作为宝洁旗下全球领先的男性个护品牌，吉列和博朗在全球范围内无论是口碑还是销量始终保持稳定向上趋势。
在电商潮流下，为了寻求更大面积的品牌曝光、更快速的增长，吉列博朗选择在这个时候踩准风口、入局抖音电商。
在项目准备前期，微聚繁星快速搭建运营团队，由行业负责人牵头，店长协调资源，短时间内组织起一支集主播、运营、投手、商品、场控、设计、行业策划、视频策划等同学的专业团队，并搭建起高于市场平均水平的直播物理场。
开播前通过行业调研、竞品经验拆解、消费者洞察等分析确定好产品卖点话术、长短期运营规划、预热视频准备等工作，令项目在接下来的时间有条不紊运营着。
那么，吉列博朗是如何快速度过冷启动期、迅速起量的呢？
Step1. 爆款货盘+自然转化+商业助推
找准礼赠人群，快速度过冷启动期
七夕作为中国传统节日，在文化自信愈发高调的今天，已经成为消费者重视的节日之一。在这个有特殊意义的节点，送礼已经占据消费者心智，尤其对于抖音上喜欢追赶新潮的年轻群体来说。手动及电动剃须刀是一个实用价值高、又能彰显心意的绝佳选择。
所以，吉列博朗将开播定在了七夕前夕，抓住目标人群的礼赠需求，从货盘组合、直播间背景设计、主播话术等角度进行打磨，同时配合精准投流和平台官方给到的首播推流，共同促成首播即创造销售额“小高峰”的优秀成绩。
Step2. 借势平台官方资源 +直播间自创节点
直播运营组合拳，不断刺激GMV攀升
吉列博朗直播间积极参与平台活动和相关领域活动，以开播前期参与的818新潮好物节为例，直播间卯足了劲儿，15小时全天开播，令日均销售较日常提升6倍，整个818大促期间（8.15—8.18）的销售占当月销售的20%。
除了积极参加平台官方活动，吉列博朗直播间也会基于用户属性，在节日节点创造阶段性促销活动以满足用户的购买需求，如：中秋宠粉节、工厂直播日、国庆提前促等。
吉列博朗运营小组将官方Big Day和S／A／B级活动有计划性地结合起来，通过有规律地布置月度营销节点，不断制造活动小高峰刺激消费者购买。
Step3. 重视运营基础+升级运营策略
人货场不断优化，直播间玩法更迭
“短直联动”促转化
人货场黄金法则迭代升级，在不断优化中探索流量密码
人：经验值Max的主播带队，深度参与到直播运营的日常工作中，包括产品话术拆解、玩法节奏设计、参与选品和节点活动策划...... 高密度、高效率输出的背后，是主播和运营团队的高度专业化。
货：英雄单品是经过市场多渠道长时间检验下的畅销产品，但是仅靠一款英雄单品走天下不是长久之计，还需考虑平台特性、人群需求等要素不断扩充品牌在抖音的爆品池。吉列博朗运营团队在探索爆品上颇有心得，3个月的时间已经探索出3款适合抖音平台的爆款产品，分别是：吉列锋隐致顺引力盒、吉列锋隐致顺BAPE限量联名礼盒、博朗X系迷你剃须刀。
场：直播间背景也是和消费者沟通的重要元素：日常直播固定使用品牌色背景，增加用户对直播间的品牌识别度，同时节点大促等活动设定直播间主题，打造沉浸购物体验；偶尔也能看到小熊小丑等玩偶来直播间客串，氛围感拉满，互动停留等数据维持在高水准。
新品上市期间，为主打宣传吉列锋隐致顺BAPE限量联名礼盒，直播间采用相关视频作为动态背景，通过这种契合Z时代潮流的视觉展示，收获年轻用户的关注与偏好。迷彩元素的视频背景不仅直观展示了产品亮点、使用场景和方法，同时也体现出本次联名的潮流调性。
吉列BAPE联名款专场
直播间秒杀+限时限量购，组合“催化剂”助推吉列博朗爆款频出
直播间秒杀 ：旨在通过“秒杀须泡”为直播间聚集流量并增长停留，通过福利秒杀培养粉丝看播习惯。后期直播间日观攀升，并稳定在一个较高数量值时，运营团队将活动更迭为点赞“秒杀须泡”，促进直播间用户互动和点赞行为。
选择须泡作为秒杀品也是有考量的：首先，作为和剃须刀强绑定的搭配使用产品，可以提醒并教育用户剃须时需要搭配剃须泡沫，以达到软化胡须、剃须更干净的效果；再者，该秒杀品和直播间主推品的购买人群一致，有助于相互转化。
限时限量购：直播间通过设置限量活动库存，营造充满稀缺感和紧张感的购买氛围，同时每50单限时限量购之后给用户上到一波福利品，以此交叉形式的直播节奏来增加用户互动及停留时长。
短视频与直播间联动，前端引流后端支撑，大力提升GMV增量
直播间的运营离不开短视频的引流，在活动大促期间，吉列博朗运营团队基于消费者洞察，配合直播间爆品和玩法生产前端视频来为直播间引流，在投放端取得了很大的增量，由引流视频进入直播间的转化大幅提升。同时，前端视频会同步挂小黄车售卖产品，产生了一部分GMV增量。
吉列引流视频
吉列博朗和微聚繁星的合作，是双方在抖音平台上共同谋求生意爆发的成功探索。
未来，微聚繁星将继续与品牌并肩作战，基于转化目标，通过高质量的直播运营内容，结合创意内容生产及精准的投放策略，为品牌打造全链路一体化的营销解决方案，助力品牌在抖音上的生意长效发展。
