完成新客的开拓、老客的运营和长期的口碑建设进行了有效的“抛转”。
强标签拉新破圈，突破流量层级
品牌如何破局私域流量的焦虑，「贴标签，圈流量」是核心。
短短2个月，贝拉米账号不仅贴上精准标签，人群画像也有了核心模型，以账号推流模型对贝拉米进行阵地精细化建设，不仅增强品牌与粉丝的粘性，圈层核心消费人群，还通过裂变拉新，夯实直播间的在载客能力。
为了快速度过账号的冷启动期，微聚繁星采用个性化主播投放策略，即不同主播采取不同投放计划，精准圈层不同类型的目标用户；同时为拉升整体投产，选择均衡直投与短视频穿插的方式，通过引导用户转化意向，形成双向奔赴。
抓牢内容营销，让流量变为留量
流量如何成为留量？用户的自主选择是关键。
打破常规才能吸引受众，不局限于平台的Big Day，微聚繁星巧妙的宠粉造节，以达到获取黄金公域流量的内容营销目的。
在宠粉节的当日，就取得了单场GMV累计成交13万+的好成绩，成绩的背后是微聚繁星针对组品、主播、策略等方法论的总结。
整合组品差异，拉高整体客单价
对于育儿家庭来说，除了放心、可靠的产品本身之外，价格依旧是决定购买的关键因素。
微聚繁星为打造差异化的组品，拉高整体客单价，实施6+3促单策略，让消费者在获得高品质奶粉之外，更有心理层面的实惠。
主播专业在线，打破冰点拉近距离
与其他产品不同，因为奶粉的特殊性，决定了消费者购买路径谨慎且漫长，贝拉米冷启动期首先解决的是打破用户之间的陌生壁垒，主播通过「妈妈视角」与消费者高频问题进行沟通，打造专业化及亲和力人设，以接地气的生活化形象与宝妈们共情。
找准货盘靶心，灵活调整策略
为达到贝拉米直播间品效销一体化目标，微聚繁星采取基本货盘+灵活调整策略。
首先，找准贝拉米直播间的商品策略方向，稳定直播间大盘，通过结合库存、价盘等内容，确认全年的货盘计划；
其次，根据开播测试，灵活调整策略计划。在贝拉米直播间，通过反复测品，最终将目光锁定在「经典有机奶粉系列」，并打造成直播间热卖单品。
团队与品牌共探母婴营销新思路
收获更多惊喜
团队合作与提升，是任何创新的前提。
众人拾柴火焰高，微聚繁星的直播团队个个都「身怀绝技」。首先全员可上播或助播，熟悉掌握贝拉米全系商品知识；其次，会定期进行高投产视频分析进一步测试，抓取同品牌其他系列优点插入；再次，持续收集粉丝群和直播间高频问题，直播中同步主播，不断提高待客能力的同时给予麻麻们更贴心的服务，在销售的同时更重要的是旨在为宝宝们提供有机健康安全的口粮。
从内容到直播，微聚繁星与贝拉米携手共进，在母婴赛道中小步快跑，挖掘更多新创意，碰撞更多新玩法，持续圈层新晋父母，助力品牌在抖音上的生意长效发展。
